2020年的愚人節晚八點，羅永浩準時帶著他的“脫口秀”來到了抖音直播的舞臺。一些從沒下載過抖音的粉絲們，衝著老羅的段子，湧進了抖音平臺；更多人則處於對這個像李佳琦“俘獲”無數少女“購物車”一樣“俘獲”一眾老少爺們兒的男人充滿了好奇。
甚至有人調侃，羅永浩的直播是具有歷史意義的，他做到了薇婭和李佳琦都做不到的事情，就是讓直播電商成功突破了男性用戶市場。
提起羅永浩，我們可能會想到許多的形容詞或關鍵詞，英語培訓、錘子、暢銷書作者……幾乎在這當中的每一個領域，羅永浩都比事件本身的名聲更響，而歸於其一的話，在這些背後依靠的大部分是羅永浩自帶的巨大的“流量效應”。
那麼老羅這次在抖音直播掀起的“流量效應”背後，短視頻平臺是怎麼實現流量的變現的呢？這也是大部分抖音賬號運營的最終目的，如果不能實現流量的變現，那麼一切都將毫無意義。我們看到了老羅帶貨的光鮮，但是還有很多擁有數十萬粉絲的賬號，都被卡在了這一關。
短視頻的價值
在短視頻不斷髮展的過程中，湧現了各種各樣的短視頻營銷手段，短視頻的商業價值也開始凸顯，其迅速變身為“帶貨王”。那麼短視頻營銷的優勢究竟是什麼？短視頻為何能在如此短的時間內異軍突起，收到眾多商業大佬的青睞？
短視頻營銷的優勢與特點
隨著短視頻平臺的興起和流行，一種新的營銷模式悄然走紅。嚴格意義上說，短視頻雖然是順應時代的新產物，但是並不是完全創新型的產物，而是PC時代的計算機、通信技術，以及電視在內容製作和消費上演變的產物。儘管如此，這些非顛覆性的創新仍舊賦予了短視頻獨一無二的特點，基於其上的營銷模式與傳統的營銷也大有不同。短視頻本身的特點決定了這種模式的營銷玩法會不斷更新、變化和成長，使觀眾的忍耐度在新鮮感的驅使下不斷延展，極大地減少他們對廣告的排斥。可以說廣告與短視頻相遇後，已經不再像“廣告”了。
短視頻廣告的前身是電視廣告和PC互聯網廣告。從廣告營銷的發展來看，最開始作為廣告載體的是紙張，也就是各種報紙、雜誌、宣傳單等，類似這種形式的廣告直到現在也依然存在，但有了一定的變化，它們不再只依附於紙張，牆壁、顯示牌，以及三角堆路障上都有它們的身影。這種形式的廣告其可讀性和針對性都很弱，很難遇到真正的潛在顧客。
隨著電視機的普及，視頻廣告出現在大眾視野。最初，電視視頻廣告憑藉其精良的製作、生動的演繹、豐富的故事性，以及強大的明星效應等被普遍接受和認可，但是隨著時間的流逝，人們的新鮮感被弱化，他們對電視廣告的排斥也就越來越強烈，尤其是那些插播在電視節目中間的冗長的廣告。
進入PC互聯網時代，隨片廣告逐漸興起，其內容更加豐富，增加了與觀眾的互動性，之後更增加了轉化和導流的功能，通過點擊屏幕或者掃描二維碼即可直接跳轉到購買渠道的頁面。
與此同時，基於移動客戶端的平臺如微信、微博、抖音等也與廣告進行了結合，但是三者之間又有本質上的不同。我們著重來看一下今天我們所要分析的抖音平臺，抖音短視頻在廣告營銷上有什麼特別之處呢？借用別人的一句話：人們只喜歡自己感興趣的東西，無論它是否是一支廣告。人們會喜歡和關注自己感興趣或者對自己有利的事情，所以要想減少人們的排斥，就要讓廣告抓住他們的興趣點，讓他們感覺到廣告具有對自己有利的地方。抖音短視頻廣告大致分為兩種類型，一種是硬廣，一種是軟廣。硬廣沒有什麼劇情和創意，而軟廣則是指平臺達人在粉絲到達一定數量後跟商家合作，將其產品信息植入自己視頻中的廣告形式。所以，軟廣並沒有打破原有視頻的創意，而是與之融合在一起了，再加上抖音以興趣為主導的推薦機制，用戶刷到的廣告都是自己感興趣的達人拍攝的，且廣告痕跡並不是很重，這樣一來，用戶的牴觸情緒就會減少，甚至可能會覺得廣告很有趣。再有一點，不管是硬廣還是軟廣，用戶只要不喜歡，就可以劃過，抖音沒有強制性觀看設置，這樣一來，觀眾的反感程度就會很低。
