最近受到新冠病毒的影響，疫情期間微商以及很多互聯網銷售的場景出現了一個爆發窗口期， 現在的微商平臺和電商平臺種類和做法五花八門，涉及的行業範圍廣，玩法也是多種多樣，有做資金盤的，有做產品盤的，有做產品盤的，同時其中也有很多是在用心做事，用心做產品和用心做平臺的，但是我們要通過什麼途徑，通過哪些辦法來分辨出到底哪些平臺和模式才真正適合我們去選擇和努力，俗話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎。不知道到底應該選擇什麼樣的電商平臺去經營而感到困惑。今天就由我來給大家簡單的做一些分析，希望能夠讓大家在選擇平臺的時候進行一些參考和對比。只有選擇了正確的行業，平臺，您的付出也才會顯得有意義。在選擇入手一個平臺做代理或者成為代理之前，我們也要慎重的去考慮平臺的綜合實力和綜合運營能力，這樣也不會讓自己的付出付諸東流，同時浪費了自己的時間，還傷害到了自己的人脈和客戶，我們在瞭解微商，社交電商等類似的代理制模式之前，我們要先來研究一下國家對於傳銷以及如何識別傳銷的三個特徵：
1. 入門費
是否需要認購商品或交納費用取得加入資格或發展他人加入的資格，牟取非法利益；收取門檻費，現在的很多平臺把門檻費這個玩法說的非常高端，那就是會員資格，打著商業模式創新的口號，大戰旗鼓的去宣傳自己屬於會員制消費新模式這樣的口號。入門費這樣的機制容易讓所有人造成初期拓展利潤高，想象空間大的假象。給您畫一個號稱百萬年薪不是夢這樣的假象。這樣模式的結局基本都是企業法人（創始人）、平臺消失為結局，當你還沒有從幻想中賺到您的第一輛紅色小跑車，大別墅之前。也許這個平臺就已經被國家查處，或者創始人出國過上了上等人的生活。入門費和現在正規的會員制模式之間如何區分，主要要看他在收取了入門費以後有沒有提供實質的等額，等價（符合市場價格）的產品或服務，很多平臺2000元也許買到的都是一些從未聽說過品牌的酒，茶，保健品甚至更誇張的也許只是一個虛擬的會員資格。當然會員制模式也有做的非常好的企業，比如開市客（Costco）它是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，他們收取會員制費用以後，除了提供您購買多高品質，高性價比的商品之外還有很多其他的服務，類似麥德龍這樣的商超也是會員制的倡導者，現在的阿里巴巴（淘寶，天貓），小米，大潤發等等一大批國內企業也在爭先模仿這樣的會員制模式，會員制模式確實會是一個非常大的趨勢和風口。
2. 拉人頭
是否需要發展他人成為自己的下線，並對發展的人員以其直接或間接滾動發展的人員數量為依據給付報酬，牟取非法利益；拉人頭的意思就是通過不斷的介紹更多的人來參與或者銷售產品的方式來賺取利潤，比如XX平臺，以一次性投入20000元\\2000元\\200元等購買商品獲得會員資格，代理資格，一次性可成為XXX級別的代理，這樣你就有資格成為產品和平臺的資格，獲得資格後您再去找更多的人來加入代理，從而能夠獲得20%-60%不等的拉新獎勵（這個拉新獎勵的叫法多種多樣，但是以拉人頭就交錢就能賺錢的方式都屬於傳銷和違法行為）不以產品銷售為目的的拉人頭行為看似賺錢會很快，但是最終這樣的平臺也會在一段時間後消失，讓大家一夜暴富的夢想破碎。拉人頭的玩法現在也在升級現在很多人會叫他分享經濟，甚至很多打著社交電商的平臺也是以拉人頭為賺錢主要模式，拉人頭其實就是讓更多的人參與，參與賣模式，參與賣產品，本身是非常好的，比如國外的安利，玫琳凱這些世界級直銷公司很早也有關於拉人頭的做法。但是如果沒有用在好的環節和機制裡面。拉的人越多，坑害的人也越多，輕則傾家蕩產，重則家破人亡，甚至與親人，朋友反目成仇。
