中國有數家有名的電商平臺，但是用戶重疊度最高的，還是淘寶和拼多多。拼多多作為後起之秀，幾年時間市值便超過京東，成為淘寶最大的競爭對手。兩大平臺為了爭奪用戶，花樣百出，讓我們這些吃瓜群眾看得如痴如醉，佩服不已。
電商平臺
1. 拼多多強勢崛起，淘寶系亡羊補牢
中國城鄉收入並不均衡，農村還有大量的下沉市場。淘寶上的商品相對於實體店，已經很便宜了，但仍舊有人捨不得買。拼多多正是看到這一點，利用社交紅利，燒錢大肆推廣。用戶只需將產品鏈接轉發到微信群，讓朋友們“砍一刀”，就能免費領到想要的商品。
拼多多強勢崛起
要知道人人都愛不勞而獲，轉發微信群只是動動手指，因此這種模式迅速擴展開來。拼多多的用戶數量也如同雪球般越滾越大。
而淘寶，本是國內最大的電商平臺，但在這方面卻遠不如拼多多敏感。當拼多多在三四線城市搶灘登陸後，淘寶才驚覺，自己眼皮底下，尚存在著這麼大的蛋糕。好在淘寶走到今天，絕非浪得虛名，阿里系人才濟濟，資金更是雄厚，很快就開始燒錢跟拼多多搶奪下沉市場。
那一段時間，幾乎每個大一點的超市門口都能看到淘寶在搞活動，只要新註冊一個淘寶賬號，就能現場領取一件單價十元的商品，還能獲贈一張優惠券，在淘寶網上免費購買一件標價9.9元的商品。據淘寶搞活動的負責人介紹，那時還有不少人沒網購過，淘寶亡羊補牢，總算搶到了不少用戶。
淘寶
這樣一來，用戶同時擁有拼多多和淘寶的賬號，購物時就有了選擇性。淘寶後發制人，勉強沒有一敗塗地。
拼多多找準商機，強勢崛起，在淘寶一家獨大的情況下，硬生生打下一片天地，堪稱逆襲的典範。這一回合，拼多多勝。
2. 會員之爭，如火如荼
進入2019年，用戶已經被瓜分得差不多了。一些對價格較為敏感的用戶，在購物時經常好幾個平臺比價。雖然拼多多主要面對的事下沉市場，但是價格卻不一定是最低的。
我一個朋友網購一本書，同時逛了淘寶、拼多多、噹噹、京東四個平臺，比價後竟然發現，京東的價格是最低的，因為京東當時正在搞活動。
為了讓用戶選擇自己平臺，拼多多率先推出了“省錢月卡”，每月只需29.9元，就可享受4張5元無門檻券以及各種滿減券，最重要的是，有效期內未回本，可全額退差價。
拼多多“省錢月卡”
這種月卡簡直是拼多多常客的福音，很快給拼多多帶來大量的訂單。
淘寶不久後也推出了自己的“紅包省錢卡”，第一個月開通只要3.8元，而後連續包月的話每月4.8元，而且淘寶也跟拼多多一樣，設置了各種無門檻紅包和滿減券。兩大平臺再次pk，這次淘寶吸取了之前的教訓，更加重視下沉市場。
兩者的會員，無門檻紅包和滿減券都相差不遠。
先說拼多多，他的優勢在於有幾張大額免檢券。看上去用戶得到大實惠，但是領取那幾張券需要邀請好友助力。而今天，形勢變化，人們已經不願意為了幾張優惠券去麻煩好友，再說，即便好友助力了，那幾張大額優惠券也是有限制的，不一定能領取到。所以拼多多在這方面，優勢不大，在下沉市場有些後繼乏力。
再看淘寶，優惠券幾乎和拼多多一模一樣，但是會員價卻要低得多。人們只需要下一單就能回本，如果領張券再下一單就相當於賺到了。所以假如商品價格差別不大，人們會更加青睞淘寶的“紅包省錢卡”。
淘寶vs拼多多
淘寶之所以能取勝，一是利用了人們愛佔便宜的心理，二是考慮到，下沉市場中還有很多用戶，他們像鋼鐵直男一般理性，對價格更加敏感，只買自己真正需要的。這些用戶一個月可能頂多下個一兩單，因此，拼多多29.9的會員對於他們來說就有點貴了，而淘寶每月4.8元的會員剛好能滿足他們的需求。
這一回合，淘寶完勝。對於淘寶的營銷策略我只想說一個字；“服”！
3. 結語
高明的銷售人員能找準需求，將梳子賣給和尚。睿智的營銷人員同樣能洞悉人心，從蚊子腿大的市場上撕下肉來。
世界在向前發展，人們的認知和需求也在不斷變化，但有一點是不變的：洞悉人性才能找準需求，找準需求才能開拓市場。
