雖剛過 Prime day，但很多人已經開始馬不停蹄著手準備Q4的彈藥了........
作為亞馬遜賣家，以往為了讓我們擬開發、運營的品類，未來能儘量走得更遠更寬，我們都會使用多種方式得到歷史數據去預判這個品類未來的發展趨勢，比如：
A.用keepa分析品類裡幾個代表性產品的走勢以及價格變動情況
B.用谷歌趨勢 Google Trends分析品類幾個核心關鍵詞在當地整個線上的搜索熱度
C.用不同的關鍵詞工具分析品類幾個核心關鍵詞在亞馬遜上的搜索熱度
D.查看國內線上批發平臺的歷史成交紀錄及增長情況
E.瞭解供應端歷史成交紀錄及增長情況
F.詢問當地朋友或當地KOL，他們所瞭解的風土人情，以及此品類線下發展情況
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巴 特.....以上每種方式都可能因為一些我們疏漏的影響因素而導致判斷結果大相徑庭，比如：
A.用keepa分析品類裡幾個代表性產品的走勢以及價格變動情況
我們看到這個類目的代表產品，排名和銷量都在不斷走高，我們認為這是市場整體需求在放大。但從客觀記錄的數據來看，有很多市場存在另一種可能，這個類目的代表性產品雖然銷量都在上升，但這個類目的整體銷量並沒有增幅，反而有所下降，原因是因為整個市場份額（銷量）逐漸在向某幾個產品聚攏；
我們看到另一個類目的代表產品，排名和銷量都在不斷走低，我們認為是市場整體需求在縮水。但其實這個品類的需求在不斷上升，原因是我們看到這個品類銷量最好的產品中的品牌數量在不斷增加，整個市場的份額被更多的後來者所瓜分。
B.用谷歌趨勢 Google Trends分析品類幾個核心關鍵詞在當地整個線上的搜索熱度
我們用準備好的關鍵詞進行查詢，每個關鍵詞的搜索量都在逐年飆升，這種情況我們還需要考慮：
1.面對這類產品，雖然它的關鍵詞在 Google 上搜索頻繁，但消費者是否會更多在亞馬遜上購買？是否更多消費者願意在線下購買或者願意在ebay、wish......購買？你是隻做亞馬遜，還是做多平臺包括獨立站？
2.亞馬遜是否願意短時間內為這類產品引流？這類產品需要多久才能培養消費者在亞馬遜上消費的習慣？
C.用不同的關鍵詞工具分析品類幾個核心關鍵詞在亞馬遜上的搜索熱度
當我們單一用站內關鍵詞搜索熱度來評價市場趨勢時，首先我們要判定
“絕對大的流量會帶來絕對大的銷量”這到底是不是定律？還是說這種情況只是代表有更大的機會？機會之所以稱之為“機會”，意味著有變數，這其中最大的影響因素和變量是每個品類有著不同的“轉化率”。
打個比方，亞馬遜幾個女士飾品類目對應的核心關鍵詞用工具查看，其搜索熱度都遠遠大於幾個男士個護品類，但是當對比兩邊最終轉化的銷量後，我們發現銷量差距並不明顯，因為男士個護品類在亞馬遜上的平均轉化率會更高一些。
另外，我們有沒有遇到過一個品類的幾個核心關鍵詞，查詢關鍵詞搜索熱度趨勢，50%關鍵詞走高，50%關鍵詞走低，面對這種情況我們又該如何判斷？
D.查看國內線上批發平臺的歷史成交紀錄及增長情況
E.瞭解供應端歷史成交紀錄及增長情況
如果情況樂觀，我們還需要評判
1.國內電商多，還是傳統外貿多，還是跨境電商多？去哪個國家地區的更多？去哪個平臺的更多？
2.一家獨大還是不同賣家都多？
3.款式單一還是百花齊放？
F.詢問當地朋友或當地KOL，他們所瞭解的風土人情，以及此品類線下發展情況
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作為只在亞馬遜平臺上經營的賣家，如何準確判斷一個品類在亞馬遜上的發展趨勢，相信不同的賣家有不同的看法，我們的看法是所有的流量最終都將匯聚在銷量上體現出來，所以我們以結果為導向去總結規律，預判趨勢，根據每個品類最集中的銷量總和以及各個核心維度的每天變化情況來作為預測這個品類未來趨勢的主要依據。