3. 計酬方式
是否以直接或間接發展人員為依據計算報酬，牟取非法利益。團隊計酬這樣的模式非常多的平臺再運用，比如你介紹的人如果成為代理，這個代理併產生了銷售，你將擁有從你開始的所有下級的佣金結算，這樣的方法就是團隊計酬，他們都會跟你講一個關於管道的故事，告訴你要懂得利用人脈和資源讓別人，讓一個系統為你去賺錢從而產生利潤。團隊計酬確實也是一個非常高明的機制，很多正規企業也能應用的非常好，比如保險公司，案例，玫琳凱很多直銷公司裡面也都擁有團隊計酬的模塊。所有關於拉人頭的模式裡面也都有團隊計酬的模式。比如在日常生活中有很多“拉人頭”營銷的現象，如“團購消費”，但是團購消費之所以不是傳銷，是因為其經營者的計酬依據不是團購的人數，而是依靠銷量本身，而且其也沒有呈現層級性；而交入門費在生活中就更常見了，很多會員制俱樂部都會要求定期繳納會員費，但是由於其計酬方式，不會涉及層級性計酬，其本身提供的服務也是合法範圍內，因此其不夠成傳銷犯罪。因此，《禁止傳銷條例》所規定的三種傳銷模式，其本質的不同，不是組織結構的不同（組織結構上，大多數都會呈現出拉人頭、層級性），而是計酬方式的不同，或者說，是利潤來源不同，比如團隊計酬式傳銷不會收取高額入門費、人頭費，一般有真實的商品銷售和退貨保障。而團隊計酬式傳銷，可以視作一種即多層次直銷，一直世界直銷市場的主流，我國《直銷管理條例》對直銷業規定了一系列嚴格的管理制度和措施，包括只允許單層次直銷，但實際中依然有大量的團隊存在多層次團隊計酬的情況，《刑法修正案(七)》將拉人頭、收取入門費型傳銷列為重點打擊對象，而不包括團隊計酬型傳銷，正是基於社會危害性的考量，體現了刑事立法的謙抑精神。因此在衡量團隊計酬的時候，有一定要考慮好關於平臺的初心，它是以拉人頭，手門檻費來做為主要利潤收入還是以產品銷售為核心作為利潤收入核心。這點的不同將對平臺的性質產生根本的差距。
我們在選擇入手成為一個平臺的代理或者要去付出努力成為一名微商之前你可以從以下幾點去考察分析這個平臺是否是一個值得投入精力和投入時間：
1. 平臺（企業）是否擁有正確的價值觀，企業文化；
企業文化和價值觀看似是一個虛無縹緲的東西，但是隻有擁有了一個正確，良好價值觀的企業才是一個可持續和健康的企業，這裡的價值觀不是毒雞湯，更不是大道理，更不是什麼道德經，弟子規，聖經。而是從價值觀裡解析平臺對於消費者，平臺對於投資者，平臺對於代理商，平臺對於大小瑣事的處事作風和做事態度。一個沒有正確價值觀和濃厚企業文化的平臺是根本不值得與之為伍的，就算短期能夠賺到錢，但是最終都是曇花一現，所有的付出都會隨著平臺的消失和倒閉而不了了之。
2. 平臺（企業）是否用心在做產品，注重產品質量和品牌建設；
無論什麼形式的平臺，最終都將以產品，服務作為利潤轉化的。一個平臺是否用心在做產品和服務直接關乎到了後期你在市場裡的產品復購和累積，如果你的行為永遠都是不斷在開拓市場，而沒有任何的復購和累積，您的客戶買到產品總是出現各種各樣的問題，哪怕銷售能力再強的你，得不到累積的事業永遠都不會可持續發展，因為只有產品質量過硬，消費者也才會有後續的復購和再次購買的可能性。
