一個爆款需要多長時間完成，能在夠佔據市場多久？是“強者更強，弱者更弱”還是瞬息萬變中的“長江後浪推前浪”？本文乾貨內容輸出較長，建議收藏後仔細思考背後的邏輯和可行性實操技巧，[大賣家成長系列二]本文的側重點便是如何進行“產品深耕”，多維度造就爆款吃三年。
從無到有，最難的是從0到1，也就是第一步是尤為重要的，奠定了自身整體的發展道路，大賣家成長系列一前期市場分析和產品規劃我們已經有了解了，而1之後則是從產品本身出發的選款測款、定價、視覺優化、產品基礎、產品鏈條優化：
產品深耕之爆款的第一步選款：
相對來說選款實際上是腰部及其以下賣家在店鋪運營中非常重要的一環，腰部及其以下賣家大部分是沒有直接生產能力或完整供應鏈渠道，在產品開發或生產環節會比較薄弱；如果上來就想開發產品，花費大量時間和精力去聯繫工廠溝通，或是自己投入設計，開發製版，投入生產，還要在產品完成之後對其運營，這個過程中的時間成本與資金鍊成本會極大的拉低效率，若是產品不被市場接受時，面對的資金鍊斷檔幾乎無法承受，所以大部分賣家會在市面上找款上款，當某一個產品具有爆款因素，有完整供應鏈渠道的腰部賣家才會考慮是否投入到生產當中[當然這裡不包含大型品牌店，有完全供應鏈渠道，有資金，有資源，自帶流量，市場認可，具備成功一切因素]
那麼我們如何選到具有爆款潛質的款式呢？
選款首先要確定好自己想要做的產品或者符合店鋪人群標籤的產品[根據大賣家成長系列一重點的市場分析和初步的產品規劃，文末會放置鏈接，這裡不多贅述]，從市場容量到人群及其消費能力去選擇對應價格的產品，一定要符合店鋪定位和人群標籤，否則會在後期極大影響到影響到款式或店鋪本身
選款可以從這些方面出發：
1. 當下比較流行元素屬性款；[比如女裝連衣裙，今年就會比較流量流量牛油果綠、印花，通過市場流量元素用戶喜歡來選款推送給市場，這樣才能達到選款的目的]
2. 類目新品標產品；[類目新品標產品會有一定流量扶持]
3. 往年熱銷款；[一般來說往年的爆款可以賣2-3年，提前佈局是可以搶佔一定市場份額]
4. 非爆款產品但收藏人氣高轉化可以的產品；[已在成型的爆款下，新品就是炮灰，幾乎無法搶佔流量與市場]
5. 店鋪沒有做付費推廣的產品；[目的是看免費流量結構下的轉化情況，判斷產品是否有做的必要，同時小賣家也可以避免這一部分的投入]
6. top商家的應季起量產品；[傍大腿的道理]
7. 生意參謀搜索量、點擊率、轉化率增長的關鍵詞對應產品去篩選產品；
市場分析直接進入去看關鍵詞，通過對搜素人氣高、在線商品數少、商場佔比低，點擊率與支付轉化率高的關鍵詞進行標記
一步一步篩選出屬性熱度相同的款式去重。
當然選款不管是通過潛力詞選款還是阿里指數選款或是市場行情選款，重要的是符合自己對產品的規劃及轉化目的。
[同時貨源方面這裡順便在說一下，拿貨渠道有很多，比如1688、網商園、生意經等等]篩選出來的產品最好是能找到同款貨源，供應商有產品圖片包，一是節約成本，二是避免之後有被認為盜圖的風險，當然有個圖片包最好也用ps修改調整一下，還是要做出點差異化也可以提升權重，不要說不會ps，不會ps的掌櫃不是好掌櫃，當然自己重新拍圖也可以，看店鋪規劃和預算。
轉化率的提升之價格因素。
選款之後的定價不僅僅為了轉化率也是為了獲取利潤
很多人會說黃金定價法：最低價+（最高價-最低價）*0.618 是最好的定價方式，只能說你沒有財務知識，也不具備市場分析的能力，上架商品就是了轉化為了獲取利潤，為什麼會轉化，是用戶喜歡你的產品，無論是高客單還是低客單都會有其特定的市場，當你的產品成本本身就比較高的時候，你用黃金定價法既不符合你人群定位，也沒有利潤支撐，這不開玩笑，競爭激烈區間顯然不是店鋪首選，所以價格和利潤方面要仔細研究考慮，針對店鋪產品定位和產品人群消費結構去定價，這也是賣家系列1為什麼會著重講解市場分析的原因！
選款是其一，如何確定推款？
選款不是推款，推款需要我們根據數據來確定是否能當主推款來打
這裡就涉及到測款以及確定推款了，那麼我們來測款？
測款是最基礎也是最必要，能最大限度幫助你判斷一個款式是否有值得推的必要，提前規避一部分風險.
