今天，我们为大家梳理如何做好一份让投资人眼前一亮的商业计划书（BP），以及如何将写好的BP以满分PPT的形式呈现。

敲黑板，除了举例分析Airbnb天使轮融资PPT外，海小聚还在后文附上斗鱼、Bilibili、蛋壳公寓、如涵三个企业完整的IPO高清路演PPT，请前排坐好，认真听讲

百亿BP的骨骼结构

作为一份好的BP（商业计划书），首先需要明确包含要素，构建良好的骨骼结构。

投资界的标杆红杉资本提供了的BP模版简洁明了，逻辑清晰，结构合理，非常易于创业者学习和使用——

下面我们来看一份标准的BP的流程（Flow）是如何展开的。

以Airbnb天使轮融资使用的BP为例，短短14页，清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。在这个BP中，Airbnb融资需求为50万美金，正是凭借着成功的天使轮，Airbnb发展成为如今310亿美金市值的公司。

1. 公司宗旨 Company Purpose

用简短的陈述句定义一下公司/商业目标，站在较高角度，用长远眼光，来解释公司目标，展示你的长期愿景。

简单一句话，介绍公司目标

2. 痛点问题 Problem

清楚阐明要解决的现存痛点，尤其突出用户解决问题的现状。用图片或者图解来展示痛点，展示时用讲故事的形式说明痛点更有效。

当前市场和用户的痛点

3. 解决方案 Solution

用一句话描述你的产品。你的公司有着怎样让改善用户体验的价值取向？它关键功能是什么？怎么样解决痛点的？举例说明更形象生动哦

解决办法

4. 时机选择 Why Now

分析项目的历史发展，展示公司与机遇正好合拍，要清楚阐明「这不仅对今天有意义，而且在未来3到5年里仍然有意义。」

市场可行，并具有发展空间

5. 市场潜力 Market Size

确定你的目标客群，潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场的范围。

市场规模展示潜力

6. 产品 Product

你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的，包括形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权等；表明你产品的从0到1的发展路径。

已上线的产品

7. 商业模式 Business Model

包含要素：盈利模式；定价；平均的客群数量；生命周期；销售和分销渠道；客户/潜在客户列表等。

清晰的盈利模式

如何进行推广

8. 竞争力 Competition

行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你和他们相比，有哪些竞争力和核心优势。

了解一下竞争对手

秘密武器，别人没有的

引起各界关注，不是瞎吹的

用户说好，才是真的好

9. 团队成员 Team

展示团队成员角色（创始人；管理者；理事；顾问等），个人经验以及为什么值得给项目融资。展示曾任职过的知名公司和就读名校的logo；展示关键成员名字及其大头照，过往职业背景，重点突出担任角色的能力匹配度即可。

成员分工明确，职能互补

10. 财务状况 Financials

未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。包含要素：损益表、资产负债表、现金流量表、资产构成、交易、融资计划。

清晰的融资条件和目标

满分PPT的制作思路

一份好的BP梳理了整个Case的内容以后，PPT成为了展示的窗口。

在咨询行业，PPT通常以“Slide”或是“Deck”代称，Slide是指单张或几页PPT；而几十页Slides形成的一份完整的咨询报告，便是“Deck”。

一份好的Deck，考验的不只是构图和审美，还有信息收集、语言表达和良好的逻辑思维能力。所谓「行百步者半九十」，制作PPT便是最关键又最容易栽坑的最后十步。

1. 提纲——逻辑打底，内容后行

BP虽然有着详尽的内容，但PPT提纲作为另一个文档，提供的是方向性的写作指引。它并不是一个落实到细节内容上的写作方法。但是有了这份指引，接下来写PPT就会像工厂的生产流水线一样，一切按部就班，有条不紊。

提纲围绕着两个关键因素展开：主题和受众。

主题，即这份PPT想要阐述的核心问题是什么；受众，即观看（或收听）这份PPT的人是谁。

而叙述方式，则遵循着「先宏观再微观，先趋势再细节」的原则和「是什么，为什么，怎样做」的逻辑顺序。

宏观，就是大的背景信息。

微观，就是能够直接回应主题的内容答案。

遵循这个原则，一级提纲列完后，可以继续细化到二级提纲。

最后，一级提纲（大标题）和二级提纲（小标题）放进每一页PPT里，就是一个提纲挈领的PPT框架。接下来就是填充的工作。

TIPS：写提纲的时候一定要理解受众的需求，尽量保证所列出的内容方向是受众真正需要知道的信息。根据受众的不同而有所取舍。

2. 标准化排版，简洁高效

所谓标准化排版，就是最简单粗暴的“标题－文字－图片（或图表）”式排版法。除此之外，所有装饰，点缀，动画，字体效果等全部不要。

比如下面这两张PPT，就是经典的标准化排版。

爱奇艺IPO路演PPT：

爱奇艺的业务模式

蛋壳公寓IPO路演PPT：

市场及潜力巨大的中国租房市场

有一些页面有着特殊的角色作用。比如“背景大图＋标题＋简略文字”，这种多使用在PPT的封面，结尾或者中间分章节的地方，作为“休息”页。它起到承上启下，暂停舒缓的效果。

爱奇艺IPO路演PPT封面

3. 反复检查，逻辑自洽

制作PPT同样需要时间规划和分配，到了这个阶段，我们按照前面搭好的PPT生产流水线，已经将所有信息填充在了PPT框架里。

source：美银美林、瑞银集团——京东IPO路演PPT

如果按3小时为一个制作周期的话，这个时候我们应该只剩下半个小时时间检查。此时检查的重点有两个：

a) 每一部分的内容配比是否合适

主题和受众作为PPT展开的关键因素，在最后也影响着PPT呈现的信息比例。

写好PPT初稿之后反复阅读，这时每一页PPT的标题就起到了很好的指引作用。通过快速阅览标题来知晓内容信息的大致比例，根据受众的接受程度来调整信息的配比。

如果对方是一个“初级选手”，那么就要把主题内容放在科普教育上（内容占比60％以上），不要铺陈太多深刻的内容；如果对方是一个“老司机”，那么宏观背景介绍的信息（最多10%）就一笔带过。

b) PPT是否讲述了一个完整的故事

为了避免虎头蛇尾，有一个基本逻辑是「从讲故事的角度去设计PPT」

既然是讲故事，那么就得按讲故事的逻辑。它就要有明确的「起因-过程-结果」，回答对应的问题，注意头尾篇幅、起承转合。

写好一份PPT后，按照基本的故事逻辑线去检查评估，这就叫逻辑自洽。

将BP完美转化成PPT，不在于将内容一股脑倒入PPT模板里，而是逻辑与内容的再梳理与转化。当站在路演讲台上的时候，PPT将是你最得力的左膀右臂，却并非牵着你鼻子走的枷锁。

【干货】

除了Airbnb的天使轮融资PPT外，海小聚还在此附上斗鱼、Bilibili、蛋壳公寓、如涵四个企业IPO的路演PPT，大家尽情享用吧

*关注我们，点击了解更多可获得「路演PPT」下载链接。

关注海聚

海聚科技投资有限公司是聚焦于帮助创新创业企业成长的综合性科技服务提供商，在英国与德国设立了“海聚中英科技创新中心”“海聚中德科技文化交流中心”，以伦敦、法兰克福和光谷三地三中心运作的方式，围绕前沿科技创新，开展海内外高层次人才交流、国际技术转移、高校创新创业教育、智库咨询、论坛合作、投融资等专业服务。

閱讀更多 武漢海聚科投 的文章

關鍵字: 美好，一 人生第一份工作 PowerPoint