年入百萬是許多人的夢想，但對範軍（化名）來說輕輕鬆鬆，關鍵是他才26歲，在26歲之前，他的收入才20萬不到，之後就連續三年累積收入超過千萬。
範軍是我認識多年的朋友，現在管理著一家200多人的互聯網軟件公司，2018年做到年銷售額1億，他是如何做到的？根據我對他近三年的瞭解，我發現在四個核心認知上，他超過同齡人百倍。
01 沒有慾望的員工不是好員工
範軍也經歷了從員工到主管再到總經理的過程，深知擁有一個好員工的重要性，而範軍判斷好員工只有一個標準：就是有沒有改變現狀的慾望。
在這點上，範軍是以自己作為招聘新員工的標準，他自己來自貴州農村，家裡很窮，他來到大城市就是為了改變自己家裡窮的現狀。
所以範軍很努力的死拼，因為他沒有退路，應聘到一家軟件公司做銷售，他下定決心死磕到底，因為他知道，如果在這裡幹不好，其它地方也是一樣做不好。
通過兩年的努力，終於從一個銷售小白，一直做到公司的銷售總監，範軍後來總結一點就是他有一股強烈的改變現狀的慾望，推動著他持續保持戰鬥力。
這樣的經歷，促使他招聘新員工，就以自己為標準來物色。
範軍其實文化程度並不高，也就中專畢業，但他的招聘標準讓我想起了阿里和華為的招聘理念。
阿里當年的“中供鐵軍”和華為招聘業務人員，也是重點招聘那些家庭困難、有慾望的年輕人。
“從農村來的年輕人，比大城市裡的好管理，這麼遠來到城市裡，其實就是社會底層，這個群體有最強烈地改變現狀的慾望，這股慾望會逼著他珍惜來之不易的工作機會，會感恩公司，會自覺遵守公司的制度，也會逼著改變自己，不斷地去學習和超越。”範軍說。 02 改變世界不能靠自己一個人
喬布斯說：活著就要改變世界。這句話激勵了不少年輕人去創業，去奮鬥，但範軍認為，靠自己一個人無法改變世界，得靠團隊。
範軍花了大量得時間去尋找合作伙伴，他的計劃是要尋找十個優秀的經理人幫助他管理客服、銷售、技術、渠道等各個方面，而且這十個經理人要有相當的經驗和人脈。
他做的幾乎和雷軍2010年創辦小米時做的事情一樣，雷軍當時也是首先組建管理團隊，引進了林斌等優秀的人才。
花了近一年的努力，範軍真的找到了十個他滿意的經理人，逐步進入他的團隊，肩負起各自的責任。
範軍組建完管理團隊後，要做的就是思考如何管理團隊的問題。
03 一個團隊的自我管理勝過一個人的自我修煉
有一個認知，我比較認同，範軍認為，他一個人的修煉並不重要，他修煉的再好，團隊不行也會失敗，所以，他把團隊的修煉看得比自己的修煉更重要，團隊修煉好了，自己也就好了。
比如，他要求所有的員工發了工資第一件事情是買一套職業裝，不買的請離開，沒有錢買可以跟公司借錢。
“一個人在公司，如果連幾百塊錢的職業裝都捨不得投資，這個人我不看好。”這是範軍的一個用人觀。範軍從來不要求員工加班，甚至不準員工加班，這在互聯網公司裡很罕見，對於此，範軍是這樣解釋的：
“我認為加班是工作沒有效率的體現，我以前做銷售的時候，晚上都是和客戶喝茶聊天，你也可以看成是加班，但意義不一樣，一個人正常的工作八個小時足夠了，超過8個小時，你這個方案沒有做出來，就是失敗，加班的時候人在心不在，沒有意義。”所以，範軍的精力花在如何考核八個上班時間的員工效能，如果一項工作要拖到下班後完成，就會影響員工的績效考核。
在這種制度的推動下，員工把每天的八個小時都用足了，結果效率提升很快。
打造一個自我學習型、進化型的鐵軍，花了範軍不少時間，而這個過程，也實現了他個人管理能力的提升。
04 堅守底線，不該賺的錢不賺，但不賺錢的商業模式都是耍流氓
“接手公司以後，我覺得底線還是要有的，這個行業有這個行業的潛規則，我不破壞潛規則，但我不認同，因為我這個理念，上百萬的項目跑掉了不少。”底線是一個人對做事的態度，任何觸碰企業底線的行為，企業都是無法容忍，像淘寶對假貨的打擊等等。
同時，範軍也談到商業模式的理解：
一家公司你不賺錢，就是耍流氓，害人害己，把自己坑了不算，還把員工給坑了，所以公司賺了錢幹什麼，按制度該分的分，剩下的，投入到技術、市場，再賺更多的錢。我想這是我聽過最直白的對商業模式的理解了，話糙理不糙，確實如此，
結語：
範軍剛滿30歲，通過自己的努力實現了財務自由，並且擁有一份好的事業，我想一個人的成功，並不是看你努力了多少，最重要的還是對自己和世界的認知。這四個核心認知沒有商學院裡講的高大上，但仔細想想，都反映了人性和商業的本質，個人對於美好生活的追求以及企業對利潤的追逐，認知就是你對現狀和未來的判斷，有時候，放下自己認為枯燥的工作，冥想一下自己的方向和目標，也許是重振自我的一個好辦法。
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