一年營收5000億，中國最富最狂的包工頭：我就是中國管理水平最高的企業家
企業家裡，他稱“第二狂人”，沒人敢稱第一。
他一手創辦的企業，穩居全球工程與建築業私企第一，2018年營業收入突破5000億元。這是他的底氣。
在企業內部，他認為自己才是最牛的人，“我清楚自己不是一般的優秀，是非常的優秀。”“因為我很優秀，我的決策一般都是正確的，所以我的下屬都愛聽。”
在莫言拿到諾貝爾文學獎後，他有些難過，因為覺得自己也寫了一手好文章，卻被莫言一個小學沒畢業的人捷足先登了。因此，他決心向經濟學獎衝刺。
在2005年，他還揚言要將自己的商學院在15年裡，做到全球前5。
外界給他貼了個標籤——“全球華人第一狂人”。但瞭解他的人，多少能體會到，他不是在說大話。
按他的解釋，“我思想理念創新創造確實夠超前，倒是成了狂。”
他就是太平洋建設集團的創始人，嚴介和。
1
故意虧8萬，賺回800萬
“到現在為止，只有我想不到的，沒有我做不到的事。”嚴介和說這話時，底氣十足。
童年時，嚴介和家裡窮得買塊布都困難，他的鞋是用稻草、廢麻袋編織的，一遇水便會受潮爛掉，因此每逢下雨他就赤腳。因為成分不好（其父曾是私塾老師），嚴介和上大學無望，在家鄉的中學當起了教師。
當了企業家也不忘教書育人，嚴介和著書《新論語》
但很快，嚴介和便顯示出了經商頭腦。
上世紀80年代初，他一邊教書，一邊發動全家編織草帽、斗笠和簸箕等，自產自銷，一度積累了幾十萬資產，後來被批為走資本主義路線，損失巨大，反倒欠下8萬。之後政策好轉，他重操舊業，僅一年就還上了所有欠款。
後來，嚴介和因為超生，被迫下崗。沒有退路的他，徹底放開手腳。
當時國有淮安水泥製品廠正招聘廠長，他趕去應聘，一舉考了總分第一，並在任職後一個季度就把企業扭虧為盈。此後數年，政府聘請他執掌了淮安水泥製品廠、雙溝酒廠等七家瀕臨破產的小國企，均扭虧為盈。
搶人生意的嚴介和，在領導一家機械製造廠時，還被幾名暴徒痛打了一頓。嚴介和頭頂有一塊頭皮沒長頭髮，就是被人拔的。
不過那時，已經沒人能阻止得了他。1992年，他帶著借來的10萬，在淮安註冊了一家建築公司。
一出手，他便劍走偏鋒。
當時，大多數工程隊都忙著到處拉蓋樓的生意，嚴介和卻盯上了由政府一手操辦的基礎設施建設。
但是通過正常的途徑，嚴介和這樣的小公司根本沒機會。於是，他就跑去打聽有沒有別人不肯幹的工程。當時南京市正在建設環城公路，果真有3個涵洞沒人肯幹，不過經層層轉包已經是第五包了，要是接手的話至少要虧損5萬元。但他還是毫不猶豫地簽訂了協議。
為了趕在春節前完工，嚴介和與他的手下人沒日沒夜地幹，一直幹到1993年大年初一凌晨才完工，然後大家一起開著拖拉機回老家過年。140天的工作量，他們只花了72天。春節後，工程指揮部領導和專家去工地驗收項目，一檢測，每個細節都無可挑剔。
這一單，嚴介和不止虧5萬，而是虧了8萬。他說，“既然賺不到錢總得賺個面子，要賠錢就賠到位。”
因為“虧5萬不如虧8萬”的壯舉，嚴介和的公司從雜牌軍一躍成為指令性承包隊，“哪裡要突擊，哪裡有短腿，我們就去做。”第二年春天，繞城公路完工的時候，嚴介和及他的公司淨賺800萬元。
嚴介和正式賺到第一桶金。對此，嚴介和說，“對第一桶金，我一點都不驚訝，這盡在我的掌控之中。”
多年後，嚴介和還不無得意地說，“什麼叫大智若愚。什麼叫今天的誠信、明天的市場、後天的利潤。想做大老闆是不能急功近利的。”
1995年，賺到第一桶金的嚴介和，創建了太平洋建設集團。
2
“我就是中國管理水平最高的企業家”
