原文來自Hackernoon，作者Nathan Beckord
原文鏈接：https://hackernoon.com/i-interviewed-25-startup-founders-who-raised-a-quarter-billion-in-venturapital-heres-their-advice-yz5w32fg
尋找你的完美搭檔
尋找與你的價值觀一致的投資者。合作決策平臺Threads的盧梭·卡齊認為，在投資者身上尋找“主觀”品質非常重要。
他表示：“我們不僅是在打造產品，也是在建立一家公司。所以，找到一個與我價值觀一致、關心多樣性和包容性、認可我的長處但也會鞭策我克服我弱點的人很重要。”
互聯網初創公司Density的創始人安德魯·法拉建議，儘可能多會見同一家公司的不同人員，別擔心他們會討厭你的推銷。爭論往往奪人眼球。
一些公司會希望接洽那些能激起巨大反響的公司。安德魯說：“作為一個投資者，你不會對那些只能讓你‘哦’的公司感興趣。”
突破常規。當夏威夷牧場主傑克·博特爾為他的“人道肉類”初創公司Kunoa Cattle Company籌集資金時，他很快意識到傳統的風投和天使投資人並不是最佳人選。
因此，他去尋找那些對草飼牛肉、投資影響、氣候變化甚至整個夏威夷感興趣的人。傑克表示：“我們的成功主要歸功於那些與我們工作存在聯繫的高淨值人士、基金經理和雜貨店CEO。”
包羅萬象的美妝品牌Mented的聯合創始人K.J.米勒在尋找投資者時撒下了一張大網，確保自己充分利用了人脈。
她說：“我聯繫了商學院裡每一位自稱是天使投資者的女性，給她們每一個人都發了電子郵件，不管她過去投資過什麼。我說：‘你是女性，可能化過妝，所以你可能會理解我。’”
保持聯繫。對於最初拒絕了自己的旅遊創業公司Journy的某些投資者，蘇珊·荷就是這麼做的。她會不時給他們打電話，告訴他們進展情況。
在蘇珊修改了她的商業計劃後，其中一些風險投資家渴望與她再次會面。風險投資和私募股權公司Menlo Ventures就是這樣一家公司，這家公司最終領投了蘇珊的種子輪融資。
黛比·韋·穆林表示：“找到一個傾心你公司的投資者，就像大海撈針一樣。”在風險投資和私募股權公司500 Startups，黛比被告知，要100萬美元，就得召開100次會議。
黛比估算了一下，為了給她的特色飲料公司Copper Cow Coffee籌集300萬美元，她大約召開了200次會議。她表示：“其中約四分之三的人是真正的風險投資人，另外四分之一的人則是為了接觸風險投資人。”
完善你的融資推銷
推銷展示的第一課？不要依賴展示。兒童呵護平臺WeeCare的創始人傑西卡·張說：“我們幾乎從來沒有公開展示過，只做過一次。我們每次推銷都專注於解決投資者的問題。如果我們需要從他們的利益出發，我們就這麼做。”
她表示，雖然後一輪的推銷可能需要更多的指標驅動，但種子輪完全取決於你的故事。“如果你想吸引一屋子投資者的注意力，你只有5分鐘時間。直接與他們交談，
陳述你的故事，展示你的激情。”短期人壽保險初創公司Spot的聯合創始人馬特·蘭德爾分享了他的一位導師給出的建議：“在早期，你是在推銷一個願景，而不是在推銷你目前擁有的收入之類的東西。”在自己的融資推銷展示上，馬特專注於講故事，描述為什麼公司會成功。他甚至都沒有談到收入。
在你的推銷確定下來之前，不要輕易接近你心儀的投資者。“利用你從第一次會議上得到的反饋，然後改進它。”吳茵說道。
吳茵為自己的加密創業公司Dirt Protocol籌集了300萬美元的種子資金。她列出了很多投資者常問的問題，並在下次會議前對每一個問題給出了簡潔的回答。
多次創業者安德魯·霍格花了14個月的時間來完善對自己的智能購買服務平臺Teampay的推銷。
他表示：“在開始的時候，測試一下你的故事，然後再去簡化。化繁為簡，才能讓你的融資推銷制勝。”
Density的安德魯·法拉說：“推銷展示是你最好的朋友，展示中的每一句話都要引人入勝。如果你能對整個展示感到興奮，溝通效果會更好，你的推銷質量也會大大提高。”
時機就是一切
計算機軟件初創公司Fritz AI的詹姆森·圖勒說：“別在夏季融資。”大家都出去度假了，所以在七、八月很難找到人。
求職網站The Mom Project的格雷戈裡·羅賓遜告誡那些想在創業初期籌集資金的創始人：“籌集資金最怕的不是時間不夠用。如果你早早地就融資，花的時間只會更長。”
“如果很快就能融資，要心存感激，也要小心謹慎。這些投資者可能會把目光鎖定在那些關於企業運轉的‘錯誤共識‘上，這並不是最好的機會。”
交付和倉儲服務提供商Cargo的創始人傑夫·克里普的一個目標就是在完成Techstars加速器後立即籌集種子資金。
他表示：“該項目於9月份結束。有人告誡我們，要融資的話，必須在感恩節前融資。感恩節過後，幾乎不可能達成交易。完成一輪融資通常需要三到六個月。所以我們一啟動這個項目就馬上開始融資了，結果非常不錯。”
