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陽濮耐高溫材料股份有限公司（以下簡稱“濮耐股份”）是目前國內主要的功能耐火材料不定型耐火材料生產企業之一，也是國內主要的鋼鐵行業用耐火材料製品的供應商和服務商。
公司自1988年創立距今，已經歷32個年頭，期間在2008年於深交所上市。並經過多年發展形成集團化運營模式，目前已擁有12家全資子公司、兩家分公司、4家控股子公司和3家參股公司。公司主營業務為研製生產和銷售定型不定型耐火材料、功能耐火材料及配套機構，並承擔各種熱工設備耐火材料的設計安裝施工服務等整體承包業務。目前已為世界鋼鐵百強企業中的近70家提供優質產品和完善的整體承包的服務。
3月25日，公司通過中國基金報？機會寶平臺舉辦線上機構交流會，董事長劉百寬以及總裁曹陽共同出席並與參會者互動交流，就投資者所關心的話題進行了解答。
業績穩步增長，三大板塊業務齊發力
據介紹，濮耐股份目前的業務主要分三大板塊。第一大板塊是原材料板塊，公司在西藏、新疆、海城各有一座礦山，原料版塊的主要產品是鎂砂製品以及板剛玉製品；第二個板塊是鋼鐵行業用耐材產品，主要分為定型、不定形、功能耐火材料三大類；第三個板塊是非鋼行業用的耐火材料。
2019年濮耐股份總資產達到了57.24億元，較2018年增加了8.17％。營業收入達到了41.4億元，比2018年增長了6.48％；歸屬上市公司股東的淨利潤實現了2.52億元，比2018年增長了13.88％。
公司表示，2019年對於耐火材料行業來講，整體運行情況比較平穩，但經營過程當中，由於產能過剩、產業集中度低、智能製造水平低、創新能力不足的問題依然存在。針對這些情況，濮耐股份從系統解決方案出發，現在已經成長為國內耐火材料行業龍頭企業。
2019年，國家對耐火材料行業一些政策做了調整，為了積極響應這些產業政策的調整，濮耐股份開展自動化升級，淘汰不符合相關法律法規規定的一些設備和產能。同時對運行提升以及環保方面需要淘汰的工藝技術，這一塊的力度也在逐步的加大。特別是在大力發展相關的工藝改進裝備升級這一塊的專項工作，目前已經形成了整體化的工作方案，正在統籌逐步實施。
另外，2019年濮耐股份基於市場的情況，對產能產品的設置、產能的擺佈統籌、產量的配置實現了生產運行的最優化，同時我們對能源供應能源管理體系進行了深化，也使得在綜合運行方面取得了較好的效果。
通過以上主要的一些工作和努力，2019年濮耐股份應對了來自市場的一些風險，實現了收入和淨利潤的雙增長。2019年整個濮耐股份上繳納稅2.71億元也較2018年增加了近1700萬元。
未來5年實現百億規模營收
關於濮耐股份的發展戰略，公司稱，未來5年的發展戰略在去年已經編制完成，就是希望通過三大板塊的發力，到2023年總體上實現濮耐股份100億以上的營業收入，進入到世界前三。
此外，公司對三大板塊各自的細分發展戰略也已經編制。
首先，對於鋼鐵板塊來講，到2023年要實現70個億的營業收入，通過堅持大客戶戰略，通過堅持技術驅動戰略，通過產業併購戰略，緊跟冶煉技術發展趨勢，開拓新的市場空間，由現在的35億要倍增到70個億。
其次是原材料板塊，原材料板塊經過近10年的努力，特別是2019年各生產基地的主要項目加速實施，目前已有70％的項目已經投入。公司成，今年將開始發力，預計到未來2023年，原材料板塊將實現年收入35億元。
最後是環保耐材板塊，公司將通過發展廢舊耐材再生利用，通過高純鎂質原料的規模投產，通過水泥窯無落化發展，通過水泥窯協同處理城市垃圾，以及高端原料的充分研發，拿出優勢產品和特色產品投放市場，力爭2023年環保耐材板塊要達到收入10億元，從現在的5.7億元，也基本上實現倍增。
