社交流量是最貴的流量。對於一個超級流量生態平臺而言，社交則是不可或缺的組成部分。近期，手握近10億用戶的“全球APP工廠”赤子城科技，終於開始發力社交了。
自2019年12月31日上市以來，赤子城科技(HK:09911)在資本的加持下高歌猛進。爆款遊戲Archery Go自年初開始到處霸榜，3月初發布的盈利預喜數據亮眼，公告中提到的“流量+”戰略也引發了市場的廣泛關注。
有媒體解讀，“+”是赤子城科技蓄力之後的爆發，在原有流量生態基礎上延伸出更多可能性，遊戲業務則成為解讀其“流量+”戰略的案例。對於“+”的可能方向，市場也有諸多猜測。Yiya的上線，給出了答案。“+”的下一步動作，是社交。
押注5G，Yiya卡位“音視頻社交”
3月6日，Yiya在Google Play上線。從應用商店的介紹來看，Yiya是一款主打音視頻聊天的開放式社交產品，通過位置查找、滑動匹配、視頻匹配、語音匹配等建立社交關係，可進行實時的語音聊天和視頻聊天。
Yiya設置了用戶人氣值屬性，鼓勵用戶更多地進行互動。此外，Yiya還提供實時翻譯功能，支持不同語言、不同國家的用戶進行交流。
從產品類型上說，赤子城科技避開了巨頭壟斷的熟人社交賽道，而選擇了更具機會的開放式社交。眾所周知，海外用戶大多使用Facebook、Twitter、WhatsApp等傳統平臺進行日常社交，出海7年的赤子城科技對此自然更加清楚。
在開放式社交領域，赤子城科技又選擇了更為獨特的音視頻社交。不同於市場上大多數交友軟件，Yiya鼓勵用戶拋棄傳統的文本聊天，以更多元的、社交效率更高的方式深入溝通，把語音及視頻作為核心社交方式。
隨著民用5G週期的開啟，語音、視頻等交互形式，將進一步取代文本，成為線上社交的主流方式。赤子城科技此次試水，提前卡位了一個看似小而美，實際上潛力巨大的賽道。
目前的社交市場上，無論是Facebook這樣的美國巨頭，還是歡聚時代這樣的出海頭部玩家，都還未推出相似類型的產品。去年末，曾有新聞稱一款名叫Yalla的中東語音社交產品計劃赴美上市，此後也未見新的消息。
總體而言，音視頻社交賽道還未出現真正的頭部產品，因此赤子城科技大有機會。
從成績來看，剛上線不久的Yiya已經成功積累起了第一批用戶。Sensor Tower數據顯示，Yiya已進入印度Google Play社交應用下載榜單前20。據悉，其前期的主要市場在東南亞、南亞和中東等地。
訂閱+內購+廣告，赤子城科技變現方式升級
在商業模式上，Yiya主要依賴於會員訂閱及禮物購買，廣告也是變現方式之一。可見，赤子城科技在社交賽道的佈局延續了在遊戲領域的策略，變現模式逐步從廣告向內購、訂閱等多元的方式拓展。
具體來看，Yiya針對付費訂閱的VIP用戶，提供更優質的交友功能和體驗，同時開設了專門的主播推薦模塊，以提供更高質量的交友選擇。價格方面，不同地區進行了差異化設置，在印度和在印尼為4.99美元/月，在其他國家為9.99美金/月。
此外，與許多陌生人社交平臺類似，Yiya在虛擬商店中還上架了鮮花等禮物，這也是其變現的方式之一。
而赤子城科技近期大火的遊戲Archery Go，也採用“內購+會員訂閱+廣告”結合的變現方式。遊戲中設置了遊戲貨幣，用於購買不同型號的弓箭、箭矢和瞄準器，提升體驗。Archery Go還引入了類似於Battle Pass的會員訂閱機制，會員可以免除廣告、增加最大生命值，還可每日領取相應獎勵。
Archery Go的內購項目主要圍繞金幣、鑽石、生命值設置，價格從1.99美元到99.99 美元不等。從Sensor Tower數據來看，Archery Go是iOS版最熱門的週會員內購項目之一。