一次在清華的演講中，一名學生向嚴介和提問：“重新給您20萬元，您會如何辦企業？”他說，“我一分錢不要，10年之後，我照樣能把企業做成今天的太平洋建設集團。”
在嚴介和自評中，他是能“化腐朽為神奇的人”。他舉例，非典肆虐時，他意識到做生意的好機會來了。“因為這個時候，平時人影都不好找的領導們都待在家裡或單位，一找一個準。你來談項目，他們高興得不得了。”
其實在太平洋建設集團剛成立時，嚴介和就曾“化腐朽為神奇”。
嚴介和接手的第一個工程是在劉強東的老家，宿遷市政府大道。但該市財政一時間無法負擔，太平洋建設決定墊資5000萬元為當地政府完成項目建設。
該方案最終成功完成。隨後，嚴介和將這種“自己先墊資政府後付款”的模式迅速複製到其它地區。
該模式被稱為“BT模式”，所謂BT，即Build(建設)和Transfer(移交)的縮寫，指的是政府出資三分之一，企業墊付三分之二，之後政府逐年償付工程款。
經過幾年的積累，2004年嚴介和迎來了爆發。
到2004年底，有數字顯示，2004年太平洋集團工程項目數比2003年翻了三番，在手訂單1100多億元。到2005年底，太平洋建設集團在手的“BT”模式項目訂單已經超過2700億元。
2005年，嚴介和以其個人身家125億元從胡潤百富榜第66位躍升為第2位，成為年度黑馬。
一夜成名的嚴介和，則讓人領會了什麼叫高調。他爆料，“胡潤原本想定我為首富”，同時對自己讚美道，“我就是中國管理水平最高的企業家。”
言歸正傳，在“BT模式”之外，嚴介和還玩了一手“零資產收購國企”。
他把國企併購與“BT”模式捆綁起來，並且只與市一級政府進行整體談判。其操作模式是：有關部門把正資產的企業與負資產的企業打包，使得整個併購包變成負資產或零資產，然後太平洋集團再進行“零資產併購”。到2005年底的時候，嚴介和已成功收購了31家國有企業，涉及資產總額達60億元。
因為這個，他背上了“侵吞國有資產”的惡名。
嚴介和回應，“我不是侵吞國有資產的大鱷！”他說，這些被收購的國企，如今死的盤活了，小的做大了，弱的做強了。“它們還是國企，中國人辦的企業，還不就是‘國企’嗎？”
面對公眾的質疑，他直白地回答，“太平洋建設集團從來沒有賄賂過政府官員，主要原因是賄賂未必划算——它永遠都沒有盡頭。”
但這還是擋不住輿論風潮，並引發了銀行催債，2006年9月，嚴介和因被媒體報道“多家銀行逼債、負債已達4億”而陷入“負債門”。半年多內，他的12處住宅先後5次被查封。
這一年，他被9家銀行聯合追債，頻頻成為被告；同時，歷時兩年多的ST縱橫重組計劃也宣告失敗。
風波平息之後的2013年，在接受南方都市報採訪時，嚴介和說，當時欠債達到130多億。他表示，“我就說給我一點時間，後來幾個月就還了。”
而自2006年被銀行追債後，嚴介和稱自己6年間再未向銀行借錢。
不過他應該早已釋懷，他後來總結道：“當我們承受委屈的時候我們感到這是公平的，誰讓我們的理解能力和承受能力比常人強了那麼多呢，這個委屈就應該留給我。”
3
“什麼博士、博士後，沒有用的”
從創業到巔峰，嚴介和向來不走尋常路。他的退休，也是如此。
2011年，剛剛51歲的嚴介和，出人意料地卸任集團董事長之職，他中意的接班人是自己年僅25歲的兒子嚴昊。
為了讓“80後”兒子順利上位，嚴介和煞費苦心。他將交接安排在了兒子的婚禮上，一同見證的人有美國前總統克林頓、紐約前市長朱利安尼、澳大利亞前總理夫婦、諾貝爾經濟學獎獲得者埃菲爾普斯夫婦，等等。
彼時，很多人都擔心25歲的嚴昊能否勝任。嚴介和卻稱，“我教育出來的兒子，能力是年齡的20倍！”