提前鎖定2020年業績增長目標
對於2020年的經營目標，公司回應稱，在去年底啟動的預算，經過董事會的審議審核審批，2020年計劃銷售收入49.79億元，若能實現，將比2019年增長20.27％；2020年歸屬於上市公司股東的淨利潤計劃是3.76億元，若能實現將比2019年增長49.21％。
對於今年的主要重點工作思路，公司將繼續堅持為客戶提供更優質產品和服務，秉承雙贏的理念，力爭成為核心競爭力突出，品牌和技術領先，有較強的盈利能力和抗風險能力，股東回報良好，員工福利待遇不斷提高，並能承擔更多社會責任的優質上市公司。
2020年公司將通過三大事業部，各自聚焦發力，內生與外延並舉，堅持技術創新等措施，力爭收入和利潤在2019年的基礎上大幅度的增長。具體為七大項工作：
第一是細化戰略發展規劃，提升戰略管理能力；第二是深化集團管控模式，提升協同運轉效能。第三是強化事業部運作，確保經營目標實現；第四項是量化核心競爭力再造，提升企業綜合發展實力；第五項是固化綱緊目張工作模式，夯實經營運營基礎；第六項是優化增量拓展模式，加速戰略目標的實現；第七項是活化團隊建設、企業文化建設，增強企業發展保障。
最後，公司董事長劉百寬還表示，未來還將考慮一些併購重組，包括國內和海外的一些併購重組。另外還將在上海再設一個研發中心，加大科研投入力度。
以下是交流會現場提問：
1，公司的主要原材料有氧化鋁、鋁基原材料、鎂制原材料、鋁礬土及礬土級原材料，請問公司上游原材料的成本佔比，原材料的供給情況和我們原材料的採購模式是怎樣的？
曹總：這裡邊主要有三個小項內容，第一個是關於上游原材料成本佔比。公司2019年也做了一個回顧統計，2019年關於氧化鋁基原材料佔原材料成本的16％，鎂制原材料佔原材料成本的32％。鋁礬土及礬土基原料佔成本的15％。也就是說這三大項主要原材料分別佔到了16％、32％、15％。
原材料供給情況，現在主要是兩個渠道兩個來源，一個來源是自產原料的使用，另外一個來源是對外採購。原材料採購模式分四類，第一類是大宗原材料實行集中採購，這個也是要為了發揮集團集中採購的優勢，統籌相應的資源。第二種模式是非大宗原料，由各分子公司根據採購半徑大小，就近選擇供應商，分散採購。第三種模式是個別原材料和輔料，在相應的電子採購平臺上進行採購，第四種模式是近距離的供應商採用準時化採購模式。
2，請問上游原材料的價格走勢會受哪些方面影響？這幾年上游原材料的變化區間是怎麼樣的？原材料的變動對公司的盈利能力會有哪些影響？還有在實現原材料的成本控制方面做了哪些相關的工作？
曹總：就濮耐來講，上游原材料價格走勢受到的影響主要有這麼幾個方面：第一個是當地政府對礦山的管理，第二個是對礦石開採量的控制，第三個是對礦石銷售渠道的控制，第四個是鎂砂以及其他原料製品公司的產量供應所帶來的供需關係變化影響，第五是當地環保政策以及環保檢查政策落實的力度。目前看主要是受這麼五個方面的影響。
第二個問題，近幾年處在怎樣的一個變化區間。從2017年3月份開始，主要原料受到我剛才說的那些因素的影響，到今年應該說17年、18年、19年、20年，這是正好四個年頭，三年左右的時間，經歷了大起大落目前穩中有降，這樣的一個態勢。
第三個問題，原材料價格的波動對產品盈利能力的影響程度如何。客觀上講對於濮耐股份來講，我們公司的製品製造成本當中，原材料成本佔比達到了79％。
