短視頻的火熱已經讓人欣喜讓人狂了,平臺、品牌和MCN還在各出奇招為其添柴加薪。一波又一波網紅爆發,Papi醬、野食小哥、陳翔六點半等,賺了眼球,又有不菲收入。但對大多數短視頻團隊來說,生存與發展並不樂觀,競爭越來越大,生存環境越來越殘酷,投入成本大、運營門檻高、盈利少之又少。短視頻項目怎樣變現?存在哪些商業模式?怎樣實現可持續運營?
![深度解析短視頻的5種變現方式,快速變現其實很簡單](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
今天就有這樣一位人物,他打造的MCN機構,是最早一批入駐抖音的,搭建了100多個網紅賬號矩陣,全網擁有1.5億的粉絲,累計播放量超600億,其中旗下IP不齊舞團,現在已擁有近千萬粉絲,成為名副其實的第一網紅男團。他就是暢所欲言MCN創始人——劉暢。
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短視頻怎麼變現呢?劉暢總結了5種變現方式:平臺補貼、電商變現、廣告變現、知識付費、代運營。
第一,平臺補貼,很多短視頻平臺,在剛開始階段,為了能吸引優秀的內容創作者,就會拿出豐厚的補貼計劃給到他們,但是呢,這些錢往往都會被一些薅羊毛的公司薅掉一大部分。
所以,這種補貼計劃,一般都不會超過一年,因為平臺補貼是為了拉日活,拉優秀的創作者,當平臺發現花了錢,但沒有實現這個目標的時候,就會停止補貼。
這種平臺補貼的變現方式,侷限性非常大,能給你帶來一定收入,但是不長久,所以呢,我們在變現的時候,千萬不要過度依賴平臺的補貼。
第二,電商變現,電商的帶貨變現一般有兩種方式,第一種是購物車功能,這個就是在每條視頻播放的時候,會彈出一個商品窗口,只要點擊這個窗口,就可以直接跳轉到你的淘寶店,購買這個產品。
這種方式,就需要你有意識的去設計前端的視頻內容。讓前端的視頻內容既能好看又能引發粉絲購買的慾望。
還有一種就是直播的方式,就是開一個直播間,然後就通過各種方式把產品賣出去,比如說李佳琦,他就通過直播賣貨的方式,1分鐘賣出5000支口紅。
第三,廣告變現,廣告變現有線上和線下兩種方式,線上的廣告變現,一般就是貼片廣告,浮窗logo,軟植入的視頻內容這幾種形式。線下的廣告變現就是接商演,比如說,參加綜藝節目,網紅粉絲見面會,出席品牌活動等等。
廣告的變現對於粉絲量的要求就比較高,一般來說只有形成IP,或者粉絲量大的號,才有人願意投你。
第四,知識付費,這種變現方式首先你要真人出鏡,樹立自己的人設,然後呢,你輸出的內容,要有高垂直性,有強知識的屬性,這個對於專業性的要求比較高。
當你有了一定的粉絲基礎之後,你就要考慮把這些粉絲引導到個人微信號上,通過朋友圈的運營做下一步的變現。
第五,代運營。代運營一般有兩種合作方式,一種是從賬號註冊、賬號管理到內容輸出,粉絲維護、全部由運營公司團隊操作,商家只負責承接流量、成交變現。另一種就是商家自己負責賬號管理、發佈、互動維護,代運營團隊負責做內容的輸出。
劉暢呢,在代運營板塊又延伸出了城市宣傳運營,城市宣傳是什麼意思呢?
就是幫政務號做代運營,每座城市的宣傳部,其實都有一筆費用是專門用來做短視頻宣傳的,但是呢,他們本身並不擅長做短視頻宣傳,所以呢,就需要第三方的機構去幫他們做代運營。
短視頻的變現,你不能只通過廣告變現,因為廣告變現是一條拋物線,可能這陣子你比較火,就會有廣告主投你,但是呢,只要你出現衰退,就不會有廣告主再投你了。
所以呢,在整個短視頻變現上,一定要做到佈局廣,紮根深,就是說,你要從多個維度去做變現的佈局。
現在的短視頻依舊是風口,多學習,多借鑑,找到對標賬號,一定能有收穫。最後,希望所有做短視頻的朋友,都能做好自己賬號的運營,最終達成變現的目的。