疫情下的樓市寒風凜冽，而恆大卻出奇制勝，以顛覆性的“網上賣房”策略在低迷的房地產市場中賺足了人氣，更是將真金白銀納入囊中。
3月1日，恆大地產集團召開網上新聞發佈會披露，2月份網上認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。搶眼的數據再度證實了網上賣房這一創新舉措極具成效。得益於此，恆大2月銷售業績逆市大幅增長，交出單月470億的成績單，同比增長118%，位居行業第一。同時，1-2兩月累計銷售業績875.5億，同樣是行業的銷冠。
疫情之下，樓市低迷，別人家吃不飽，為何恆大卻門庭若市，獨領風騷？秀娟姐在《3天鎖定580億銷售，恆大再出“王炸”：全國樓盤！75折！》一文中詳細分析過恆大線上營銷背後的實力、誠意、魄力及眼光。
每一次危機，都是企業能力的試金石。而恆大的實力確實印證了許家印的那句話：“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。
3月，疫情影響猶在，網上賣房依然會是3月樓市銷售的主要方式之一。最會“網上賣房”的恆大在這次線上營銷中意猶未盡，再次放出大招，出臺了更大力度的促銷“組合拳”。
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3月1日上午，在第三次網上銷售業績新聞發佈會上，恆大地產集團副總裁劉雪飛表示，即日起，恆大將啟動全國樓盤78折特大優惠，“恆房通”推薦額外97折。此外，客戶只要交2000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，沒有成交則足額返還定金，可謂“穩賺不賠”。
從這套促銷“組合拳”裡可以預判，認購金額從原來的5000元降低到2000元，必定會吸引更多的購房意向加入到認購大軍裡。
2000塊的認購門檻，再次降低了購房者的“入市門檻”。更何況，不論最終有沒有購房成功，“最吃虧的情形”就是這2000塊會足額退還，若推薦他人購房成功，還可以賺取佣金。這種“穩賺不賠”的方式，讓更多的觀望者卸下了心中顧慮。
據瞭解，此前已有數萬名客戶通過繳納5000元定金搶訂房源，如今門檻直降3000，可以預見，將會吸引更多客戶加入“分一杯羹”。
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自全面實施“網上賣房”以來，恆大的思變思維就引領著房企線上營銷的潮頭。看似是一種營銷策略，實際上是恆大做事風格的體現。“要麼不做，要做就要做大做強做成功。
認籌門檻的降低必定會吸引更大範圍的客戶參與線上購房活動，而大幅提升購房獎勵標準，也會激勵更多老業主帶新客戶，帶來網上賣房的再一次高潮。
3月1日起，恆大推出網上認購的多重豐厚獎勵，推薦成交更是可賺35000元現金獎勵和1%佣金。具體獎勵政策如下：
升級版本的促銷政策，依然分為“自購”、“推薦成交”、“第三方搶購”三種情形。
客戶本人購買的，2000塊定金抵房款，總房價再減40000元，額外再享99折優惠；
推薦他人購買的，享有35000元現金獎勵及總房價1%的佣金，同時返還2000元定金；
第三方搶購的，返還2000元定金，同時補償1000元；
若上述三種情況在5月10日前都沒有發生，定金也可全額返還。在此期間，如邀請親朋好友註冊認證“恆房通”的，還可獲得30元/人的獎勵。
此外，除了全國600多樓盤78折外，通過“恆房通”平臺推薦還能享受額外97折。
由於全國各地市場情況不同，根據當地項目去化率的不同，以及付款方式的不同，還能享受多重優惠。如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折等等。
業內人士認為，在“網上賣房”實現開門紅後，恆大再次祭出“全國78折+2000元賺錢模式+雙兜底保障”的組合拳，在進一步讓利於民的同時，也讓更多人在工作之餘獲得可觀的額外收益，這一系列顛覆性的營銷創舉將推動恆大3月銷售繼續大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位。
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最近，董明珠在自媒體中說：“喊困難是沒有用的，必須要有大局意識。”
啟動網上賣房短短半個月時間，恆大就交出了一份認購超千億、銷售470億的成績單。這個成績不僅對於恆大，對於整個中國房地產市場也有很好的提振作用。
恆大網上賣房攪動了疫情下低迷的房地產市場，之後，諸多房企緊跟其後，但整體成績卻千差萬別。
打鐵還須自身硬。
有研究機構認為，最會網上賣房的恆大，之所以敢於“隨行就市”，祭出更大力度的促銷，最直接的原因是其強大的成本控制能力。
根據2019年半年報，恆大土地儲備平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低。
在一個5線小縣城的房價都直逼5000元/平米的今天，恆大的土地成本只有每平米1639塊，不得不感嘆恆大之超前的眼光及魄力。
除了土地成本極低外，其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續的下降，確保了恆大在擁有合理利潤率的前提下大幅讓利，這也是恆大的核心競爭力之一。
疫情影響下，各行各業均處於萎靡狀態。近日，隨著央行降息、各地樓市利好政策不斷的釋放，相信3月份的房地產市場將逐漸回暖，而恆大在特殊時期的創新營銷模式給行業注入強烈信心，也必將在逐漸回暖的市場中保持業績穩步提升。
值得注意的是，有房地產業內人士分析指出，恆大此次啟動特大優惠，真正實現讓利於民，讓購房者買到高性價比的精品住宅，滿足了住房剛性需求。
對剛需而言，此時正是“上車”的好時機。
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