嚴介和對嚴昊的信心，不是憑空而來的。
在接受《騰訊財經》的採訪時，嚴介和分享道，當初不惜違反政策生下嚴昊，被迫“跳海”創業，“沒有辦法，有得就有失，為了多一個孩子，另外我們的品種都是卓越優秀的品種，這本身也是對人類的貢獻。”
相比嚴介和，嚴昊低調許多
但品種好，並沒讓嚴介和放鬆對嚴昊的培養。
嚴介和對嚴昊經營管理能力的培養，從其進大學校門便開始：大一的時候，嚴昊在太平洋當辦公室主任；大二當總經理助理；大三當常務副總經理；大四當總經理。
怎麼平衡學業呢？嚴介和稱，“到學校第一把任課老師關係處好。第二把同學關係處好，他的作業都是同學幫他做的，同學們有了學分他也有了學分。他的畢業論文都是老師指定同學幫他答的。”
可以看出，嚴介和對讀書並不怎麼看重。在他看來，“中國教育太失敗了，把我們智商高的都教育壞了。”
因此，當被問到身邊有很多博士、碩士，嚴介和是否有自卑和差距感時，他的回答很乾脆，“小成靠德才，大成靠胸懷。胸懷是書本上讀不出來的，什麼博士、博士後沒有用的，胸懷要有肚量，肚量是委屈撐大的。知識改變命運時代拜拜，智慧改變命運。”
其實早在2004年，他就有類似觀點。當時他對媒體稱，太平洋建設有100個博士，幾百個碩士，但“他們多半什麼都不是，水貨一個。”同時，他還公開了太平洋賺錢的秘訣——太平洋75%的利潤都在談判桌上賺回來的。“每次談判我都是主談人，沒有嚴介和就沒有太平洋。”
而嚴昊也彷彿證實了他的觀點。不務學業的嚴昊，在大學畢業第一年，進入集團其中一家公司任董事長。這家公司原來年年虧錢，他去了一年就盈利8000萬，第二年盈利近10億。
“如果他在那裡讀十年書他能有今天麼？肯定沒有今天，還是小平的實踐出真知，這個一點不含糊。”
結語：
在中國，高調的企業家已經是屈指可數，而“狂人”就更少了。
但在嚴介和看來，真正的人物都是狂人。而他敢狂，有兩個理由。
第一是胸懷。“如果沒有胸懷的人最好不要狂。真的會曇花一現，一擊你就倒。真正有胸懷有境界的人。一流的人耍的是境界，靠的是實力，走的是差異。”
第二是人品。他自稱自己的人品是鑽石人品，所以狂而不倒。
“我能一直狂下去，這才是真正的牛X。”
作為一個企業的老闆或者合夥人，你有沒有想過加入商會，擴大人脈，人脈就是最大的財富。
凡成功的企業家都懂得人脈比金錢更重要，因此會把參加社交活動，結識更多的人，聚餐應酬，當做一項極其重要的工作，並且從結識的人中選定少數人進行長時間的感情投資，最終成為好朋友。
加入商會後等於為你打開一扇門，讓你走向廣闊的社會，融入集體的行列。這應是你組建人脈網絡的一大捷徑。
廣東省江蘇商會是經廣東省人民政府和江蘇省人民政府有關部門批准依法登記、非營利的民間社會團體。
商會作為政府部門與企業家之間溝通的橋樑，能及時掌握政策、投資、項目、產銷、價格等信息。如果你能提前瞭解宏觀經濟的形勢，洞悉調控政策的變化，把握市場經濟的走向，注意投資風險的警示，或偶然的商機，往往產生於從人不經意的交談之中。能快速敏銳察覺，並提前 行動，所握商機，就有可能比別人更早分到市場的一杯羹。
加入商會，你就有個求助平臺，可以藉助商會已建立起來的各種關係、渠道和商會內其他企業界人士擁有的公共關係資源，幫你協商，甚至解決你在經商過程中遇到的尋求土地、項目、資金、產品銷路、及至種種維權事項。
支持商會，等於幫助了企業界的鄉親，資助了弱勢群體，其實也是回報社會的一個義舉。
END.
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