萬順新材（300057）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，公司持續打造新材料專業廠商品牌形象，紙包裝材料、鋁箔、功能性薄膜三大業務穩定發展，實現營業收入44.52億元，同比增長6.80%；利潤總額1.61億元，同比下降10.91%；歸屬於上市公司的淨利潤1.34億元，同比增長10.31%。
1、加快集團步伐，聚焦新材料
2019年，公司圍繞“控制成本，提高效率”的指導方針，持續強化集團層面的戰略管控和資源整合，並更名為汕頭萬順新材集團股份有限公司，股票名稱也更改為“萬順新材”。公司加快集團化發展步伐，提升新材料專業廠商的品牌形象，充分發揮各業務板塊的協同效應，加快推進鋁箔、紙包裝材料、功能性薄膜三大業務發展，為新一輪跨越發展奠定了堅實基礎。
2、夯實業務基礎，新產品推廣有所突破
2019年，公司繼續聚焦鋁箔、紙包裝材料、功能性薄膜三大業務領域，圍繞公司發展戰略和經營目標，努力克服不利影響因素，堅持以提升客戶價值為核心，以客戶需求為導向，將研發創新、服務品質提升作為發展動力，深度挖掘行業發展潛力、產業鏈延伸和業務佈局，全面、均衡地促進各項業務的創新與培育，進一步提升了公司的核心競爭力。
●鋁加工業務市場持續拓展
2019年，公司鋁加工業務（包含鋁板帶）實現銷量12.56萬噸，同比增長6.67%，營業收入25.10億元，同比略降3.81%。
面對複雜的國際貿易環境，公司加大國際、國內市場大客戶的拓展力度，加強高端鋁箔、高附加值鋁箔及鋁板帶的研發及市場推廣，使鋁加工業務繼續保持良好發展勢頭。孫公司安徽美信年產7.2萬噸高精度電子鋁箔生產項目建設有序推進，項目建成後，將與子公司江蘇中基共同形成15.5萬噸高端鋁箔產能，成為國內領先的大型高端鋁箔產業基地。報告期，公司高端無菌包鋁箔進一步獲得利樂等知名客戶認可，實現單品類銷量1.24萬噸，同比增長18.39%；電子鋁箔實現單品類銷量110.75噸，同比增長292.74%，為後續安徽美信新增高精度電子鋁箔產能的釋放夯實了基礎。
●紙包裝材料業務穩健發展
2019年，公司紙包裝材料業務實現銷量4.03萬噸，同比略降8.76%，營業收入5.44億元，同比略降7.93%；紙貿易業務實現營業收入11.92億元，同比增長48.01%。
在菸草行業全面深化供給側結構性改革，統籌推進穩運行、優結構、育品牌、降庫存、控成本、增稅利工作的大背景下，下游印刷包裝客戶面臨一定的經營壓力，公司積極配合客戶需求，拓展高端煙包、酒包、藥包等市場，同時，繼續拓展紙貿易業務，壯大公司經營規模，保持了紙包裝材料業務穩健發展態勢。
●功能性薄膜業務取得新突破
2019年，公司功能性薄膜業務實現銷量116.63萬㎡，同比增長64.44%，營業收入8,354.24萬元，同比增長11.71%。
公司調整策略聚焦高潛力細分市場，加快佈局納米炫光膜、高阻隔膜、納米銀膜、節能膜等新產品，積極提高市場覆蓋，取得了新突破。其中，自主研發的納米炫光膜新產品，應用於手機後蓋板，已於下半年批量供應下游客戶使用，實現單品類銷量15.38萬㎡，同比增長368.18%，開創了新的利潤增長點；公司高阻隔膜材料生產基地建設項目建設有序推進，公司利用現有設備、技術提前佈局市場，已成功開發出食品藥品包裝、電子器件封裝、太陽能電池封裝、量子點顯示器封裝等高阻隔膜產品，實現單品類銷量25.55萬㎡，同比增長534.77%，為後續產能釋放夯實了基礎。另外，萬順金輝業玻璃項目開始投產，智能光控節能安全玻璃面世，成為繼智能光控隔熱膜之後的又一個拳頭產品。
2019年，公司圍繞“對公司發展有利，為股東謀求權益最大化”的指導方針，在實現內生性持續健康發展的同時，積極尋求外延式發展機會，完成了派亞油墨100%股權收購，並更名為汕頭市光彩新材料科技有限公司，完善了產業鏈條，發揮資源協同效應，為公司發展注入了新鮮血液。2020年3月，公司啟動了發行可轉換公司債券事項，計劃募集資金總額不超過90,000萬元建設年產7.2萬噸高精度電子鋁箔生產項目和補充流動資金，抓住高精度電子鋁箔發展契機繼續加碼鋁箔業務。