關於測款：一般來說我會建議上款後，根據七天自然流量的訪客、轉化、收藏加購數據反饋來決定是否正式測試，如果數據反饋好，那麼咱們可以去通過測試後的反饋來確定主推.
如何測試呢？
通過直通車或者鑽展都可，直通車的智能計劃或標準推廣，鑽展都可以用於測款
這裡順便講解下如何通過直通車標準計劃測款
計劃本身：一款一計劃，多創意測圖，圖輪播；選詞技巧：標品5-8個詞左右，以一、二級詞為主；非標品10-15詞，以精準長尾詞為主；出價方式：標品出價前三，4-6條[市場容量大可7-10條]非標品前二十；匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配 ；
日限額：根據類目市場均價來結合目標點擊量；投放位置：無線端；投放時段：可根據行業模板或只店鋪流量高峰時段；投放折扣：行業模板或100%；投放地域：關閉偏遠與其他地域，餘下地域投放；測試時間：3-5天即可，主要是看數據量以及幾天數據的綜合，避免偶然性直通車的智能計劃主要是設置好出價，根據系統自行分配展現反應整體的數據點擊率、收藏加購、轉化情況。直通車的標準計劃主要是通過人工篩選合適的關鍵詞以及人群來精細化話操作。鑽展測款同樣也是如此，但是對圖片要求高，所以不論是直通車還是鑽展都是需要重點看收藏加購情況。
測試結果：綜合對比產品的點擊率、收藏加購率以及轉化率，挑選出幾款高點擊率、收藏加購率好的款作為主推款和備用款即可。
同時也可借鑑行業收藏加購率情況來分析測試的產品是否被用戶認可，是否產品值得推
流量+轉化，產品深耕優化中重要一環“視覺優化”
關於視覺效果：
店鋪首頁裝修與差異化主圖/視頻以及詳情頁：吸引眼球、提煉視覺賣點，差異化創新、提升點擊率、獲取流量、核心目的是轉化
店鋪首頁裝修就是店鋪在首頁裝修、海報、排版上突出產品屬性打造個性化風格、標籤的反饋，C店更追求小而美個性化；
高流量+高轉化的差異化主圖：
什麼是差異化主圖？和競品不一樣的主圖，從產品正面照到排版到配色都是吸引點擊的優化方向，打開淘寶網我們根據自身的產品類目來搜索關鍵詞，以衛衣女為例：
服飾類目為主的非標品類目，人群細分廣，本身已經足夠差異化，更加追求個性化、風格化與色彩舒適度。
從標記中的產品來看，整體觀感更舒適，模特、背景、色彩搭配恰到好處.
產品同質化非常嚴重，怎麼辦？
這就要在圖片上做出差異化吸引點擊從而獲取流量與轉化，那麼我們搜索出來的產品下我標記了兩張圖，標記的第一張圖在整屏中做出了“色彩差異化”，同時突出了“大”，劍走偏鋒通過高學歷開水果店營造一種反差的感覺，更想讓人點擊進去看看他的產品到底怎麼樣，標記的第二張圖在色彩上同其他沒標記的產品也有區別，區別在於背景的“人與物”結合，同時產品正面照非常突出，更不同於其他芒果切花刀，而是兩個芒果整個剝開，一個吃一半和另一個對比，同時賣點信息還有“壞果包賠”，主圖直接給消費者又大有甜而且還有品質保障的信息傳達，無疑是吸引了點擊量，同時造就產品轉化率的提升.
好的主圖不僅僅增加單品權重，能帶動手淘搜素流量的提升，同時被系統抓取的白底圖更是會帶來了手淘首頁流量的爆發。
所以主圖的差異化創造一定要基於產品屬性充分在產品特點、賣點、活動、色彩來針對性的製作主圖，從而提升了產品的點擊率與轉化率！
流量+轉化率提升之“視覺優化中的短視頻”
很多人短視頻有誤區，認為可有可無的同時也不知道如何製作，短視頻究竟如何看待！
首先要知道短視頻的作用！
短視頻的作用顯而易見：計入主搜的流量渠道和提升單品權重，既展示了產品賣點同時能提升寶貝轉化.
這就是好的短視頻帶來的作用：高流量高銷量.
作用是知道了，那麼我們如何自己製作高質量的短視頻呢？
短視頻如何能獲取流量與權重：首先產品的短視頻數據維度表現好，這裡就涉及到高質量的短視頻製作，場景佈置、拍攝腳本、賣點展示、清晰度、視頻尺寸、視頻要求、類目特點都是有其想要的要求，嚴格按照標準去執行做出來的視頻就是“自帶BGM”的產品。
拍攝腳本--外觀--測評--功能--時長[根據類目特點來制定]
通過高質量的短視頻提升“轉化率”
做了一份思維導圖放置在文章中，多看多研究，這裡不多贅述。
以箱包--單肩包，電腦耗材數碼配件為例
下圖就能直接告訴你一個好的短視頻是如何製作的，整個的視頻拍攝流程都會給你借鑑.
