互聯網時代，實體店該如何盈利？

我們開“一鳴商學院”分校的願望，就是希望通過對一系列已經戰落地過的成功商業案例的解讀,給大家帶來互聯網時代的商業啟發引發實體企業老闆的思考,如何藉助工具,完成線上線下的融合,實輕鬆賺錢的目的。

很多人問,大家都在網上尋找商機,當下還適合開實體店嗎?

我們看到很多實體店在關店的同時,也看到很多新店在開業。

周黑鴨、良品鋪子、名創優品等實體店,做得風生水起。連互聯網巨頭阿里和京東,都在紛紛佈局線下實體店。

隨著互聯網競爭的加劇,單純的線上吸客的成本也在逐步攀升,電商已淪為傳統行業。而線下的實體店,隨著房地產的過度開發,商場、店鋪林立,造成了大量的客戶分流,使多數實體店也都各顯清靜。

看來,無論是單純的線上,還是線下,都不好做。

若一旦把線上和線下結合起來,生意就變得不一樣了。

實體店的優勢,在於它是天然的客戶入口,在店內更容易建立信任

但如果是一家新開的店,沒有老客戶,單純地坐在店裡等待客戶上門，肯定也是不行的。

那麼,一家新店,如何快速地吸引更多的客戶,達到賺錢的目的呢?

我在服務餐飲、照相、化妝品、美容、美髮、瑜伽、服裝等各種變體店,幫助“一鳴商學院”合夥人提開業績的過程中,總結出了一套尖體店快速吸引客戶、沉澱客戶的方法,在這裡和大家分享。基本步驟如下:

第一步,裝修期間就製造好命和期待。新店開業前,肯定要進行店

面裝修,在裝修店鋪期間,就要給行人制造一種好奇和期待,讓他們細道這血將新開一家店,知道這案店是準備經營什麼的。這樣,行人就會滿杯期待。

第二步,做好開業的引流。開業引流非常關鍵,最好是利用開業大酬賓之際,用非常優惠的活動,吸引周邊的住戶,路人和那些裝修期聞就關注您店的人.

傳統酬賓,客戶來消費完就走了,等到活動期結束,生意就開始清冷,所以在活動期間,就要注意把客戶圈到線上來!

具體做法是:

在開業做活動期間,利用客戶買單的時機,讓客戶免費抽獎,一般都可以中獎,三等獎設置一個價值2元左右的小禮品即可,同時告知答戶,我們店有個微信群,請掃碼進群。這個群裡每天都有抽獎活動,有各種實用的獎品,得獎後可以到店裡來領取。這樣,就可以把70%以上的客戶吸引到微信群裡,這就相當於把客戶圈住了,後線還可以將他們轉化為合夥人,實現讓合夥人持續復購的目的。

大家都知道,合夥人卡,能對客戶起到一定的“鎖定功效",但將客戶"轉化為“合夥人”又有一定的難度。

針對這個問題,我們“一鳴商學院”的課程中,有獨特的一招。這一招非常關鍵,能保證不花一分錢,不多費口舌,就能讓98%的客戶心甘情願地辦理合夥人卡。

如何不花一分錢,就能讓客戶心甘情願地辦理合夥人卡呢?

想掌塑這一絕招,成為“一鳴商學院”完款合夥人,獲得答案。許多臺夥人已在偷偷使用,效果特別顯著。

第三步,成立“互助聯盟",險合周邊的商家資源,結成“互助聯盟",形成一個本地平臺,挖掘客戶的持續需求,可以給每家店面帶來更多的客戶。

具體怎麼做呢?

這就需要您到周邊與您可以資源互補的商家去談了。

比如,您是開餐館的,就可以去找美容、美髮、酒店、乾洗、母嬰化妝品、超市等實體店的老闆去聊。把您實體店的贏銷模式和他們分找出一些志同道合的店家形成一個“互助聯盟",引導每家店都建起自家店的微信群,把這些聯盟店主也都相互拉進自己的群裡。群主先介發家聯盟店的情況(介紹稿可由對方提供),接著由這家被介紹的聯盟發表歡迎辭,若做活動,可一併介紹。

這樣,可以起到相互導流的作用。

第四步,發展聯盟合夥人。將“互助聯盟”聯合起來,製作一張"地聯盟合夥人卡",發展聯盟合夥人。合夥人持此卡(卡上註明聯盟店的店名),到每家聯盟店消費,都享受折和優惠。這樣,每家店的客戶量，便會成倍地增長。

未來是產業聯盟化的時代,只有這樣才可以倍增客戶,帶來更費和復購。

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