一、小孩的故事。
從前有個國王帶著大臣們在御花園散步，國王突發奇想問：“這個水池有幾桶水？”
這可把大臣們難倒了。
國王說：“給你們三天時間。”
三天過去了，還是沒人回答出來。
這時，有位老臣說：“我推薦一個人，也許他知道。”
結果老臣領來一個小孩，國王覺得奇怪，小孩怎麼知道。就把問題和小孩說了一遍。
“帶你去看看水池吧！”國王說。
小孩說：“不用看了，這麼簡單的問題誰不知道啊？”
國王說：“那麼你說。”
小孩說：“水池裡有多少桶水，就要看桶有多大。如果桶有池子一樣大，那就是一桶水。如果桶有池子一半大，那就是兩桶水。如果桶有池子三分之一大，那就是三桶水。”
國王一聽，說到：“完全對了。”
“天真的小孩並沒有按照習慣設定水桶的大小，水桶的大小是個變數。所以，我們經常和孩子交流，可以突破自我設限，打開思路。
從小孩的故事中，我們或許可以得出這樣的結論：珍惜和善用可以改變的條件，更能充分達成結果。”
二、美團的故事。
美團高管說，美團做打車，邏輯是沒有人為出行而出行，出行總有個目的，比如去餐廳、電影院等待，美團做打車的優勢不在於打車，而是大眾點評上找到目的地之後，可以直接開車去，免去了輸入目的地和切換APP的過程。
美團省了這兩步，就比滴滴有效率優勢，在與滴滴的競爭過程中，比的不是過去的在打車市場上的實力存量，而是變量。
美團高管的這段話讓我反思，變量比存量更重要，把變量當做最重要的目標。
三、變量比存量重要的道理幾乎處處適用
“要贏得長跑，一時的領先不重要，重要的是速度。決定公司估值的，不是賬上有多少現金，而是獲得現金的能力。”
“找工作選公司，公司有多少錢並不重要，公司的發展速度才重要。”
“找男朋友，他現在有多少錢不重要，重要的是他賺錢的能力。”
“把變量當做最重要的目標，而不要那麼在意存量，要努力尋找變量，因為最終變量會決定存量。”
一個人現在的起點並不重要，重要的是他未來的成長速度。
當你能發掘別人沒有發掘的變量或信息時，你就能夠靠這種方式一點點建立起某種隱性的潛在優勢。
你曾經遇到過哪些存量思維陷阱呢？歡迎留言區交流。
閱讀更多 徐文華獵頭 的文章