所以說，相比於其他形式的廣告，抖音短視頻中的廣告還是比較受歡迎的。此外，達人們精彩的演繹，尤其是帶貨達人的推銷，也會使人們的購買慾望在一定程度上提升。總的來說，抖音短視頻營銷的優勢和特點包括：
1. 短視頻是更具表達力的內容業態，能夠使品牌的植入更加強勢。注重內容化，簡單的品牌故事和符號已經難以打動客戶。於是，以角色塑造、情感表達、引發共鳴的方式來進行營銷已成為必然趨勢。在這種情況下，短視頻的優勢就更加凸顯了出來，聲音、動作、表情的動態展現使短視頻成為消費者的大腦更喜歡的語言。
無論是從時代趨勢還是從生理角度看，人類大腦對短視頻廣告的接受度、容忍度都更高。相關研究表明，大腦處理可視化內容的速度比純文本快6000多倍，這表明視頻類廣告不會浪費人們太多時間，引發消費者不耐煩和排斥心理。
2. 互動增多、渠道廣泛有助於傳播和二次曝光。
短視頻在互動方面的突出優勢就是可以通過引起他人的模仿來提高品牌的宣傳度。大品牌可以通過與達人、明星合作或者設置挑戰來達到使更多人模仿的目的，當然，小品牌也可以通過出彩的內容引發他人的評論、轉發和模仿，總之，短視頻的互動範圍非常廣泛。
短視頻可以被轉發到多個社交平臺進行推廣，在流量變現方面，可以通過跳轉到微信、購物車的方式實現，嵌入式的購買渠道縮短了用戶從短視頻觀看者像商品消費者轉化所需要的時間。
抖音變現的困難
可以這麼說，絕大多數想玩好抖音的人都帶著功利性的目的，不管是以哪種方式、以什麼樣的內容去獲得關注、收穫粉絲、佔據流量，其最終都要為自己的目標而服務，即流量變現。
在互聯網時代、數據時代、粉絲經濟時代，流量即金錢，粉絲可以被轉化為經濟收益。這樣看來，玩抖音，只要粉絲多，盈利就不是問題。
但現實卻並非如此。
有大量擁有一定受眾的抖音賬號，都還在為自己的轉化和流量變現而苦惱。這其中有以下一些原因：
1. 內容欠缺獨特性
現有自媒體的同質化現象嚴重，同領域賬號積滿為患。由於不同的賬號之間經常出現相似甚至相同的視頻和內容，賬號難以具備獨特性，因此很難進行流量變現。
2. 粉絲質量不高
令大部分自媒體平臺盈利的流量，其大小不能單純只根據粉絲數量來衡量，粉絲質量才是重中之重，就散擁有一百萬個粉絲，若這些粉絲都是殭屍號，又有什麼用呢？
所以，你需要在此問自己幾個問題：你的粉絲的基本情況是什麼樣的？你的粉絲是通過什麼渠道關注你的？你的粉絲為什麼關注你，你為他們帶來了什麼價值？你的粉絲數量有減少的趨勢嗎?
3. 競爭激烈
說到底還是因為你賬號的影響力不夠。在自媒體氾濫的時代，那些精明的商人會擇優而選，有粉絲多的賬號為什麼要選粉絲少的？有特點突出的賬號為什麼要選相對平凡的？所以，儘管你成了網紅，儘管你自己認為粉絲數量已經夠了，那也僅僅是你自己認為。
在這三個原因中，粉絲數量不高是最主要的原因。一個賬號的價值是依賴粉絲來實現的，粉絲的活躍度、消費力和黏性決定了賬號變現的難易程度。
粉絲數量大致相同的賬號，其盈利模式不同，所獲得的利潤也會不同。普遍來看，互聯網盈利模式從低級到高級依次為：廣告、虛擬收益、電商、品牌、金融。隨著盈利模式從低級到高級，其所產生的交易額、利潤會成倍增加，變現也變得更基於信任，而非基於注意力經濟和衝動消費。
文章內容摘自《抖音營銷：原理、策略與實操 》
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