伴隨著疫情環節，互聯網企業還算好，不少依賴線下銷售的傳統企業，頂著防護小心翼翼開始了線下復工，然而客戶爸爸們還宅在家裡不敢出來，員工復工也沒用。
對家居行業來講，年前後這場疫情打斷了很多人裝修的計劃，而高度依賴線下銷售的傳統家居企業則面臨現金流吃緊的危機，產生了不小的衝擊，但這些客觀存在的困難，也讓家居行業被迫嘗試新的經營模式。
李佳琦的OMG拋磚引玉，交出了一份令人咋舌的答卷，李佳琦本人也在前些日子購買了1.2億的豪宅，這直接引爆了國內企業對直播帶貨的熱情，從裡面看到了無數潛力，家居行業也不例外。
2月6日起，居然之家全國136家門店攜手天貓，三天內共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬互動，引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。
無獨有偶，2月22日，尚品宅配後來居上，攜手擁有3000萬粉絲的家居界大V“設計師阿爽”，5小時的直播，觀看人數達770萬人次，成交訂單數1.39萬筆，根據以往客單價估算，這次活動直接尚品提前鎖定了4億銷售額。
直播到底有什麼魔力，竟讓各大知名家居品牌拜倒在她的石榴裙下？無論從短期疫情的影響還是長期的品牌運營來說，直播給家居行業帶來完全不同的體驗，所以家居直播都做了些什麼，又有哪些玩兒法呢？
線上逛展，無需出門
對於家居行業來說，疫情最大的煩惱就是限制了客戶的出門，逛不了街，更別談家居建材市場，自然無法交易。直播天生擁有超過文字表達的優勢，通過最直觀的方式讓客戶不用出門就能“親臨現場”，這對於有裝修卻無法出門的客戶來講，無疑是安全又直觀的體驗。
家居教育，科普避坑
家居作為低頻消費行業，對裝修知識有較高的要求，裝修新手在採購時很容易踩坑裡，而直播擁有一對多強溝通互動的優勢，配上專業導購的耐心講解，用來科普知識再合適不過了。
此外直播中，產品場景化的展示和講解，既能達到品牌宣傳的效果，又能悄然間喚醒用戶的購買慾，下單效率是線下一對一銷售難以達到的。
線上優惠，加速成交
前面我們講過，直播不僅可以線上獲客，還可以在線賣貨，相對於線下呆板傳統的銷售模式，在線賣貨更具趣味性，紅包雨、拼團優惠、大牌家居1折秒殺、N個免單名額、演唱會門票抽獎等線上促銷手段，無疑讓客戶們享受了一場饕餮盛宴。
疫情期間，直播帶貨無疑是驚豔了整個家居行業，也成為了當下最火最有效的營銷利器，其實在很早以前，就有不少家居企業在這條路上進行探索，而這次疫情更像是催化劑，加速了這個流程的發生。
從目前情況來看，家居行業電商直播的潛力已被證實，或許在將來，直播會成為家居電商的標配，但對於自身能力範圍有限，從而不能直播的廣大中小型家居企業來講，又該何去何從？
愛拼有家作為專業的家居新零售平臺，已吸引了眾多大品牌商家入駐，高效、亮眼的直播成績更是積累了不少口碑，愛拼有家始終認為，只有企業和平臺進行深度融合，才能在不確定的未來中闖出一片天地，期待你的入駐，有意者請在評論區留言。
閱讀更多 賦客寶 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 疫情 居然之家