Sorftime在2019年7月15號，行業獨家推出亞馬遜“市場趨勢”功能，用多個維度詮釋所有品類在亞馬遜上的變化情況，為亞馬遜賣家填補了一項數據空白，讓賣家朋友又多了一種判斷市場趨勢的方式。
核心數據曲線解析
➤ 市場容量曲線
TOP100 listing每天的銷量總和。通過趨勢線：
1、可以評判市場的上升/下降趨勢來評判市場的可持續運作機會。
2、可以評判市場的淡旺季，為備貨提供參考意見。也可選擇距離旺季近的時間上架產品，有可能蹭一波旺季流量。
3、可以預估市場的未來趨勢，發現一些潛力市場，提前佈局產品，搶佔市場。如果沒有趨勢，則有可能因為當前處於銷售淡季，市場情況不好錯過該市場，實際該市場有可能2-3個月後就進入銷售旺季。
*不同的產品品類，整體銷量走勢不同
*不同的產品品類，有著不同的備貨時間節點
➤ 品牌數量
TOP100 listing品牌的數量。通過趨勢線：
1、如果發現趨勢線在不斷走高，說明市場不斷有新品牌進入，那對於新進入該市場的品牌來說有一定機會。
2、如果發現趨勢線在不斷走低，說明該市場品牌數量在減少，其中有部分品牌有壟斷市場的趨勢，則對於新品牌進入該市場有一定風險。
3、如果發現趨勢線處於平緩，整體市場無太大品牌波動，有可能是當前品牌已經站穩市場份額，也有可能是由於一直沒有新的好的品牌賣家進入市場搶奪市場份額。需要進入流量圈結合其他維度，綜合自身運營和推廣實力進行深度分析。
*有的產品品類，銷量集中部分的品牌數量越來越小，品牌壟斷嫌疑越來越大
➤ 賣家數量：
TOP100 listing賣家的數量。通過趨勢線：
1、如果發現趨勢線在不斷走高，說明市場不斷有新賣家進入，那對於新進入該市場的賣家來說有一定機會。
2、如果發現趨勢線在不斷走低，說明該市場賣家數量在減少，其中有部分賣家有壟斷市場的趨勢，則對於新賣家進入該市場有一定風險。
3、如果發現趨勢線處於平緩，整體市場無太大賣家波動，有可能是當前賣家已經站穩市場份額，也有可能是由於一直沒有新的好的賣家進入市場搶奪市場份額。需要進入流量圈結合其他維度，綜合自身運營和推廣實力進行深度分析。
*同品牌數量
➤ 平均售價：
TOP100 listing平均價格。通過趨勢線：
1、如果發現趨勢線在不斷走低，說明市場價格天花板在不斷下沉，市場有打價格戰傾向。如果非常想要進入這樣的市場，則可以調研用戶目前抱怨的痛點，解決痛點後打造差異化產品進入，有自主定價權。
2、如果發現趨勢線在不斷升高，說明TOP100產品有高價產品進入，則說明該市場在不斷有差異化產品進入，產品在不斷迭代升級，並且客戶也對這些差異化產品買單。那麼對於有強供應鏈可以打造差異化產品的賣家來說是一種機會。
3、如果發現趨勢線比較平穩，說明整體市場價格沒有太大浮動，目前沒有人打價格戰以及也沒有革命性產品出現。
*有的品類，整體平均售價在走高，有的品類在大規模殺價
➤ 平均評價數量：
TOP100 listing平均評價數量通過趨勢線：
評價數量正常情況應該是穩步上升。如果出現：
1、曲線上升幅度特別大，說明該市場異常操作相對較多，如果沒有更快獲取評價數量技巧的賣家來說，競爭會比較激烈。
2、曲線有下降趨勢，說明：
A、該市場產品的很多評價數量被刪掉。
B、該市場有評價數量不多的新產品出現，那麼對賣家來說新產品有一定機會。
*有的品類，一年下來，有競爭力產品的評價數量門檻從200個增長到800個
有的品類，有競爭力產品的評價數量門檻只增長了50個
我們還看到，有的品類，從200個增長到800個，被姐夫擼了幾輪，變回100個
Q4即將來臨，士兵作戰糧草先行，Sorftime近期將開放更多的數據維度曲線，以便賣家能更全面、更準確的判斷市場趨勢，把握市場動態。
通過數據的監控，我們知道環境在變，如果你願意更大程度增大Q4盈利機會，減小旺季過後的清貨風險，可以點擊私信聯繫我們。
