前些日子，我參觀了北京的幾個大社區，大部分社區都封閉了，只有少數公寓和“老”社區能看到房子，需要出具相關證明。
即使有急於買房或租房的客戶，他們也隨時看不到房子，需要向業主登記，才能把客戶帶進來。
前幾年3月的情況並非如此。
往年3月被稱為“小陽春”，是房地產業最繁忙的季節。無論是開發商還是房地產中介，長期以來的訂單都會集中在這段時間。而是應該處於搶房的狀態，但疫情影響了這一切。
很多開發商都想在這段時間採取“以量換價”的策略來籌集資金，但事與願違，似乎客戶沒有那麼熱情。儘管價格已經很漂亮了，但仍未能達到預期的效果。
即使像恆大一樣，實現了網上規模的影響力北京，廣州、上海幾個房地產項目的客流量也沒有網上描述的那麼誇張。
很多開發商表面上很平靜，但內心卻很慌張。很多項目的價格已經“到了盡頭”，但成交量不夠。我不知道該去哪裡。我只能祈禱流行病很快就會結束。
在北京某豪宅小區，即使有客戶著急看房，但物業不進，中介也著急。只有疫情穩定下來，我們才有機會恢復正常。但客戶能否等待，客戶是否會流失，是房地產中介最擔心的問題。
目前很多開發商都在積極配合中介渠道，這似乎是一個強大的聯盟。兩邊都擠在一起取暖。然而，這一流行病導致目前許多投資者和新客戶缺乏購房慾望。很多年前跟進的客戶現在都在等待。
因此，房地產經紀公司的一二手業務處於掙扎和糾結之中，具有很強的無立足之地的意識。
房地產中介的傳統業務正在被分割
過去，房地產中介包羅萬象，包括一手房業務和二手房業務。從房屋、公寓到商鋪、辦公室甚至工廠，都有各種各樣的企業來獲取資源。
近兩年來，長期租賃公寓的興起，分割了中介的租賃業務；開發商推動網上售房，分割了中介的一手房業務；即使是以生存為依託的二手房市場，也被開發商的物業瞄準，存在風險在任何時候被分開。
這三項業務的分割意味著市場份額正在下降。托克的難度和成本將進一步提高。
此外，近兩年“空殼系統”的興起導致了網絡流量入口的侵蝕，58系列、安居等最有效的房地產中介網絡平臺也減少了流量。
還有一些新興的房地產交易應用程序和小程序正在略微分割網絡客戶流量。房地產中介不得不在各種平臺上投入更多的成本和精力，網絡資源競爭加劇。
互聯網改變了許多盈利模式
互聯網顛覆了太多的行業，當然，其中許多行業已經淪落到許多傳統行業的腳下。
比如，很多人開始相信房地產中介行業不可能被互聯網顛覆。因為房地產交易是一項低頻、非標、高客戶單價的業務，不是互聯網手段和邏輯的突破。
但我們必須承認，互聯網使所有信息透明，包括房地產業。
過去，業主無法與客戶建立聯繫，開發商也無法在第一時間準確找到客戶，只能依靠中介渠道和信息價值。
比如恆大的“網購”和“5000元鎖單位”可以通過精準的手機廣告投入，在第一時間找到感興趣的客戶。
包括萬科旗下一些“6.6元-1萬元”的房地產項目，一則簡單的廣告可以通過自媒體平臺發佈給有需求的客戶。部分APP已經形成與客戶視頻聊天和網絡直播的形式。
誰說要靠收服務費賺錢？
有很多兌現的渠道。一旦業主和客戶習慣了這個平臺，平臺就有了一定的流量，而客戶出售的廣告位，與房地產相關的行業如傢俱、家電、裝修等廣告都可以放在平臺上。
苦苦掙扎的房地產經紀公司是否有機會扭虧為盈
在“不炒房”的前提下，核心是保持房地產的穩定。隨著房地產的快速發展，房地產中介的增資現象將不復存在。
目前，房地產行業競爭也是比較激烈的，大多基本沒太大的競爭力，但是還是有很多機會的，但是，以下兩點需要注意：
一.市場細分和業務重點
房地產經紀大雜燴時代已經結束。現在房地產中介公司應該關注市場。
產品聚焦：專注於您擅長的領域，如租賃、新型地價、置換式中高端房地產、豪華房地產等；
商圈聚焦：通過互聯網打造網紅商圈、網紅商鋪、網紅經紀人，吸引年輕客戶。
市場細分越準確，專業化程度越高，競爭越小，收入越高。
二.專業服務
房地產中介的核心競爭力是專業服務！
互聯網可以破壞信息，但不能提供專業服務。專業的服務需要房地產中介來運作。
未來，中國的房地產經紀機構將成為高端機構，處理好交易過程中的所有“疑難問題”，以及客戶和業主無法解決的所有問題。
理想狀態：業主或客戶在互聯網平臺上發佈購、租、售需求，平臺將這些需求分配給經紀人，經紀人為客戶服務，滿足客戶需求。交易完成後，會收一定的費用，而平臺會支付一定比例的佣金，房產經紀人不會消失的，也許會變成全民經紀人。
互聯網不會顛覆房地產經紀公司，但會迫使房地產經紀公司改變經營思路。當前的危機不僅是一次洗牌，更是一次行業升級的機會。會有淘汰，會有上升，這取決於誰的認知水平更高，誰能更好地把握未來。
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