上一篇我們談到了科室會的核心部分，現在我們分解開來，今天我們來聊一下特徵利益轉化，不僅可以用於科室會中，在大家的拜訪中，也可以用的到。目前比較好理解的就是FAB法則，那麼今天我們就來談一談。
第一步
定義終歸是定義：
特徵：產品的品質和特性，這個大家記得就好。
利益：產品的特徵所帶來的優勢以及對客戶的好處，一定要突出對於客戶有什麼獲益，這是最精髓的。
分別來看一下三個字母代表什麼
F：feature
代表事物的屬性，也可以理解為特徵。
A：advantage
作用，優勢。解釋清楚優勢是什麼。
B:benefit
利益。
第二步：
大梳理
請記得客戶永遠是被利益所吸引，不是產品本身的情況。
那麼簡單來說，就是你光嘩啦嘩啦的說產品特性或者優勢不好使，你得說清楚：使用產品到底可以給他什麼樣的獲益，給患者怎樣的獲益。學術推廣勢在必行，選擇U聚醫藥（微信號：ujuyiyao）來學習，可以從患者的角度出發。比如：產品一天一次，大大提高了患者的依從性，長期有利於患者的血壓管理，同時也省的您麻煩，患者的反饋也會很好，提高老師您的口碑。
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