記者 | 吳容
近日，湖南華聯瓷業股份有限公司（簡稱“華聯瓷業”）向證監會提交了首次公開發行股票招股說明書，擬登陸中小板。
你可能根本沒聽過“華聯瓷業”這個名字，但它的主要客戶卻大名鼎鼎。招股書顯示，宜家和貴州茅臺是它2019年度的前兩大客戶，公司面向它們的銷售金額分別約為3.5億和7千萬，佔到其銷售總額的36.76%和7.35%。
作為公司的最大客戶，華聯瓷業與宜家的合作始於2002年。2017年至2019年連續三年，華聯瓷業對宜家的銷售佔比穩步上升，從31.51%漲至36.76%。
除宜家外，其它主要海外客戶還包括吉普森和Pier 1，前者是美國家居用品進口商和銷售商，和沃爾瑪、Target、梅西百貨等合作；後者為北美家居和傢俱用品零售商，早在1999年，華聯瓷業就開始和它有業務往來。
能斬獲這些大公司，華聯瓷業的實力並不簡單。
按招股書，成立於1994年的華聯瓷業是國內最大的出口日用陶瓷生產商，從事陶瓷製品的研發、設計、生產和銷售，陶瓷品種包括色釉陶瓷、釉下五彩瓷和電瓷等。公司年產色釉陶瓷1.08億件和釉下五彩瓷85萬件，可以滿足如宜家這類客戶大批量長線訂單的需求，是宜家在全球重要的日用陶瓷供應商。
中國陶瓷工業協會統計顯示，2010-2019年，華聯瓷業的日用陶瓷出口規模連續10年在國內同行業中排名第一，擁有海外客戶超過200家，產品銷往北美、歐洲等國家和地區。
客戶之外，華聯瓷業背後還有強大的股東支持。
目前，其實際控制人除公司董事長許君奇外，新華聯集團創始人傅軍為共同實際控制人。傅軍通過控制新華聯亞洲和長石投資，控制著華聯瓷業45%的股權。新華聯集團為中國500強企業，總資產超過1300億元，年營業收入近千億元。而傅軍本人在2019年胡潤百富榜上以325億元的身家排在第93位。
過去三年裡，華聯瓷業獲得了不錯的利潤回報。2017年-2019年，公司分別實現營業收入72754.04萬元、84473.49萬元、94957.07萬元，淨利潤分別為6069.82萬元、10840.5萬元、11075.53萬元。外銷產生的銷售收入佔到近六成。
而如宜家、茅臺這樣在過去幾年間發展發展勢頭良好的客戶，在為華聯瓷業提供穩定的訂單收入的同時，也成為後者在資本市場吸引投資者的重要砝碼。
實際上，想依託茅臺這樣的客戶，登錄資本市場的包材生產企業，也不止華聯瓷業一家。
勁嘉股份旗下的貴州省仁懷市申仁包裝印務有限責任公司（簡稱“申仁包裝”）也是茅臺集團的包材供應商之一。它成立於2010年，主要提供產品包括茅臺53度的包裝彩盒、外包裝紙箱、手提袋及酒標。
茅臺集團旗下的茅臺技開公司是申仁包裝股東之一，持股45.01%。根據去年年底發佈的公告，申仁包裝將進行生產改擴建項目，總投資6.34億元，是為提升對茅臺集團及社會酒企白酒紙包裝品的供應服務能力，並擬在2021到2022年實現公司IPO上市。
白酒業內人士蔡學飛對界面新聞分析，與茅臺存在關聯背書的包裝公司迎來上市潮的原因，首先是與茅臺有合作關係，往往被市場評估為業務穩定，並且現金流健康，這有利於企業的資產狀況評估；其次，是與茅臺這樣頭部酒企合作，意味著在於其他酒企合作中擁有強勢的議價能力，競爭優勢明顯，具有發展前景。
而包材公司謀求資本市場上市，和近年來環保監管嚴格，包裝企業的生產成本驟升有關。
貴州一位白酒經銷商告訴界面新聞，包材行業由於前幾年的成本上漲，很多公司遭遇了經營環境持續惡化的情況，同時，隨著環保審查力度加大，包裝又屬於不易回收利用的損耗品，導致配套生產上升，部分包材公司被迫整頓或關停，為此，一些比較大的包材公司會試圖通過上市解決資本與股權變現問題。
值得注意的是，對華聯瓷業而言，這已經是它第二次衝擊IPO。2018年底，證監會曾宣佈終止華聯瓷業IPO審核。按招股書，此次華聯瓷業擬募集資金大幅增加，由3.9億大幅提升至6.5億。募集資金用於日用陶瓷生產線技術改造項目、工程技術中心建設項目、陶瓷新材料生產線建設項目和補充流動資金項目。
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