也就是說原材料價格的波動，對耐材製品的盈利空間是會帶來很大的影響的。但同時對於濮耐股份來講，由於我們原材料板塊的加速建設投入，將會給濮耐股份未來應對原材料價格的波動，對盈利能力的影響風險。另外一個我們會和上游以及下游的主要客戶形成聯動機制，特別是我們的下游客戶，比如說我們服務的一些鋼鐵企業，我們會建立聯動機制。那麼原料這塊波動對濮耐股份的盈利能力這種影響會得到有效的控制。
第四個問題濮耐通過哪些手段實現原料和成本的控制。主要是這麼三個環節，第一個環節是採購環節，我們通過集中採購，通過和上游原料供應商建立戰略合作關係來控制。另外我們在生產環節，通過技術的突破，尋找代替或者資源回收綜合技術的研發使用。另外通過生產過程的精益控制，進而使得在生產環節來控制成本。第三個環節是使用環節，因為現在我們在做總包，這些生產出來的產品，要通過施工服務來實現最終的銷售。那麼在施工環節藉助濮耐強大的技術綜合集成能力，實現使用環節的產品配置優化原料節約，從而降低成本。另外我們也通過現場回收利用技術來實現成本的節約和控制。
3，請問公司對於2020年制定的收入增長20.27％，淨利潤增長49.21％，這個目標是比較高的，制定這麼高目標是基於哪些方面的假設？
曹總：關於這個問題我做一個簡要的介紹，2020年我們的收入增長20％。剛才也向各位投資者也介紹了，濮耐股份現在經營實體，按事業部運作來管理，我們有三大事業部，鋼鐵事業部、原材料事業部和環保耐材事業部。
2020年鋼鐵事業部較2019年收入預算是增長10％左右，環保耐材事業部收入和利潤預算較2019年是增長10％左右。更多的是來自於我們原材料事業部，我們原材料事業部將在收入方面將比去年增長近一倍，一倍還多一點。去年是4.48億，今年要做到9.21億。去年原材料板塊主要的精力是放在了項目的建設、調試和投產。所以去年的利潤相對比較低，只實現了一千萬多一點的淨利潤，今年的預算歸屬上市公司股東的利潤將會達到1.14億元。所以基於哪些假設，就是基於傳統業務，鋼鐵事業部、環保耐材事業部10％的增長。更多的是基於我們原材料板塊，之前我向大家介紹了，70％的項目去年已經投入，剩下的主體30％左右的項目，今年會在6、7月份也會陸續投入。這樣我們今年原材料板塊的產能會大幅增加。產量釋放以後，將會實現收入的倍增以及利潤的大幅增長。
4，請問公司的業績穩步增長的同時，但是毛利率出現了一些下跌，我們毛利率有一個下跌的原因是什麼？公司未來會採取哪些措施會應對這種情況？
劉總：這幾年濮耐股份的一些收入，我們的一些營業收入還是在持續穩步的在增長，但是毛利有一點略微的有點下降，持續的有一點降，但是幅度也不算太大。這個原因我們也分析了，一個是人工成本的增加，工人的工資，包括社保這方面的增加，這是一個因素，這是一個剛性的增加。第二個就是原材料，特別是鎂制原料價格的上漲。
對於這種情況，一個是從生產系統進行智能化和自動化改造，使人工成本得到控制。另外針對原材料價格上漲，我們也一直在佈局我們的上游礦山和原材料的一些加工基地。原材料基地建成以後，我們可能對沖原材料價格上漲對我們成本的影響，也使我們的一些盈利能力能夠得到穩定和提升。
主持人：公司在2019年度會進行利潤分配麼，大概的分紅率是多少？
曹總：我們今年的分紅計劃是每10股派息0.7元，淨利潤的比例接近30％。
5，公司的耐火材料屬於這耗性材料，在鋼鐵領域的需求巨大，請問公司對於下游鋼鐵的情況是怎麼看待的。然後整個鋼鐵行業的變化，對公司的影響具體是哪些？