可在千牛工作臺淘拍工具拍攝指南中根據類目特點去製作高質量短視頻，得到你想要的流量+轉化
轉化率提升之視覺效果中的詳情頁製作：
詳情頁首先要考慮的是賣點、亮點，從這點上面來說前三屏尤為重要，決定詳情頁是否具有良好的反饋，一個完整的詳情頁會包含海報、產品介紹、賣點突出、材質報告/質檢報告、物流/售後說明等，根據類目的特點來製作相應的產品詳情頁，詳情頁不用太長主要是以無線端為主，一般來說8-10足以，內容、色彩及排版切莫過於誇張。
扒拉出top競品以及熱賣爆款等高轉化鏈接和詳情頁添加到Excel中，仔細研究競品詳情頁的關聯海報，賣點，亮點，風格，產品細節，完整實拍圖，好的地方借鑑融合，同時整合這些款式的好評、差評、問大家添加到文本中，通過這些買家反饋在詳情頁中直抓買家痛點從而去提升“產品的基礎轉化率”
產品深耕之轉化下的“產品基礎”
產品基礎指的是基礎銷量、評價、買家秀、問大家.
產品基礎轉化率：視覺和產品相關優化到位之後，流量引入形成的轉化率低值為產品基礎轉化率，產品轉化率會隨著流量與產品基礎的提升而提升，產品基礎一方面不僅僅會帶來基礎轉化，另一方面產品基礎的提升會帶來轉化的提升，當然前提是基礎銷量、評價、買家秀的質量高！
那麼如何做好基礎轉化率下的“產品基礎”呢？
現有流量才有轉化，發現沒有，又回到了一個循環點“引流”，一個銷量的產生來源於消費者點擊進入寶貝鏈接通過對產品的認可產生購買，
好的主圖與視頻無法直接提供流量，新品初期引流靠的是到“搜索三劍客”的設置及優化，產品標籤的初步完成靠的是關鍵詞，無論是首頁還是搜素都來自於單品權重的上升，通過關鍵詞排名獲取展現，主圖/視頻吸引點擊獲取訪客流量，通過視覺中主圖/視頻、詳情頁抓取到用戶需求點，同時在價格、產品質量方面的認可，產生購買，數據累積下形成轉化率，在用戶體驗之下逐步提升了產品基礎。
打造一款爆款是在供應鏈、定價、視覺、創意、基礎、引流、營銷、轉化、售前、售後、利潤整個鏈條上的連鎖反應，發現沒有核心是什麼？供應鏈代表的是產品，而產品的定價、創意、基礎、營銷、售前售後都是為“流量”與“轉化”而服務，那麼一個爆款真正的核心來源於產品本身、引流與轉化能力，所有的項目規劃、準備工作和運營手段都是為了產品獲取流量得到轉化，達到獲取利潤的目的。
爆款的生命週期會有多久呢？
無論是標品還是非標品都有其獨立於店鋪本身的立足之本，那就是產品本身，一個好的產品通過合理的規劃根據數據反饋制定好每一步的戰略性步伐成就爆款，一款爆款可以吃三年？實際上吃三年並不誇張，就拿標品來說，生命週期長，同質化嚴重，功能近似，主要是突出視覺上差異化與產品基礎上的優勢，非標品類目突出產品風格差異化，人群細分更廣，主要以服飾類目為主。整個淘寶網中羅列出一籮筐寶貝，在這類爆款上所有的產品又不是完全對等的，同樣的產品人家還在繼續賣，也是爆款，同樣你的產品也是爆款，經常會有人說沒做啥優化產品就爆了，也有人說去年爆了的款今年怎麼都起不來，別人倒是還在賣，所以這就是有限的市場中誰能吃到更多的蛋糕，同時也是根據行業市場與類目來決定的。
市場是不斷變化的，流行元素也會發生變化，功能性也會升級，而我們要做的是通過合理的產品及運營規化來延長產品的生命週期或是提升產品銷量
所以爆款吃三年絕對不誇張，重要的是如何獲取流量與轉化搶佔市場。
前期所有的基礎條件與準備，從選款測款、定價、視覺效果、產品基礎、產品鏈條上的優化都是為了引流+轉化，“產品深耕”產品多維度造就爆款吃三年！
好了，今天的分享就到這裡，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了6年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業，所以我可以分享很多我實戰經驗總結的學習運營資料給大家學習！
我整理了一套【淘寶從0開始全套運營】的乾貨資料，其中包含了淘寶紅線規則躲避、基礎運營知識、新手從0到日銷千單技巧（爆款、付費推廣、流量等）、貨源平臺這些淘寶必備的知識點！
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