寫了五年的文章，小課認為挑戰最大的就是產品軟文了，我一直覺得，一篇好的產品軟文就像一個網紅，既要顏值高，還要懂用戶心理，最最重要的，是要能把貨賣出去實現變現！
但話說回來，一個內容運營是否優秀的根本標準，也恰好就是你的產品軟文能否自帶魅力吸引用戶的點擊並達到吸金的效果。
雖然在運營初期，我靠文章劇情獲得了很多點贊（現在叫“在看”）但卻基本沒有人在意產品，所以在寫文技巧成熟後，我就開始研究撰寫產品軟文的技巧，好在小課身邊有一群同行和一些產品大神，從他們那裡，我得到了三個影響用戶轉化的關鍵詞：場景、目標描述、用戶利益。
場景
寫過情感文章的夥伴都知道，一篇好的文章能讓讀者身臨其境的感受到文中想要闡述的觀點。所以要想打動用戶，可以先為他們創造一個能夠產生共鳴的場景。這種場景分為兩種，一種是痛苦場景，一種是理想場景。
痛苦場景我用的比較多，比如之前我就職於一家兒童教育機構，我會將近期同齡段的父母討論最多的教育煩惱整理出痛點，再情景還原作為文章前半部分，吸引有“同款煩惱”的家長點擊觀看。
作為兼職寫手，小課曾為汽車寫過產品軟文，這篇文章我運用了理想場景，將家庭相處中的各種美好場景描繪出來，提前為產品搭建好一個生活高度，讓用戶可以隨意暢想未來。
目標描述
將用戶吸引進相應場景後，就可以根據用戶痛點去引入我們的產品。但這裡可不是要我們將產品的所有功能陳列出來，而是根據用戶想要達到的目標，或是想要解決的問題，提煉出產品的優勢，不斷去放大。
比如一款洗髮水，它同時有多重護髮功能，但你寫這篇文章時，正值炎熱的夏季，那麼女生的痛點就是頭髮出油和紫外線導致髮絲乾枯無疑了。這時候，你就可以將這款洗髮水中的去油和修復功能突出，搭配上一段咱們講到的“兩大場景”，引起粉絲的共鳴從而觸發轉化動機。
用戶利益
以上兩個如果我們都撰寫得當，那麼就該進行最後一步引導：買它！
網絡同類型商品那麼多，那麼除了產品的優勢，用戶又為什麼要從我們的文章掏錢呢？答案就是用戶利益！作為內容運營，這一步要擁有絕對的推銷力度，在文中清晰闡述你能帶給用戶的獨特福利以及產品的售後保障。
在打價格戰的同時進行信譽承諾，打消用戶的消費顧慮且放心購買產品並推薦給好友引發關聯轉化。
對於產品軟文還有很多種手法，但作為運營新手，我認為今天所說的這三點是最穩定也是最紮實的一種寫法。不知道同為內容運營的你又有什麼新奇的寫作手法呢？
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注：文中圖片來源網絡，侵刪