二、核心競爭力分析
1、報告期內，公司核心競爭能力未發生重大變化。經不懈努力和沉澱，公司競爭優勢得到了進一步加強，具體如下：
（1）技術研發優勢
公司一貫重視技術研發創新，持續加大研發投入，目前已擁有逾180項專利和多項非專利技術，是國際先進、國內領先的“國家級高新技術企業”。同時，公司已培育形成一支經驗豐富、研發能力強、開拓創新的人才隊伍，建立起一套完整、先進可靠的生產作業規範體系，具備較強的技術創新和產品研發能力。
（2）生產規模優勢
公司的關鍵生產設備均為國際先進水平，具有產量大、效率高、質量好的特點，生產規模穩居同行業前列。生產規模優勢一方面衍生了大宗定製採購的成本優勢，另一方面使公司有能力滿足客戶採購需求，確保及時交貨。
（3）客戶資源優勢
公司擁有完善的營銷網絡和穩定的客戶群，憑藉優良的產品品質、良好的信譽、健全的客戶服務體系和不斷進取的營銷團隊，在長期的經營過程中積累了豐富的客戶資源，與下游客戶建立起了長期、穩定的合作關係。
（4）產品結構優勢
基於對紙包裝材料、鋁箔和功能性薄膜行業的深刻理解及多年來的研發積累，公司在各個業務領域均形成了分佈合理、覆蓋面廣的產品結構，囊括了國內外客戶的主流市場需求，產品系列齊全，具有較大的客戶拓展及選擇空間。
2、專利、商標
（1）發明專利情況
（2）實用新型專利情況
（3）商標
三、公司未來發展的展望
1、行業格局與趨勢
詳見“第三節公司業務概要、一、報告期內公司從事的主要業務”。
2、公司發展戰略
上市以來，公司借力資本市場，圍繞紙包裝材料、鋁箔、功能性薄膜三大業務領域，致力於發展新材料產業，形成了以汕頭為大本營，以江蘇、河南、香港、安徽為戰略節點的全國性戰略佈局，樹立了新材料專業廠商品牌形象。未來，公司將繼續深入貫徹新材料發展戰略的實施，著力推動企業升級，帶動公司快速、持續、健康發展。
3、2020年度經營計劃
2020年度，公司將繼續圍繞研發創新、服務品質提升兩大發展動力，把各業務領域管理工作做深入、做紮實，並持續聚焦行業前沿發展領域，加大研發投入，推動各項業務融合創新，不斷鞏固、強化公司的核心競爭力和綜合實力。
（1）管理體系優化方面
公司將圍繞“控制成本，提高效率”的指導方針，以集團管理、目標管理為框架，以預算、審計為基礎，重點強化人力資源管控及應收款項、存貨管理，持續細化管理體系，進一步提升公司現代化管理水平。同時，公司將充分利用集團規模優勢搭建資源共享平臺、業務比拼平臺，不斷挖潛、整合內外資源，以統一公司戰略目標、控制日常活動、降低經營風險、優化資源配置，實現業務流、資金流、信息流的有效整合。
（2）技術研發創新方面
公司將圍繞“新產品、新材料、新發展”的指導方針，加大研發投入及人才引進，聚焦行業發展前沿，根據客戶需求和業界動態積極佈局及創新，延伸產業鏈、豐富產品體系，培育新的利潤增長點。2020年度，公司計劃在高阻隔膜、納米炫光膜、納米銀膜、鋰離子電池箔、電容器箔、印製電路板箔等方向加大研發和拓展力度。
（3）市場營銷拓展方面
公司將圍繞“強化服務，提高粘性；創新思路，打開局面”的指導方針，通過提高服務專業水平，深入推進客戶合作關係，增強客戶粘性，深入挖掘市場潛力，積極拓展新市場、新領域。同時，公司將鼓勵各營銷團隊主動適應市場變化，創新營銷思路，不斷提高公司產品的市場佔有率，推動公司市場營銷工作再上新臺階。
鋁加工業務：要加大國內市場佈局，加強國外代理商合作，不斷調整產品結構，加大鋰離子電池箔、電容器箔、印製電路板箔等高附加值產品的推廣力度，為後續產能釋放、轉型升級夯實基礎；紙包裝材料業務：要在保持原有銷售穩定的基礎上，在高附加值產品上多挖潛力、多下功夫，繼續加大力度開拓新客戶，爭取取得更大突破；功能性薄膜業務：要全力拓展節能膜、節能玻璃、高阻隔膜、納米炫光膜、納米銀膜等新材料產品市場，強化品牌形象，提高市場覆蓋，為後續產能釋放夯實基礎。
