第一、切忌硬廣告，更注重內容
一切以你的視頻內容為主來進行衍生的，很多賣家打開抖音直接就拍產品，試想你是抖音的用戶，你刷到那種硬廣告，你會看下去還是直接就刷走。拍完產品來問我為什麼沒播放量，大家都不願意看，肯定沒有播放量，我曾經講說一句話：今天做抖音上來就直接拍視頻、拍產品的人，跟當年做淘寶上來只知道刷單，不懂運營的賣家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和規則，同樣需要運營，做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫完標題再上架，而做抖音，同樣如此。
產品最常見有2種方式：
1、普通的產品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進行植入銷售，包括現在很流行的街拍植入，當視頻有了一定了播放量，無論植入什麼產品，都能夠帶動一定的銷售。
2、產品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產品可以直接拍攝產品，因為產品本身就是有趣的內容，這種也是最直接最好賣的形式
3、話題性植入，這是我們的學員用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家，比如我們有個學員是做定製T恤衫的，這一類產品很難產生內容，極其不好拍視頻，我們當時在指導他策劃的時候就讓他從“話題性”出發，比如當時抖音全網很火的男扮女裝“阿純”，我們就讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調動起來了，紛紛評論，這就會讓視頻播放量大大增加，後來他找到方法，最近什麼火就印什麼，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點贊都很高。
所以我從來不鼓勵我的學員去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉發率等，如果你今天發的視頻本身無趣，各項數據指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎？我從來不以視頻火不火作為抖音質量好壞標準，在我看來，變現才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現，那就只是一堆垃圾數據而已了。
但抖音有必要刷嗎？每個人的情況不同，適當的刷還是有必要的，但是這個是一定根據你的視頻情況和量來決定，而不是發了視頻就盲目的刷，一般我們刷點贊和評論、轉發都會對視頻有一定的帶動播放作用，但是根據我們測試了超過300個視頻來看，一個視頻刷的次數不建議超過3次，其次是嚴格控制比例的，比如你有1W的播放，你就刷5000的點贊，明顯的不合邏輯，所以適當的刷是有一定的幫助。但和淘寶一樣，當你不懂的時候，不要盲目的亂刷，那樣子只是浪費錢。
第二、刷粉絲沒意義
很多賣家做抖音習慣於“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對於賬號權重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的推薦播放作用的，你的視頻會定向推送給你的部分（注意是部分，不是全部）真實粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷，他們會告訴你我這裡誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。
所以我從來不鼓勵我的學員去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉發率等，如果你今天發的視頻本身無趣，各項數據指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎？我從來不以視頻火不火作為抖音質量好壞標準，在我看來，變現才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現，那就只是一堆垃圾數據而已了。
但抖音有必要刷嗎？每個人的情況不同，適當的刷還是有必要的，但是這個是一定根據你的視頻情況和量來決定，而不是發了視頻就盲目的刷，一般我們刷點贊和評論、轉發都會對視頻有一定的帶動播放作用，但是根據我們測試了超過300個視頻來看，一個視頻刷的次數不建議超過3次，其次是嚴格控制比例的，比如你有1W的播放，你就刷5000的點贊，明顯的不合邏輯，所以適當的刷是有一定的幫助。但和淘寶一樣，當你不懂的時候，不要盲目的亂刷，那樣子只是浪費錢。
