在一檔求職節目上，有一個環節，是給出一個職場難題，看看求職者會如何應對。
當時，沒什麼經驗的求職者說出了自己的處理方式，但現場的嘉賓、導師們並沒有對於她的回答給予肯定，甚至忘了她的答案，開始激烈地討論起來應該怎麼做才好。
大家爭論了半天，最後，一向以充滿智慧著稱的主持人給出了自己的答案，大家都覺得主持人說的好有道理，紛紛點頭、鼓掌。
可是，主持人給出的處理方式，其實和最開始求職者說的處理辦法是一樣的。
為什麼同樣的處理方式，年輕的求職者說出來，大家會不以為意，而睿智的主持人說出來，大家卻會覺得這應該是最好的方式呢？
那麼，你在生活中，是否也遇到過類似的情況，或者有過類似的煩惱呢？比如：
為什麼總是不把我說的話當回事？
感覺大家也挺喜歡我，可是為什麼在重要的事情上卻從不採納我的建議？
感覺自己總是很沒有存在感，應該怎麼辦？
有一個害羞、孤獨的小女孩也曾有過這樣的煩惱。後來，她意識到這對自己的職業發展沒有好處，於是，她努力改變自己。最終，她成功了，變成了一位非常有影響力的職業培訓師。她就是《深度影響：如何自然地贏得他人的心》的作者——凱倫·梁。
她在《深度影響》這本書中，系統地介紹了影響力的基礎，以及擁有深度影響力的方法，告訴我們如何才能成為一個有影響力的人。
當然，有人可能會問，“影響力是否就意味著控制他人呢？”
凱倫·梁認為：
“好的意圖”是一個很重要的出發點，沒有“好的意圖”，影響就很容易變成控制。
所以，你需要有覺察意識，審視自己的意圖是否是好的。這種覺察意識能夠讓你知道自己是否越界。如果你確認自己的意圖是好的，就可以積極地去影響他人，得到雙贏的結果。
那麼，我們接下來就具體的來了解一下影響力。
01
首先，凱倫·梁認為，影響力的核心是喜愛和尊敬。我們喜愛或者尊敬一個人的程度，反過來決定了他們對我們有多大的影響力。
所以，我們大部分人都在努力爭取他人的喜愛或尊敬，這樣我們就可能對他們施加更多的影響力。
按照“喜愛”和“尊敬”兩個維度，影響力有四種類型，分別是：休眠型、權威型、親和型、和信服型。
但是，並不是說我們每個人就固定是某一種類型的，其實，每個人都是靈活多變的。
比方說，小雅是公司的市場總監，在工作中一向雷厲風行、說一不二，下面的員工都很怕她，在工作中，他是權威型的。
當她下班回家，在樓下碰到了鄰居，她和鄰居打了個招呼，這個時候，她並沒有想要去影響鄰居，她是休眠型的。
回到家後，她對自己3歲的女兒寵愛有加，完全一副溫柔媽媽的樣子，此刻，她是親和型的。
晚上，接到朋友的電話，朋友遇到了難題，她耐心地傾聽、溫柔地安慰朋友，並運用自己在這方面的專業知識幫助朋友分析、尋找解決辦法，這時，她是權威型的。
看到這裡，你大概已經意識到自己的主導類型，或者更喜歡的影響力類型是什麼了。成為信服型的影響者，是大部分人的想要達成的目標，因為這表示對於你想要影響著的人來說，他們喜愛你和尊敬你的程度都很高。
02
在《深度影響》中，作者給出了提升影響力的FREE四步法，這可以讓你與他人產生共鳴，從而更快、更輕鬆地影響他們。
接下來，就我們一起來看一下這個FREE四步法。
1 第一印象（First Impressions）——創造一個良好的第一印象。
第一印象是非常重要的，有大量的研究表明，我們對他人最初幾分鐘內的第一印象，在我們未來與其的關係發展中扮演了非常關鍵的因素。如果兩個人在第一瞬間就非常喜歡對方，那麼這個關係就自然而然發展的很好。
有過相親經歷的人可能會比較有感觸，如果第一次見面給對方印象不好，之後就真的很難再繼續發展了。所以，通常人們去相親的時候，會盡量穿的乾淨整齊，爭取給對方留下一個好的第一印象。
凱倫·梁從視覺、聲音、言語方面給出了10條非常接地氣的建議，幫助我們建立良好的第一印象。例如：穿合適的衣服、表現出開放的姿態、多微笑、清楚地表達、用積極的詞語等。