（4）人力資源管理方面
公司將圍繞“招好人、育好人、用好人、留好人”的指導方針，持續強化人力資源管控，嚴格執行定崗定編管理，著力打造持續改進的萬順企業文化。同時，公司將積極推動高端技術人才及管理人才的引進，加快人才梯隊建設，以提升員工職業技能為目標，開展多層次、多類型的員工培訓，為公司高速發展提供人力支持。
（5）外延式發展方面
公司將圍繞“對公司發展有利，為股東謀求權益最大化”的指導方針，在實現內生性持續健康發展的同時，積極尋求外延式發展機會，通過對外投資、收購兼併，鞏固和提高公司在行業中的領先地位，打造公司加速發展的新引擎。
4、可能面對的風險
（1）技術創新風險
消費升級、行業發展，客觀上要求企業在工藝更新、技術升級等方面走在各行業的前列。公司作為國內紙包裝材料、鋁箔和功能性薄膜行業的領先企業，如果不能進行持續創新，未來的競爭力將會受到影響。公司將繼續密切關注工藝更新、技術升級，加大研發的人力、財力投入，不斷自主創新，提高核心競爭力，力爭引領行業技術發展趨勢。
（2）價格波動風險
公司生產所需主要原材料為原紙、鋁板帶、PET基膜等，因供需關係變化及匯率變動等，其價格波動會對公司的生產經營業績產生重大影響。公司將拓寬原材料進貨渠道，實施多元化採購方案，發揮原材料集中採購的議價能力優勢，降低原材料採購成本，並密切關注原材料的價格變動趨勢，適時適量採購，保持合理庫存；對於大宗商品鋁、玻璃，根據市場情況及公司需求適時適量開展期貨套期保值業務，以降低市場價格波動風險。
（3）市場拓展風險
公司投資建設項目逐步實施後，各業務產能將陸續增加，新增產能將直接面臨相關應用領域國內外生產商的正面競爭，若市場拓展不力或有關產品供需狀況發生重大不利變化，將可能對公司經濟效益產生不利影響。作為國內紙包裝材料、鋁箔和功能性薄膜行業的領先企業，公司在市場拓展上不存在技術上的障礙，公司將及時瞭解宏觀經濟走勢和市場變化，制定市場拓展及風險應對計劃，通過實施差異化產品策略，提供區別於其他競爭對手的技術和附加價值。
（4）海外業務風險
公司鋁箔產品主要以銷售海外為主，海外業務往來主要以外幣結算，未來人民幣匯率波動、其它國家貿易政策的調整將對其生產經營產生影響。同時，公司鋁箔產品出口適用國家出口貨物增值稅“免、抵、退”的稅收政策，如果未來國家調整鋁箔產品的出口退稅率，其盈利能力將會受到影響。在日常海外業務中，公司將平衡外幣貨幣性資產和負債規模，對沖匯率波動對公司的不利影響，並適時適量開展外匯套期保值業務，以降低匯率價格波動風險；調整產品結構，提升高附加值產品的出口比例。同時，公司已加大國內市場的開發力度，力求在保持原有市場佔有率的基礎上，進一步擴大市場份額，盡力規避未來可能發生的出口退稅風險。
（5）投資建設及收購整合風險
上市以來，公司借力資本市場，積極實施以紙包裝材料、鋁箔、功能性薄膜為“三駕馬車”的多元化發展戰略，通過投資建設及收購整合，實現了企業的跨越式發展。未來，公司的投資建設存在因設備交貨延遲等影響項目實施進度以及產品未能達到客戶要求的可能。同時，公司的收購整合存在因內外環境變化，未能達到設想的經營預期，進而計提數額較大商譽減值準備的可能。公司將加強監管，切實推進投資建設、收購整合，力爭助力公司更好地發展。
（6）對外擔保風險
報告期末，公司已審批的擔保額度較大，如果被擔保公司出現未能償還借款的情況，則會對公司造成不利影響。公司將持續關注有關被擔保方的生產經營情況及還款情況，並按相關規定及時履行信息披露義務。
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