利眼看商業
這個模式值得全國各大教育培訓行業、商場/購物中心、旅遊城、特色小鎮的運營者學習
作者：利眼看商業 原創
親愛的小夥伴們，你們好！我是利眼看商業。首先非常感謝你們的閱讀和關注。
上一期我們知道了因為英語在全世界的廣泛使用，在我國英語培訓市場有著幾千億的經濟體量；幾億的兒童、青少年、大學生及成年人都需要或多或少地參加英語培訓；所以英語培訓是一個暴利的行業。相信小夥伴們看完後都有點蠢蠢欲動，想立馬開一間英語培訓機構了。
今天我們繼續分享與英語培訓有關的成功例子，我們分享這些例子不是隻為了給從事培訓行業的小夥伴作參考的，今天我們分享的例子在筆者親身體驗過之後，不僅發現了她的過人之處，還發現她的優點值得全國各大商場/購物中心、旅遊城、特色小鎮、景點的運營者、全部培訓行業從業者及其他行業的生意者們學習。這些優點能很輕鬆地融合運用到各種生意中，不僅能對招商、招生、宣傳、吸引顧客及提升顧客滿意度、獲得顧客好評有幫助，最重要的是還能刺激消費和拉動消費！
這麼神奇？讓我們趕緊開始。
【利眼看商業】要分享的這個全國各地人們蜂擁而去的學英語的例子她不是一個機構，她是一個縣城。這個地方不是在國外，也不是在沿海地區，也不是在北上廣深這些一線大城市，小夥伴們猜到是哪裡了嗎？
她就是位於我們國家廣西省桂林市的陽朔縣。
陽朔只是一個小縣城，但是她不僅能吸引全世界各地的中外遊人前往旅遊；還能吸引著全國各地成千上萬的青少年兒童前往參加寒/暑假的英語夏令營，甚至還有很多成年人也寧願暫停工作到這裡進行一段時間的英語學習。
陽朔的英語培訓行業究竟有什麼過人的魅力呢？具體陽朔英語活動內容花絮，大家可以上網搜索看到，做得不錯的前兩個英語培訓機構的網上宣傳資料都做得很詳細、很吸引人。筆者的重點是解讀這個商業模式，而不是為了宣傳這些機構，在這裡筆者就不詳述了。讓我們直接瞭解陽朔英語培訓的吸引點及優點是什麼。
陽朔英語培訓的吸引點及優點有以下方面：
【利眼分析】
1、陽朔英語的最大吸引點就是：可以與外國人互動及交朋友。人們千里迢迢去陽朔學英語就是因為聽聞陽朔有很多外國人，人們到那裡之後可以有很多機會與外國人互動，包括：全程外國老師教學、與外國人一起玩遊戲、吃住在同一棟樓、甚至外出逛街都可以隨便結交到很多外國人朋友--這是重點，交外國朋友就是讓人們趨之若鶩的真正原因。
2、陽朔英語培訓的優點就是：寓教於樂、又玩又學、內外結合、豐富多彩、有滋有味。
①寓教於樂--學習方法生動有趣、與遊戲/故事等結合教學。不過這點方法很多培訓機構也在使用中。
②有學有玩--每天的課程都是半天學習，半天遊玩。
③內外結合--校內校外結合：有在學校教室裡上課、有在學校操場玩各種遊戲；有校外的各種活動。
④豐富多彩、有滋有味--活動內容豐富多彩，多到你不敢相信： 校內有各種小孩子愛玩的團體遊戲：拔河、射箭、吹乒乓球、畫畫、唱歌、晚會、校外有輕鬆悠閒的漫步十里畫廊、做陶藝手工、攀巖、參觀廣西陽朔古街風土人情、燒烤、下泥塘捉泥鰍捉魚、摘水果、割禾插田摘蔬菜、街頭採訪外國人、反正每一天的安排都是滿滿的，豐富多彩的活動，讓孩子們樂不思蜀。
⑤特殊校規凸顯非凡影響力：ENGLISH ONLY--這條校規要求孩子們在校內課堂上及食堂、活動等全程用英語溝通。這裡運用的是一個心理小技巧，這個校規不需要任何成本，卻產生了很好的宣傳作用及深入人心的影響作用：因為這個校規讓人們覺得（特別是家長們覺得）如果孩子們在這裡學習必須每天在每個方面都要講英語的話，那證明這個學校的英語氛圍很濃郁，是一個值得去學習英語的地方。
3、陽朔英語的結果就是：孩子高興、家長滿意。
【利眼總結】
全程外國老師上課、可以與外國人交朋友玩遊戲、有豐富多彩的活動、還能整天都浸泡在英語氛圍裡，這些培訓機構還都經營了十幾年了，都很有經驗，將孩子們照顧得很好。孩子們又玩又學，比起去其他訓練營好玩多了；父母覺得孩子在這樣的環境裡不僅鍛鍊了英語口語能力、還開拓了視野；比較來比較去，把孩子送去哪個訓練營都是一樣的花錢，倒不如去陽朔更值得。
