拼多多入駐開店容易，但是做好店鋪運營並不是那麼簡單的事情。運營的好與壞，會影響到店鋪銷量的高與低。而運營就是要在實踐中不斷學習、總結，這樣才能將拼多多店鋪運營得更好。下面就來跟大家分享個人運營店鋪的一些經驗。
店鋪運作的基礎流程：
1、在入駐拼多多平臺前需瞭解市場宏觀情況，分析市場數據
瞭解自身類目的市場是否有競爭力從幾個維度去調查分析，首先需瞭解自身類目的的市場容量。包括：每月的行業賣家數和銷售金額；然後瞭解自身類目產品的價格結構、客單價；其次瞭解該類目的趨勢走向。包括：搜索指數、搜索人氣；最後就是分析競爭對手的具體數據（如競品的成本，活動價和日銷價），對比自身的資源評估存活空間，再根據投入的大小制定大致的目標規劃。
2、根據目標做好店鋪規劃以及上架優化
做好店鋪規劃需要確定產品是什麼、產品定位什麼價格。店鋪產品要有引流產品、利潤產品，這個需要去結合其他購物平臺，還有結合現有產品去分析。確定產品的價格，這個一般分為前、中、後期3個維度定價。前期確認符合購買人群的價格，中期產品進入推廣，需要比原定價格更優惠，後期需要根據消費者心理增加產品附加價值。
內功的具體內容有產品的標題、詳情的賣點精煉、價格的定位、關聯的產品等。
標題代表了產品的屬性，是匹配搜索流量的關鍵；產品的詳情優化上，必須認清自身的客戶人群，再考慮從哪方面去推薦產品賣點，價格的定位儘量參照同行，和分析自身的產品特性，避免定價過高無轉化。標品需要做好sku規劃，例如A類sku引流，B類sku轉化，控制單品的客單價。
3、推廣引流（付費）/活動引流打爆款（操作店鋪的重中之重）
除了活動流量之外，賣家不可或缺的就是付費流量。除去站外廣告引流之外，在站內還有點擊扣費引流廣告方式。
例如使用搜索推廣引流，通過分析產品在關鍵詞的點擊率對比行業數據分析款式潛力（搜索推廣測款）；或使用A類款在活動快速提升GMV並引爆搜索和類目流量，活動後轉換成B類款使用搜索推廣補流讓產品穩定發育並收割利潤。每個活動推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通過前期小虧或者平本的活動價競爭資源位，做出業績之後拿到次級資源位之後再漲價獲取利潤。
4、記錄產品反饋的數據分析階段目標完成情況，記錄產品反饋的數據分析階段目標完成情況。
數據分析要分析好產品點擊率、轉化率、投產比分析，點擊率最高是高於行業均值，轉化率也需要保證一個較高的轉化率。按照時間節點，根據已有數據分析計劃完成進度，對比實時情況進行調整。無論是產品數據或推廣數據，務必完整保留，例如產品的每日數據必須每日登記整理。監控全店產值，讓店鋪處於良性循環中。
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