前言：在裁員這件事上，不是所有企業都有蘑菇街這種“長痛不如短痛”的一刀切式魄力。
文| 李成東、張雅坤
來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）
業界有個普遍的規律：一家公司發展到七、八年，企業的組織文化才開始真正有了自成一派的雛形。成立於2010年的蘑菇街，如今正在聚焦電商直播和品牌特賣，是組織文化成型的關鍵時期。
此外，在疫情隔離的影響下，直播賣貨變得比以往更加火爆。今年是真正的直播年，作為最早佈局直播電商的互聯網平臺，蘑菇街必須要積極調整、適應變化。
因此，對於蘑菇街來講，未來兩年的組織隊伍實力關係著蘑菇街五到十年後的發展。
► 員工優化：重點在原因，而非人數
近日，蘑菇街發佈一封內部信表示，為更加聚焦以直播購物和品牌特賣為主的核心業務，蘑菇街正在進行新一輪裁員。據AI財經社的獨家消息，目前蘑菇街優化人員約140人，佔比14%，而此次業務調整是“一次性的，後續不會出現規模性裁員”。
從哲學角度來講，新舊事物的交替本就是一切事物發展的客觀規律，這是不以人意志為轉移的；而從歷史角度來說，歷史的車輪之所以不斷前進，是因為朝代的不斷更迭，實際上也是組織隊伍的不斷更新。
對於互聯網企業來講，員工優化是再尋常不過的事。阿里、騰訊、京東、網易、滴滴、百度、美團，這些佼佼者都經常對內部組織進行大刀闊斧的改革。尤其是阿里，在裁員數量上，可謂從未被超越。
2019年教師節，馬雲卸任了阿里巴巴集團董事長一職，正式退休；而早年的阿里十八羅漢，幾乎盡數退出一線舞臺。在年初阿里巴巴20週年的晚會上，馬老師又提到：“30年以後，我們希望每年向社會推薦輸出至少1000名10年以上的阿里人，他們應該參與到社會的建設中！”換句話說，阿里未來每年會裁員1000人以上。
那麼為什麼同樣是互聯網企業，蘑菇街裁員就要上熱搜呢？很大一部分原因是因為蘑菇街恰好趕上了疫情過後的裁員潮。然而，大多數人只看見了裁員人數，沒看見裁員的原因。
在直播火爆的大環境下，蘑菇街是為了業務轉型，更加聚焦以直播購物和品牌特賣為主力的核心業務，才進行裁員的。當一家公司的戰略進行了調整，組織架構如果沒有同步進行調整，那就談不上戰略落地。
換句話講，為了推進戰略落地，即便在沒有發生疫情的情況下，企業的業務重點一旦發生變化，員工優化依舊是提升公司新業務經營效率的必經之路。
更何況，在員工結構調整的過程中，蘑菇街對受到影響的員工不僅給予了高於常規標準的補償，更為他們尋找新工作等方面提供支持。試問，又有多少企業能做到這兩點？
因此，大可不必因蘑菇街裁員就風聲鶴唳。“俱往矣，數風流人物，還看今朝”，這句話並不是在否定前人，而是強調一種趨勢的變革：新事物並不是必須取代舊事物，而是隨著社會的發展需要，新事物是資源配置的最優解和效率提升的最佳途徑。
► 裁員要裁的明明白白
支撐蘑菇街進行組織優化的重要依據，就是聚焦直播和品牌特賣這兩個措施被實踐檢驗證明是切實有效的戰略。
因為直播，所以增長
作為首個佈局直播電商的互聯網平臺，從被稱為“直播電商發展元年”的2016年開始，蘑菇街就已經開始佈局直播業務；從歷年財報中可以看出，自2018年開始，蘑菇街就已經開始把直播視為重點業務。
財報顯示，2020財年第三季度蘑菇街GMV為62.99億元，同比增長8.0%；其中，直播業務GMV達33.52億元，同比增長99.5%，翻了近一倍；直播業務GMV佔平臺總GMV的比重已達53.2%，超去年同期的兩倍，且環比上一季度提升了14.3個百分點，毫無疑問，聚焦電商直播和品牌特賣已經成為核心業務。
此外，報告期內，蘑菇街增加了主播人才池的規模，新增約5000名主播；在全國各產業帶新增了約2000家直播商品供應商。除了美妝、服裝等核心品類，蘑菇街已將珠寶、家居用品、生活方式產品以及其他時尚相關類別悉數納入直播範疇。
如果說聚焦直播是蘑菇街依據大環境制定的的長期核心戰略，那麼品牌特賣就是根據自身情況，摸索出的一個差異化特色戰略。
嘗試品牌特賣，告別疫情影響
談到特賣，大家總是想到一個平臺，即唯品會。當時在經歷了連續三年因品類拓展帶來的業績下滑後，唯品會於2018年下半年開始迴歸特賣，此後業務的聚焦和優化使得GMV、活躍用戶、訂單量、營收、利潤率等業績指標持續回升，同時推動了股價一路反彈。
而電商直播也天然具有折扣特賣的基因，與品牌特賣是天然的結合。受疫情影響，越來越多的品牌意識到線上渠道不可或缺，因此，與具備主播優勢的蘑菇街合作成為了許多品牌的選擇。
在蘑菇街近期的超級品牌特賣日活動中，李寧專場銷售額達903萬，阿迪專場2398萬元，耐克專場1760萬元。這些都足以佐證品牌特賣背後巨大的市場潛力。而於近日剛剛結束的超級主播周活動，參與活動的新人主播單場銷售額增長及粉絲增長均超四位數，其中萬萬LJT銷售額更是同比日常增長8831%，粉絲增長4756%，增速堪比火箭。
由此可見，蘑菇街對於主播的孵化與培養也相當重視。據瞭解，2020年，蘑菇街還將繼續根據新人主播、上升期主播、頭部主播三個階段，實現各自對應的SOP孵化標準和商業化體系，並將推出促進主播和品牌牽手的“百加計劃”，助力主播和品牌進行匹配和深度綁定，真正實現共贏。
► 未來：超越自我比超越他人更重要
今年馬上要有兩個平臺邁入千億GMV平臺的行列，一個是抖音，一個是快手。隨著越來越多的玩家入局直播電商，直播行業會處在市場紅利、市場驅動的環境裡面，這種情況下，企業往往為了更加亮眼的業績指標而忽視組織建設上的漏洞。
但是隨著互聯網進入下半場，紅利正在消失，員工結構與戰略的匹配度越來越重要。能否在浮躁的大環境中不受同行競爭的影響，明確當前的重點與目標，能否繼續保持直播業務的先進性，是蘑菇街今後繼續修煉內功的主要方向。
一個人可以走很快，一群人才能走更遠。企業想要發展的更好，領導團隊就要做一年、看三年、想十年。領導梯隊不是一個直上直下的梯子，一節一節往上爬，而是一系列轉彎的管道。每一級都是一次轉型，每一次轉型都不容易。但是最困難的時刻，也許就是離成功不遠之時。
風物長宜放眼量，蘑菇街這次裁員是因聚焦直播和品牌特賣的必要行為，無需上升到其業績層面，未來如何，不妨拭目以待。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 李成 唯品會