劉總：我們跟鋼鐵行業關聯度比較高，鋼鐵行業也是我們主要的下游行業。據中國鋼協的統計2019年中國鋼鐵行業的產量增長了8.3％，總的粗鋼產量是9.963億噸。鋼鐵行業的發展也促動了公司業績的一些增加。從全球範圍來講，除了中國和中東地區鋼產量是增加的，全球的其他地區鋼產量都呈下降的趨勢。但因為中國的鋼產量佔到全球的一半以上，所以在去年總的全球鋼產量還有3.4％的增加，所以對公司的業務也帶來了增加。
對於2020年，從中國鋼協和世界鋼協的預測，基本上還會有一個穩中有升的態勢，大概會有1％到2％產量的增長。所以在這個背景下，一些下游行業還會是一個趨穩的態勢。由於疫情的影響，從元月份到目前，中國鋼鐵行業還是受到一定程度的影響，但好在我大中型的國有企業和一些大型的鋼鐵企業影響並不大。從公司在一季度的情況來看，因為都是一些長協或者一些整包的銷售模式，所以我們在國內的收入情況沒有受太大的影響。海外由於受疫情期間交通管制，我們有一些單子在2月份3月份沒有來得及去交付，所以受一些影響。但是隨著後邊國內疫情的結束，我們的單子會陸續的發出去。
對於國內，不管是新基建，還是一些傳統的基建，對下游行業的鋼鐵、水泥的需求還是比較強烈，這兩個行業受益也將推動公司受益。我們預計，後邊的三個季度隨著國家投入的一些加大，包括全球其他國家經濟刺激政策的實施，對完成本年預算有信心。
6，請介紹一下公司的整體承包模式，目前整體成包營收佔比是多少，對公司的經營會有哪些方面的影響？
曹總：整體承包現在是濮耐公司獨具特色的營銷模式，整體承包對於穩定客戶穩定經營業績發揮著重要的作用。2019年度公司整體承包這一塊主要還是在鋼鐵事業部。鋼鐵事業部2019年實現營業收入是35.58億元，其中海外這一塊8.17億元主要還是賣產品，剩下的27億左右的營收是整個鋼鐵事業部本部和外邊幾家子公司共同創造的。
在這27億國內的營銷當中有24億左右是通過整體承包模式來實現的。也就是說，在鋼鐵事業部35.58億當中，有24億左右是總體承包模式，實現的營業收入佔比在60％左右。那麼這個佔比佔到整個濮耐股份加上原材料事業部加上環保耐材事業部，整個濮耐股份41.4億營收的裡邊是佔到50％多一點。這是個數據。
那麼對於整體承包來講剛才我也提到是穩定客戶，穩定經營業績持續增長的重要模式。所以濮耐股份今後也會加大整體承包的模式推廣的力度，也正在由產品製造商過度並行到服務商。對於公司的影響，如果這一塊我們的力度加大，影響是正面的。所以在2020年公司將繼續加大整體承包模式的推廣，特別是在海外推動三個整體承包項目的落地，從而為濮耐可持續的增長奠定基礎創造條件。
7，能否具體介紹一下青海濮耐和西藏翔菱產能的進展，2019年的幾個項目分別貢獻了多少產量，2020年預計會貢獻多少產量。
劉總：目前我們在藉助西藏菱鎂礦，在青海和西藏都做了一些產能的佈局。在青海佈局了三條生產線，分別是年產3萬噸的輕燒氧化鎂，在2018年年底已經建成投產，現在是滿負荷生產。另外年產6萬噸的大結晶鎂砂已經於2019年的11月份建成投產目前運轉順利。年產15萬噸的高純氧化鎂生產線，計劃於今年的6月建成投產。
在西藏的規劃也是分三期建設，原來我們有一個輕燒生產線，目前我們還有一個年產10萬噸的電熔氧化鎂生產線，已經以2019年1月份建成投產，目前運轉順利。年產30萬噸的輕燒氧化鎂生產線，計劃於今年的6月份建成投產，目前主要設備已經安裝完畢，正在做後邊的一些配套的工作。
今年隨著幾條生產線陸續建成投產，年初按產能50％去做的預算，對高純原料下游的應用和銷售情況的安排，無論是高純氧化鎂、電熔氧化鎂和大結晶氧化鎂，計劃50％為公司自用。
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