廈門網3月16日訊(廈門日報記者林露虹、陳璐)受疫情影響，田裡的蔬菜賣不動，怎麼辦？廈門90後創業小夥藍仁杰幫農民想了個辦法——把多家蔬菜資源整合到一塊，重新進行排列組合，打造適合家庭用戶的“蔬菜禮包”，在線上平臺銷售。
事實證明，這種瞄準“宅經濟”特點的銷售方法取得了不錯的效果。自藍仁杰及其團隊2月初通過“阿里愛心助農專線”賣貨以來，短短3周時間，就已賣出超過40萬斤滯銷農產品，其中，蔬菜的銷量最高。據瞭解，阿里已經為包括福建在內的20個省份的農民開通了農產品銷售專線。
為滯銷農產品網上找銷路
今年29歲的藍仁杰曾榮獲“福建省農村青年致富帶頭人”，其團隊在農產品電商領域已深耕三年，有豐富的運營經驗。2月8日，他的電商公司以遠程辦公的方式實現復工。復工第一件事，就是安排滯銷囤積的農產品在網店上架。
“春節期間，阿里發起‘愛心助農’活動，我們被選為福建區域的聯絡單位。幾乎同一時間，我們得到消息，漳州的部分牛奶棗、楊桃和蔬菜受疫情影響導致滯銷。”藍仁杰說，團隊的想法很簡單，就是發揮所長，通過電商平臺為滯銷農戶搭建銷售渠道，解農民燃眉之急。
剛開始，公司有條件復工的員工，加上藍仁杰只有6個人。他們有的對接農戶和供應鏈資源，把囤積的蔬果按往年收購價收購，然後運回到加工廠進行揀選、包裝；有的絞盡腦汁設計營銷方案；有的負責售前諮詢和售後回訪，提升消費者體驗。幾乎每天忙碌到深夜。
一週後，藍仁杰和團隊就銷售了滯銷農產品超過100萬元。此後，藍仁杰又從共青團福建省委青年發展部得知，順昌的蘆柑滯銷300萬斤-500萬斤，他主動提出承接順昌蘆柑的網絡銷售。“2月16日對接到當地村民，當天下午就上線了。銷量還挺不錯的，第二天就銷售了1萬多件，共5萬多斤。”
結合場景需求銷售農產品
此次為了把滯銷農產品賣出去，藍仁杰在藉助阿里資源優勢的基礎上，想了不少辦法。
在藍仁杰團隊位於軟件園三期的辦公室內，記者看到由西紅柿、包菜、白蘿蔔等九種蔬菜組成的“蔬菜禮包”，一包重5斤。這也是此次“愛心助農”行動中的爆款產品。
“如果單賣5斤包菜，一般賣不動。蔬菜組合就不同了，品種多樣，一包大概可以滿足一個家庭兩到三天的蔬菜需求。”藍仁杰說，抗擊疫情期間，居民宅家就餐，且減少外出買菜次數，生鮮電商在產品設計上應結合場景需求。他透露，他的團隊接下來還將走進直播間，線上推介農產品。
在藍仁杰看來，疫情催生了“宅經濟”需求，使生鮮電商的價值更為凸顯，同時也使農民加速“擁抱”電商。“比如，過去農民把蔬果採摘下來都是幾十斤一筐地售賣給線下渠道，電商意識增強後，農民會有意識地化整為零，把蔬果先分為小分量的適合線上渠道的包裝。”藍仁杰說，農產品電商的高質量發展，需要政府引導，農民、農產品電商企業協同互動。
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