第三、代運營沒那麼靠譜
有人來諮詢我：“目前抖音代運營公司可以找嗎？”說一些目前的市面現象，也有個別打著所謂“抖商”“自媒體”的個人和機構開始開設課程或者提供代運營服務，這種我只能說良莠不齊，本身目前抖音商業化剛剛開始，有很多你看到的所謂的“老師”，說白了，自己都沒玩透抖音，自己都沒發過幾個視頻，沒幾個粉絲，然後到處抄一些文章和講解視頻，翻錄一遍就變成了自己的課程。
目前已經有大概30%的淘品牌（指通過淘寶平臺崛起的電商品牌，如：毛菇小象、韓都衣舍等）商家在涉足抖音，而還有部分商家後知後覺，這部分商家必然會在5G時代下落後一大截，對淘品牌而言，抖音是他們的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增強品牌認知度等等。
而中小商家，無論是淘寶代發產品商家，還是自有貨源的商家，都想的是如何賣出去自己的產品，目前我最推薦的有3種：
1、自己的產品上淘寶客後（抖音櫥窗的產品必須開通淘寶客），然後掛到自己的抖音櫥窗，通過自己的視頻引導到淘寶（目前70%的人都是如此）。這也是最直接最快速的形式，抖音的轉化率很高，我們測試的產品和我們學員反饋的產品轉化率都很容易可以到10%左右，不過重點是抖音的轉化率不是看你的詳情頁和銷量，而是看你的視頻內容製作，就如同我們的詳情頁策劃一樣，你隨便拍拍產品，沒有任何的策劃揣摩，別人憑什麼要對你的產品買單（要麼激發用戶興趣，要麼創造用戶需求）。
3、利用抖音小店，抖音在去年做了自己的電商平臺，用戶可以直接入駐抖音小店，
不過需要營業執照的資質，開店後可以讓用戶不跳轉就直接購買，省掉了跳轉的這一步流失。雖然目前抖音小店的各項功能都無法跟淘寶相比，但省去跳轉就無疑又增加了轉化率，最關鍵的是你能看出抖音的商業化節奏，越早入局，自然是越早得利。
變現形式不要侷限在產品，服務一樣可以賣，由於我的很多淘寶學員是屬於代發貨源，自己沒有實際產品，這個時候他們往往會考慮抖音我可以做什麼產品呢？
第四、先定位，再製作
很多賣家認為“定位”虛無縹緲，於是在前期基本是拍腦袋決定去做就開幹，定位的意義是在於如何讓你的賬號可以持續性吸粉和變現，不至於做到一半中途變卦或者放棄。
第五、想好變現形式再動手
變現形式是現在很多抖音大V的難題，很多大V急於變現，只能在視頻植入各種產品帶貨，但是這種變現形式效果是最差的。一方面是消費粉絲，一方面這種帶貨的佣金利潤比例也不高，效果平平。
簡單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現形式，我們今天誰也不是拍抖音視頻來玩的，都有自己的目的，有人說我的目的就是吸粉，但是吸粉之後呢，粉絲不變現，那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強調變現形式的重要性。
第六、抖+推廣目前對大部分人不適合
抖+推廣由於門檻低。視頻內容只要不是過度硬廣和涉嫌違規的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群並不一定直接精準，它不像直通車，可以投放精準的關鍵詞（我推測抖音在日後也會推出類似淘寶直通車式的搜索關鍵詞競價展示），所以抖+推廣所適合的產品一般是相對價格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產品，因為這些都直接影響轉化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個曝光量不少，但如果視頻過長（比如超過40秒），這個時候真正的有效播放可能連300次都沒有，所以我才說抖+對大部分人不適合。
哪些人可以用呢？如果你是直接賣產品，產品的轉化率不錯，內容是有用心製作的，或者是專業團隊製作的，能夠把控內容質量，這種通過抖+推廣的話一般才能達到想要的效果，而普通商家制作的視頻由於本身內容質量比較普通，又沒有對內容進行精心策劃，投放的效果就完全是碰運氣了。
抖+還有一個好處是它會帶動你的視頻播放，比如你的這個視頻本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了這100元給你帶來額外的大概4000播放外，抖音可能還可能繼續給你增加一些播放量，最終你的視頻播放量可能是：3000（本身播放）+4000（抖+播放）+2000（系統帶動的播放量）=9000。
第七、亮出自我，敢於真人出境
有的人不敢做抖音的一點是因為不知道拍什麼，總覺得自己又沒有才藝，長相也平平，不敢出鏡，如果你有這種想法，那說明你對抖音的理解和認知還停留在最初級的階段。
早期的抖音確實是以帥哥美女的音樂視頻噱頭火起來，但僅靠帥哥美女抖音也做不到這麼大的體量，你現在去看會發現抖音上有越來越多的人出鏡跟你講知識、做科普，抖音最不缺的就是美女帥哥，所以用戶也需要有多元化的內容來娛樂自己。