目前，對許多互聯網巨頭企業而言，“流量+廣告”的免費模式已不再主流，而是採用訂閱、內購等多樣化的變現方式，從不同角度挖掘用戶價值。赤子城科技的“流量+”，讓流量變現不止於廣告，獲得了多維度的增長動力。
超級流量生態平臺建起“護城河”
一直以來，“CBA”模式打造的流量生態都是赤子城科技的發展的基礎和保障，而“流量+”戰略則是“CBA”模式的進一步升級——依託基礎流量池和數據池，憑藉研發、獲客、變現能力，向垂直領域快速發力並獲得成功。
事實上，“流量+”是大多數巨型互聯網企業都遵循的一種發展模式，以字節跳動、騰訊等為例，它們都是在積累了巨大流量池之後，逐步向遊戲、社交、在線教育、SaaS服務等垂直細分領域突破，進而成長為超級生態平臺。
其中，社交是超級生態平臺中不可或缺的板塊。在國內，儘管騰訊早早佔據了社交霸主地位，但電商金融老大阿里巴巴始終鍥而不捨地進行社交嘗試。字節跳動也是憑藉社交形成生態壁壘，真正躋身巨頭之列。
而一心想要打造全球超級流量生態平臺的赤子城科技，必然也繞不開社交這個賽道。
事實上，Yiya並不是赤子城科技佈局社交的第一次嘗試，其在社交領域的企圖心是有跡可循的。幾年前，赤子城科技就曾投資全球開放式社交平臺MICO，在上市前又進行了一輪注資。這款被稱為“海外版陌陌”的產品，是中國社交出海的頭部產品之一。App Annie顯示，MICO曾在印度、阿聯酋等71個國家和地區的iOS社交應用下載榜佔據榜首。
MICO從2016年開始出海，在圈內以本地化能力出眾而著稱，這也正是海外社交賽道的核心競爭力所在。如今，赤子城科技開始自研社交產品，或許可以借鑑MICO多年來積累的經驗與資源，從而事半功倍地進行產品運營，為自己的超級流量生態平臺建起真正的“護城河”。
“流量+社交”更新赤子城科技未來生態版圖
縱觀赤子城科技近兩年來的產品佈局，可以看出其正著力打造高時長、高頻次、高粘性的內容型產品。其“流量+”戰略選擇的方向，遊戲和社交，也是典型的“三高”產品。但社交對於其生態版圖的意義不止於此。
首先，社交流量是所有流量類型中最有價值的流量。“流量”即“用戶”。就像人類社會有不同階級，互聯網流量也有優劣之分：一二線城市流量的價值高於三四線城市的流量；中青年流量價值高於老年和低齡流量；而社交流量因為關係鏈帶來強粘性的原因，價值也高於相對低頻和低黏性的工具流量。
雖然Yiya目前主要通過訂閱及內購變現，但社交流量因用戶屬性清晰、標籤精準、投放效率高等因素，在互聯網廣告領域也具有天然優勢。隨著全球各國和各大平臺對隱私和數據監管的不斷加強，社交流量優勢進一步凸顯。
因此，不少互聯網巨頭都依託社交流量成功打造了廣告平臺，如依託於QQ、微信的騰訊社交廣告，依託於Facebook、Instagram的Facebook Audience，依託於抖音的巨量引擎。而在廣告領域積澱多年的赤子城科技，隨著社交產品的成長壯大，將有機會迎來B端業務——Solo Math廣告平臺的跨越式發展。
除此之外，社交會不會給赤子城科技的“流量+”帶來其他可能呢？
從赤子城科技一直以來的集群打法和“流量+遊戲”的實踐中可以看到，“流量+社交”開啟後，大概率也不會僅做一款產品，而是很有可能效仿Match Group，採取多點開花的策略，推出不同細分類型的社交產品。
另外，從Yiya主打的視頻社交方向來看，未來赤子城科技涉足短視頻、直播乃至內容電商等領域也不無可能。
迴歸當下，踏入社交賽道之後，赤子城科技所打造的“超級流量生態平臺”已經初具雛形。從CBA升級到“流量+”，從基礎流量生態到遊戲、社交，赤子城科技正在朝著更豐富的產品類型、更多元的變現方式、更高的流量價值、更強勁的增長動力邁進。
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