去年西溪华东园138平米是房子市场价在 430万左右，可年底突然来个客户，花了460万买了一套。市场价就这样涨起来了。
西溪华东园
西溪华东园是杭州余杭闲林#房产#翡翠城板块的刚需和改善客户比较受欢迎的中大型小区，距离海创园5公里，开车在10分钟左右；1公里处五常大道有华元西溪欢乐城，吃喝玩乐齐全；800米处就是正在建设预计2021年底通车的三号线；西溪医院和余杭浙一医院，给生活在未来科技城的新杭州人带来生活上的便利和舒适。所以西溪华东园成为很多客户的选择。
二手房的市场价
为什么市场价430万，最后客户却花了460万？
西溪华东园的主力户型是138平米的大三房和大四房，适合改善型客户；整体环境也好，杭州的郊区空气好。依托华东设计勘测院，小区整体业主素质较高。
当时这套房子挂价465万，当然位置和楼层是很好的；业主表示有信心，这个价格能卖掉。当时楼下的链家地产经纪人还是想让业主降点价的。结果没几天，临近傍晚来个客户，说买华东园的房子，明天就要看；问了目前可以看的房子。
明天就看中了这套465万的房子，就面谈了；当时客户纠结中介费说要打折，居然没怎么纠结房价。晕。业主一毛不拔就460，说自己已经降了5万。
最后客户居然定下来了。
晕。
这背后的蛛丝马迹
好东西价格高，好房子价格更高，因为好东西总是供不应求。
怎么利用好房产中介
买房就一定会主动了解市场和小区以及后期规划，当然网上已经可以找到很多这些信息了，但同时网上也充斥着很多虚假的信息。新房：夸大项目的远期规划，夸大品牌方等；二手房比较实在，但也存在以低价吸引客户，诱导客户出来看房，最后忽悠客户买房。
房产信息
公司品牌和个人品牌
要自己主动去了解和判断，对于房产经纪人自身来说，这就是一份工作，帮助客户买到合适的房子是他们的追求；这就像很多生意一样的，都是为了成就客户。
在抖音等视频的传递下，人人都是自己的代言人，都可以创造自己的品牌。贝壳找房在沈阳有个员工在快手上面直播房子讲解，最后累计卖了20多套房子；山东有个贝壳找房经纪人利用今日头条打造自己的品牌，拍视频讲解自己的房产见解。
互联网下各行各业竞争越来越透明化，只有专业的价值观正向的，才能走远走好。
突然觉得房产交易的背后有很多道道，后期还会讲到。#杭州#
专业成就未来
