2020年春節，可能是大家最難忘的春節，也是大家待的時間最長一年
之前大家春節是這樣的
這次過春節卻是這樣的
病毒的肆掠讓大家失去了原本的計劃，可以說讓大家的生活節奏與計劃停滯了一個多月，但生活的壓力只有增加沒有減分。尤其像我們互聯網的行業，其他的服務業只待社會重啟就可以開門營業，而我們做電商的就不一樣了，年前做了充分的存款備貨計劃，選款計劃，權重的積累，甚至還有些店鋪做了高投入的春節彎道超車計劃的，隨著疫情的開始，全部都泡湯了。我的店鋪從年前月銷的月銷30萬，跌落至只有1，2萬的營業額，好在通過近一個月的拉昇，店鋪又重新回到了月銷20W的狀況，但我更堅信這只是一個開始
2020年春節前店鋪的銷售額
放假前快停停運後，店鋪營業額
原本計劃準備發力，加油乾的2月份，跌落至1萬元的銷售額，面對這個好不容易做起來的網店，此刻真的有點讓我動搖了，該不該堅持下去！
幸好堅持了自己的初心，有著電商之路要一直走下去，並且相信我會走得更好的信念支撐著我。經過一個月的努力，在直通車花費不高的情況下讓我看到了成功的希望！
店鋪如今能提升的這麼快，自己總結了下，大致歸功於2點：一點是選對了產品，二點是直通車把握的好，可能會有人問我，我的店鋪為什麼不開超級推薦，因為我只相信直通車對產品的帶動作用，至於超級推薦我也償試過一段時間，效果表現一般，可能是我的產品不適合開超級推薦，也有可能是我做的不夠好。這裡就繞過了，只給大家分享下我選款與直通車操作！
在選款方面我有了自己的經驗。因為去年熱銷的款式，雖然積累了不少的權重與基礎但是經過一個月的沉默後，已經是一個老鏈接了，而且依據自己運營店鋪這麼多年，也極少聽過有把老款做起來的，基本都是通過不斷的上新，然後打造熱銷款甚至爆款，所以這次我果斷的放棄了去年的熱銷款，趁著2月份超長的休閒期，研究產品與選品拍圖，做圖，定價上架。
一.對於選品我最初的思路是去查了行業類目下搜索量大的子產品，我發現在傢俱家裝的類目下，鞋櫃，衣櫃的子產品的搜索量是很大的，同時在往年的3月份開始到5月份，搜索量都是一直上升的。說明在這個時間段內，購買這類產品的人群量是逐步增加的，只要我的產品在競品中有著優異的表現，那麼平臺也會對我的產品有加大扶持的可能性。因為有著明顯季節性的產品，平臺都會有流量傾斜扶持。就像搜索下拉框一樣下面的搜索關鍵詞也是會經常發生變化，但無論怎麼變化都是熱門產品的核心詞。
在住宅傢俱下，衣櫃與鞋櫃的搜索量分別佔到了一位與四位，加上與自己自身條件的結合，所以就決定店鋪做這2款產品。風格以現代簡約風為主
二.產品的上架與創意圖片的製作
對於新品大家首先都會想到就是平臺對新品的扶持。新上架的產品就會有基本的曝光量，只要自己的產品在原始曝光上有著優異的數據表現，比如高點擊率，詢盤率，及轉化率。那產品的搜索權重就會得到很大提升。
那新品如何能獲得展現呢？這裡也是要注意規避一些細節點
一個是商品的主圖，很多的賣家為了節省時間或者為了模仿同行銷量高的商品，在主圖製作上也會借用，甚至直接搬運。平臺對於新品的判斷就是來自於產品的首次上架，如果你家的商品主圖與別人家的產品一樣，平臺是需要商家不斷的創造新品來滿足未來消費者的需求，如果主圖與產品一樣，對於這類似商品，平臺就不會太多的扶持了。
二是產品標題，標題在產品上架初期，得不到賣家們的重視，因為大家都是這麼想的包括我自己，因為在商品沒有基礎搜索權重的時候，產品標題組合的在好也是沒什麼用的。但是這並不表示我們就可以不尊重產品標題。而且很多人在做標題時會犯上一個思維上的錯誤，那就是喜歡去複製銷量高的產品標題。覺得這樣的標題搜索量高。曝光量大。但實際結果是我們自己的商品很有可能被屏蔽掉。
做產品標題是很多賣家去費時間的一個事情尤其是產品數量多的賣家，在這裡我總結了一個做標題的萬能公式。這樣做出來的標題既符合商品的相關性同時又有適合自己的曝光量。
首先確定商品的用戶人群
其次列出商品的功能，屬性，賣點是什麼
再次找到商品的核心利益點，消費者為什麼買