比如我自己的視頻，我的粉絲從來不關心我的長相如何，他們更在意我今天說的是什麼，我能給他們帶來什麼內容。你看那麼多人喜歡馬雲是因為長相嗎？同樣做過中國首富，為什麼馬雲的出鏡率要比馬化騰高的多，因為在馬雲的各種演講或者各種場合中金句頻出，大家更喜歡馬雲的智慧。
而做抖音也是一樣，如果你能夠出鏡，那麼轉化率和視頻內容質量也會有很大的提升，當然，對於一些實在沒有鏡頭感的商家，退一步，我給到的建議是可以拍產品，然後自己配音，也會好很多。永遠都是產品+音樂，這種視頻很容易到達瓶頸期！
第八、抖音運營貴在堅持和優化
很多短視頻運營者就把抖音運營當做創業，每個創業者要做好的準備是迎接創業的不確定性，你無法像上班一樣固定在那一天領到薪資，很多創業者不成功的原因也是因為其對創業的“不確定性”沒有正確的認識。如果你今天發了10個視頻，都還沒有一個視頻火，那接下來你還願意繼續飽有熱情的投入嗎？很多人看自己十幾個視頻都沒火，早就灰心喪氣的放棄了。
但我告訴你，我就是這樣子的，我自己賬號的前面每一個視頻都是認真的找內容，每個視頻甚至要錄20遍以上，但是一直到了十幾個視頻，才有了一些火的跡象，播放量開始增加。所以也有人跟我說，都做了幾個視頻了，播放量還是隻有幾十個，看來自己還是不適合做抖音。每次我都會回答：你上班都是要上到30天，老闆才給你發工資，憑什麼你創業才做了幾天你就想要獲得結果？
很負責任的說，無論是我還是看到這篇文章的你，我們作為普通人，對0基礎的小白，到開始自己製作內容，都必須經歷從陌生到熟練的階段，如果你能有系統的學習（比如看到我的這篇文章再或者是看到我的課程），那麼能節約你很多的時間，也能更快的掌握這些能力，而即便如此，經歷10天左右的視頻沉默期都是很正常的，如果這個都堅持不了，那我其實更不建議創業。
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第九、“模仿+創新”的模式讓抖音最快出內容作品
我在最開始發抖音的時候我也是完全的小白，去年6月份之前我手機裡都沒有下載抖音，那我想以最快的形式能產出內容，就一定是從模仿開始，我們大部分人都沒有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內容、音樂和選題，這個是最高效的形式。
比如我的有一條視頻“淘寶上9.9元的產品是如何賺錢的？”，這個內容當時有507W的播放量，而這個內容是我在抖音上看到我的一個朋友（他是做微商的）先錄製的，這個內容在他的視頻裡面有大概上百個點贊，是他的視頻裡面最高的，於是我以這個選題結合自己的經驗把內容重新整理優化後錄製，結果就火了。
第十、抖音運營“看”比“想”更重要
我對我的每一個0基礎的抖音學員要告誡的第一件事是，先玩一週的抖音，在來想你是賣貨還是賣服務或是做什麼產品。這是鍛鍊自己的商業敏感度，看抖音不是看著玩，而是要看每一個視頻他們拍的目的，無利不起早，誰整天會沒事兒在抖音裡想破腦袋的逗大家開心呢？這背後都有自己的商業目的。無論你看到的是科普知識、穿搭講解、選購建議、搞笑測評，當你去研究這背後的商業邏輯，你就會發現很多賺錢的門路，而這些都是比自己腦袋想要來的快，畢竟我們每個人的眼界和思維都有侷限，所以“看”比“想”要更重要。
第十一、豐富自我
我在我的抖音置頂視頻裡有講到一個內容：我為什麼天天錄視頻給你看？我在裡面說到，我每天錄製一個視頻，雖然只有60秒不到，但是這卻是要花掉我1-2個小時的時間，我並不是完全的做公益，我做了7年淘寶，4年的在線教育，我公司有我們自己的淘寶、抖音、閒魚、拼多多課程，我通過免費的內容來展現我自己的教育培訓能力，自己以前也做過新手，明白新手會走哪些彎路，通過這些內容能幫新手們少走彎路是最好，如果你恰好有需要，那麼你可以選擇來付費學習，如果你只是想擴開眼界，通過我的講解補充些知識也好。
看別人，就是豐富自己。
第十二、別刷粉，刷粉你的抖音賬戶就入“墳場”了
如果你真的瞭解抖音的推薦機制和算法，我想沒有人會去刷粉絲的。比如你的作品開始剛剛發佈的時候，抖音系統就只給你分配給200個手機用戶，系統的話需要看最終你的作品的參數反饋，也就是完播率、點贊率、評論率。如果你一次性刷了幾萬粉絲或者播放量，你這個是嚴重跟抖音系統的規則不一樣了。他鐵定鎖定你的賬戶，給你限流，拉進你去小黑屋。
前面講到刷粉，那刷贊、評論、轉發這些有用嗎？那些賣刷粉服務的一定會鼓勵（忽悠）你不刷不火，一刷就火，如前面所講：所有不以變現為目的的服務都是耍流氓。且不說抖音的過濾系統讓你的死粉刷起來後根本沒用，我也有看到個別人猛刷一頓後被判定賬號違規的得不償失。
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