3. 平臺（企業）在運營中是否注重售後和服務；
一個平臺如果在運營過程中不注重售後和服務，這樣的作風最終都將體現在你與消費者之間的關係，因為一個售後的不滿意，因為一個服務的不注重，不僅僅會讓你失去客戶，同時也會讓你留下不值得信任的印象。因為無論什麼行業，任何產品都會有或多或少的批次問題等問題，但是如果一個平臺沒有一個良好的售後處理機制，最終的所有問題都將讓你損失你的人脈和你所有的付出和努力。
4. 平臺（企業）在運營過程中能夠給你提供足夠的賦能和幫助；
在我們的經營過程中，無論是小白還是資深大佬都會面臨能力不夠用，認知不夠高，自身瓶頸無法突破的問題，在選擇平臺的時候您也要去考察一下這個平臺是否有給你提供足夠的學習機會和成長環境。選擇的市場瞬息萬變，無論是微信也好，抖音也好，快手也好還是直播也好，甚至實體終端店變化的速度真的非常快，哪怕一年前的你再某個領域還算一個資深大佬，帶貨能力超強。但是停止學習進步一年，都將失去市場份額和原有累積的客戶，因此在選擇平臺的時候一定要重視這方面的信息，當然這裡的學習不是那樣毒雞湯，更不是那些空空的大道理和心態。那些類型的知識也非常重要，但是相關的產品知識培訓，技能培訓，專業知識培訓，一些帶貨場景的使用，APP的運營等等方面的賦能和培訓一樣的重要。能夠找到一個給你足夠學習和幫助你成長的平臺，先不說賺錢，從中獲得的智慧和能力。就已經讓你踏上成功的路途。
5. 平臺（企業）的商業模式是否是一個未來的趨勢或商機；
商業模式是一個企業是否能在某個時間段脫穎而出的關鍵點，03年的非典帶火了淘寶，京東等等一大批互聯網電商平臺，2020年初的新冠病毒更讓生鮮電商，直播，在線辦公等商業模式大火，選擇商業模式就像選擇交通工具，同樣是兩個小時，但是您要是選擇了不同的交通工具，您能到達的目的地和完成的行程那是不一樣的，比如兩個小時飛機也許會能夠飛行幾千公里，高鐵也能幾百公里，但是自行車和汽車相對於他們肯定是有效率方面的差距的。這就好比同樣是幾年的沉澱和付出，開出租車的人還是月入幾千，但是最早開滴滴快車那些駕駛員現在都已經能夠輕鬆月入一萬多，甚至一些比較努力的美團騎手也能夠擁有一個比較豐厚的收入，當然這是建立在付出和辛勞的基礎上的。商業模式的選擇非常關鍵，如果盲目的選擇了商業模式，最終也會浪費自己的青春和努力。
6. 平臺（企業）的賺錢機制能夠看出該平臺的初心和與您，與消費者的定位；
看平臺的初心這點也是非常關鍵，比如看平臺與代理商，看消費者的關係就能夠看出這個平臺是否是一個值得信賴的平臺。比如如果這個平臺產品做的非常一般，產品做的非常一般，只是通過忽悠和畫大餅，讓你不斷的去拉取人頭，賺取門檻費而獲利，平臺不考慮代理會不會傷害自己的客戶，會不會傷害代理的家庭，只考慮短期賺一波更名再來，這樣的平臺就無需再去考慮。
再說完大致的平臺選擇分析角度後，我由幾句話送給大家，財富的累積其實是和個人價值的累積成正比的，千萬不要想著一夜暴富，一夜成名這樣的弱智心態。天上是不會掉餡餅，只會掉陷阱。大多平臺之所以能夠割代理商的韭菜，也是因為利用了人們這種一夜暴富的心態。無論您是實體經濟者，還是個體或者個人要去選擇一個副業或者從事一個平臺代理的項目，請您先端正自己的心態，擺正自己的價值觀。
閱讀更多 大美美研習社 的文章