最後以核心詞為中心，同步搜索人群。標題在搜索上佔據重要的作用，所以在選詞或者組合詞上，以消費者搜索需求為中心，在瞭解消費者需求上優化產品組合標題
三.產品營銷策略的制定與定價
3.1有句話說說再便宜的低價也比不上一場有高質量營銷的高價格。由此可見營銷的重要性。舉個例子，曾經賣過女裝一件T恤賣15.9元產品的每天流量很多，但就是沒有轉化率，因為很多人都會覺得這件衣服的價格這麼便宜質量肯定也不會怎麼好。後來轉變了營銷方式，單件定價19.9元，買2件減10元，並且註明庫存有限，產品都是工廠尾單出貨，質量有保證。 結果大大提高了轉化率而且還拉高了客單價提升了單筆利潤。
所以對於營銷我的定義是本質不是產品便宜，也不是省了錢，而是讓買家買到了高性價比的產品。產品的價值高於價格的道理。花一樣的錢買到的東西比往常的要多，要好。
比如給買家設置門檻，多送，原本只能買3斤的，後面買到了5斤
對產品進行收藏，加購，前200名的消費者可以領20元優惠卷等
商品的品質不變，我們只是降低了買家的購買成本。
3.2商品最終能否讓買家產生轉化率，是由很多因素決定的，而價格是商品的直接競爭力的體現。標品與非標現在都面臨同樣的一個問題就是同質化，替代化產品嚴重，而產品的銷售價也是商品轉化的核心關鍵，那麼在買家獲取商品信息便捷的今天，如何給產品定價也成了至關重要我們一般的定價方式成本定價，行業參考定價，活動推廣價。這幾種組成，但我更喜歡戰略定價。我們會發現用不同賬號搜索行業下不同的關詞那麼所推薦出來的商品價格及喜好比例也是不一樣的，這個是由平臺大數據統計出來的，比如搜索衣櫃現代簡約的這類關鍵詞的消費群體可能是社會居住流動性高的一部分，所以他們購買的大多數產品的選擇理想價位200-500元，而搜索衣櫃實木組裝這類關鍵詞，大多數以家庭為單位流動性相對較低，所以這一類消費群體所購買的產品理想價格是800-1300元。所以我在給商品定價的時候一般是會先確定好產品的主推詞後再來確定銷售價，這樣也可以區分開來店內其他的商品。
四.直通車的精準推廣，帶動搜索
直通車流量大幅拉昇是從3月中旬開始的，這個時間基本全國的快遞也已恢復工作，對於直通車的操用，我一向的操作習慣是關鍵詞以少帶多，精準帶熱詞，關鍵詞出價至少控制在排名12以內。出價競價太高，我會選擇精準投放。排名太靠後基本沒有機會透出展現。通過一系列的養成操作，直通車關鍵詞都是10分，展現排名都是在10名以內。
直通車的操作大家只要認準一個路子堅持做下去，要做好也不是很難。質量分是關鍵詞的核心，那麼點擊率就是打通這個核心的關鍵所在。大家都知道創意圖片是影響點擊率的重要因素，創意圖片的構圖思路是與商品主圖是相通的，那除了圖片外，還有一點人群的精準性也是對點擊率的影響至關重要！直通車為什麼能拉動搜索，就是因為直通車可以帶來精準的人群，給產品打上精準的標籤，產品的標籤一旦形成，不僅可以帶來免費的系統推薦搜索流量，而且有機會爆發手淘首頁的流量。自己產品的人群劃分可以有多個渠道獲取，生意參謀訪客分析，直通車後流量解析在結合自己對產品有著基本的消費買家判斷力，劃出自己的潛在人群畫像。所以對於推廣我自己的心得就是不論推廣工具是直通車還是超級推薦，推廣方法與思路也是不停的在變化升級中，由之前的關鍵詞競價排位演變成現在的關鍵詞與人群溢價推廣，在引入精準的付費流量的同時帶動手淘首頁與猜你喜歡的流量在推廣中我們要做好選款，測款，關鍵詞效果優化，人群監控，創意圖片調整，每個環節都是需要細心把控。所以總結起來就是三點：
一.找出自己的對標產品，營造自己的優勢在進入這個行業就一定要搞清楚這個行業的市場需求，我們應該做出怎樣的產品改變。
二.換位思考，懂得站在買家的角度搜索關鍵詞，找準選詞的方向，讓推廣的流量來得更精準一些。
三.深入直通車權重提升規則，圍繞核心數據打造推廣力度。
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