以上一切就是為什麼全國各地的家長們千里迢迢也要將孩子送到陽朔參加英語寒暑訓練營的原因。
雖然說陽朔聞名天下是因為陽朔西街的風情及桂林特色山水；但是吸引全國青少年學生蜂擁而至的原因卻是外國人和英語學習。就是這些英語培訓機構堅持辦學，不僅每年帶給了陽朔數以萬計的學生及家長，促進了整個縣城的旅遊、住宿、飲食等；同時也吸引著全世界各國的外國友人來此停留（這些培訓機構有免費提供吃住給外國友人）--這是因為這樣，陽朔形成了一個良性循環：好的景色吸引著外國人前來旅遊度假——外國人吸引著中國人前來旅遊和學習英語——這些英語培訓機構吸引著外國友人前來邊教學賺錢邊旅遊——外國人持續吸引中國人來消費，帶旺了衣食住行購樂遊消費。所以，筆者覺得陽朔縣政府應該表彰他們那裡的英語培訓機構，因為他們堅持辦學吸引著中外友人，成為了陽朔的特色名片，是陽朔遊學良性循環的形成重要原因；作為獎勵，應該給他們減免一些稅收或一些實質的優惠及高尚的榮譽，不僅讓這個好模式繼續發揮其重要作用，讓陽朔經濟得以良性循環發展，還能讓更多的國人得到良好的英語學習環境。
【利眼建議】
利眼看商業建議以下行業都可以從陽朔英語模式學習：
1、學習用外國人資源吸引本國人來消費的營銷法則：
有外國人就能吸引中國人來學習英語（下一期我會分享一個很多行業都能參考使用的利用有外國人參與的活動來吸引中國人消費的成功案例）。與外國人交流/交朋友對於很多中國人來講都是一件新鮮事，即使是樓盤小區也會因為有較多的外國人入住而導致租金比其他樓盤高。這是中國人的心理，我們以下行業都可以運用這個心理吸引顧客前來消費，如；
教育培訓類：外教教英語、外教教籃球、外教教足球、外教教畫畫；且凡是有外教參與的教育培訓收費都比其他中教類的高。
餐飲類：咖啡廳/奶茶店用各種外國人聯誼活動吸引中國人。
書店：外國人學漢語與中國人學英語相結合的活動。
商場/購物中心、旅遊城、特色小鎮等：用能與外國人互動的活動吸引人們的前來參加。不要曲解了筆者的意思：不是常規的請幾個外國人跳舞唱歌那樣簡單的活動，是能與外國人互動、聊天、玩遊戲的活動。
大人小孩都喜歡有學有玩
2、學習寓教於樂、又玩又學的營銷模式：
這裡不僅是教育培訓類的機構需要學習這種模式，商場/購物中心也應該學習這種模式，將這種模式靈活運用中商場/購物中心的管理中，創新服務，為青少年兒童提供一條龍的全方位的既學又玩的服務，這樣才能切入社區經濟、開拓收入來源及形成差異化。筆者有這方面的策劃，需要創新的商場/購物中心可以聯繫我。
3、學習通過孩子拉動成人消費的營銷法則：
很多商場/購物中心都會以為他們已經做到了通過孩子拉動成人消費，因為他們的商場裡都有孩子們的服裝、玩具、樂園等項目。筆者可以肯定地告訴大家，那樣還不夠。那樣的做法已經不能滿足大人及小孩的需求，那樣的做法對拉動消費的力度很小，這也是為什麼商場內其他商家消費額不高的原因。
真正的通過孩子的產業拉動成人消費是需要為青少年兒童打造特殊的服務及消費線，是一條由商場管理方與眾多商家一起聯盟合作、一起齊心協力、一起運作的、能拉動商場內眾多商家一起獲益的消費線；不是現在這樣各個店鋪各管各的，毫無交集的。筆者有這方面的策劃，需要創新的商場/購物中心可以聯繫。
小夥伴們，以上商業模式你學到了嗎？不要生搬硬套，記住要靈活運用哦。
【利眼看商業】的宗旨與目的--始終秉承著實事求是的態度，發現與分享我們身邊各種商業運營的優劣勢；堅持嚴謹審慎地從唯物辯證的角度、取其精華棄其糟粕；將他人之優點靈活融匯到我們自身的生意經營中，同時將缺點作為我們的警示，避免重複同樣的錯誤；為各行各業的業主/管理者/創業者提供參考模型模式、為大家的經商之路斬荊披棘。
【利眼看商業】--點評優劣，發現商機，實事求是，靈活運用，勇於創新
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