2 融洽的關係（Rapport）——快速建立融洽關係。
在我們和他人互動時，交談是非常重要的方式。
很多人經常會不知道怎麼跟人聊天，陷入“尬聊”的境地，或者感覺實在不知道應該聊什麼。
凱倫·梁告訴我們，可以按照“工作——想法——家庭”的步驟，將我們的談話分成三個步驟，層層深入。
3 情感連接（Emotional Connection）——自然地加深情感連接。
如何加深情感連接呢？這裡就涉及到人的兩種重要情緒——激情和恐懼。
我們可以聊一個人的激情所在，類似“在新的一年裡，你的目標是什麼呢？”這可以讓對方開心、精神煥發。
也可以談論對方的恐懼，比如“你目前遇到的最大的挑戰是什麼？”讓對方向你分享更私人、更親密的內容。
最後，不要忘記問問對方，“有什麼我能幫到你的嗎？”，在你們之間建立信任。
4 發揮影響力（Exertion of Influence）——不費力地去影響他人。
在發揮影響力這一步裡，有三種情形：
1 一段新的人際關係。
2 提升現有人際關係的質量。
3 改變現有人際關係的性質。
這要看你與想要影響的人目前的關係，來決定具體是哪一種情形。
當你花費時間和精力在前三個步驟上，那麼，第四步“發揮影響力”就會自然地發生。
舉個例子啊，你約好和一個重要的客戶在咖啡廳見面，你希望能夠在這次見面中拉近你們之間的關係。
見他之前，你會注意自己的外在形象，儘量穿著得體，檢查自己的髮型是否亂掉，臉上是否有髒東西，爭取給對方留下個好的第一印象。
當你開始和他見面後，你先跟他聊工作方面的內容。當你和他在工作領域的話題聊完後，你可以把話題從工作轉到對方的想法上，問問“你最喜歡你工作的哪一點呢？”或者“你覺得……怎麼樣？”“你為什麼……”等。
這些問題幫助我們瞭解對方真正的想法是什麼，對方的興趣、愛好、成就等，從而使關係進入到更深的層次中。
當你慢慢知道對方是怎麼想的，或者通常在想些什麼時，就可以讓關係更進一步了。這時候，可以進入到對家庭的討論。可以從“你是哪裡人”開始問起，這樣就自然地延伸到雙方的背景上面。
之後，可以聊聊他的激情或恐懼所在，當你知道他更深層次的想法後，最後去問那個神奇的問題：“我有什麼可以幫到你的嗎？”，表示你考慮對方的利益，讓他對你產生信任。
03
最後，我們來看看，如何能夠讓我們自然地獲得深度影響力，同時提升我們被喜歡和尊敬的指數。
《深度影響》這本書中給出了五個特質，分別是樂觀、關心、自信、真誠、奉獻。
這五個特質相互促進，相輔相成，能夠讓我們變得更具吸引力。
以“自信”為例，讓我們來看一下。
你有沒有發現，當你在和其他人合作完成一項任務的時候，如果你的同伴表現得非常有信心，並且告訴你“肯定不會有問題的”，你原本的不安也會減少很多，並且願意聽取他的建議。
法國古典作家拉羅什富科說：“我們對自己保有的信心，將使別人對我們萌生信心的綠芽”。也就是說，當你表現出足夠的自信，別人就會認同你的自信，跟隨你的自信，影響力自然也就產生了。
針對這五種特質，作者給出了簡單易行的20種方法，讓你在生活中可以儘快上手用起來。
有的人，說一句話就能夠影響別人的決定，甚至影響一個人的一生，他們的一言一行都非常有影響力。而有的人，明明大聲呼喊，也沒有人關注他到底在說什麼。
《深度影響》這本書，讓我們理解了影響力的核心是喜愛和尊敬，也就找到了提升影響力需要努力的方向。給出的FREE四步法，讓我們能夠迅速拉近和他人的關係，從而影響他人。又告訴了我們五個重要的特質，告訴我們如何長久地成為一個有影響力的人。
擺脫“小透明”狀態，變成一個有影響力的人，並沒有那麼難。學著散發你的光芒，溫暖你的世界吧！
閱讀更多 暖樹Yeah 的文章