準備好忙起來吧——真的會很忙。恩里科·帕爾梅里諾在兩個月內為他的簿記初創公司Botkeeper籌集了450萬美元，他的日程安排非常緊湊，每天要開三四個會議。
這有助於他建立起良好的聲譽，激發投資者之間的競爭。儘管他把其他事項都放在次要位置，但他總是能夠做到在幾小時內回覆風險投資人的消息。恩里科表示：“即使在晚上10點給我發送信息，他們也會在凌晨2點收到回信。”
把目標定高一點——加入企業孵化器
即使是商界的老手也能從中受益。作為一名前企業併購律師和加密主管，金融服務初創公司Qwil的約翰尼·萊因施對加速器的作用持懷疑態度：“我認為我們不需要加速器，我們知道自己在做什麼。”
但是500 Startups的希爾·莫諾設法改變了他的觀念：“我覺得你不知道。我會幫助你解決債務問題，解決監管問題。”
萊因施說：“他完全知道我擔心的是什麼——我們沒有足夠的資金來發展。此外，我們正在涉足一些被高度監管的行業。”Qwil加入這個項目不久後便獲得了500萬美元的A輪融資。
計算機軟件公司Torch的聯合創始人兼CEO卡梅倫·亞伯拉罕表示：“我絕對會再次選擇企業孵化器Y Combinator。”
除了獲得了關於建立正確的展示和接近合適的投資者的寶貴指導之外，卡梅倫還指出了同行中產生的勢頭：“這種現象會產生積極的壓力，這種壓力在早期是非常必要的。”
除此而外，Y Combinator可以幫助你決定不該做什麼。“許多創業公司之所以失敗，是因為他們網撒得太大，沒有專注於那些他們可以做得很好的事情。”卡梅倫說。
農業細胞食品和飲料初創公司Finless Foods的創始人米爾·塞爾登在專注於生物技術的IndieBio加速器中發現了寶貴的資源。在困難時期，他還依靠類似公司創始人的支持渡過難關。
Cargo的創始人傑夫·克里普說：“Techstars鼓勵我們創建簡訊，每個月發送給投資者。我們籌集到的資金中，可能有40%到50%的資金是這些簡訊的功勞。”
融資之外
作為一個多次創始人及天使投資人，比爾·博貝爾追求公司增長和盈利能力之間的平衡。比爾說：“我們儘可能地投資每一分錢。”
這意味著他的計算機軟件初創公司Pingboard有時可能沒有一丁點存款。
但與此同時，他表示，“我們這樣的規劃是有利可圖的，這意味著我們完全掌握了自己的命運。如果我們的投資超過了這個數額，我們就無法控制局勢。如果我們的支出低於這個數額，我們就不能儘快實現增長。”
活動策劃平臺Hubb的艾莉·馬扎爾建議創始人關注基金而非獨立的天使投資人。
“如果你擁有10個天使投資人，他們可能每人會開出2.5萬美元的支票。但接下來呢，你要面對的是10個不同的人，他們有10組不同的問題、觀點和角度。”
但是基金呢？所有的投資者都會做出貢獻，而企業家只與單一的聯繫人打交道。
努力必不可少。多次創業者、計算機軟件公司Crossbeam的創始人鮑勃·摩爾表示，他甚至不會考慮再次融資，除非他覺得自己擁有一個真正強大的代表性客戶群體。
如果你正在發展壯大你的企業，那就找一個規模不太大的優秀投資者。這是馬修·克萊恩在為他的設計和產品開發軟件Backbone PLM融資時採取的策略。他表示：“我真的希望有人能親力親為，捲起袖子，幫助我們制定產品與市場相適應的戰略。”
不要宣傳你正在融資的事實。馬修說：“我們從來沒有在融資問題上‘出格’過。”
相反，他專注於與潛在投資者建立融洽的關係，與此同時，在個性化服裝電商平臺Stitch Fix、眼鏡電商網站Warby Parker和互聯網運動時尚品牌Outdoor Voices等核心客戶周圍宣傳。
瑞安·博伊科說：“在融資同時經營一家企業是很困難的。”瑞安已經為自己的寵物狗DNA檢測公司Embark Vet籌集了600多萬美元。
他建議：“要麼找一位能讓企業向前發展的出色聯合創始人，要麼僱一個能做到這一點的人。在我忙於融資的時候，我們失去了發展和招聘人才的機會。”
在向潛在投資者推銷之前，傑西卡·張就已經開始與他們進行溝通了。為了給她的公司WeeCare融資，在啟動種子輪之前，傑西卡就花了時間來建立關係。
當她這樣做的時候，投資者瞭解了公司的背景，看到了公司取得的進展。傑西卡說，她的會議主要關於更新和指標，投資者做的研究很少，所以他們對日托領域興致高昂。
創造一個令人難忘的印象。市場營銷與廣告公司PebblePost的創始人劉易斯·格什在投資者會議上拋出了一疊明信片，宣稱這些明信片比Google Adwords（一種通過使用Google關鍵字廣告或者Google遍佈全球的內容聯盟網絡來推廣網站的付費網絡推廣方式）更值錢。
“這麼做有助於吸引他們的注意力，創造一個有趣的介紹。”劉易斯說。
肖恩·伯恩斯表示：“在估值中，條款總是比金額更重要。”他指出，
理解上限表上的所有細則都是至關重要的。計算機軟件初創公司Outlier AI的聯合創始人補充道：“我認為要儘可能減少融資。這是你控制自己命運的方法。宣傳自己籌集了1,000萬美元是一種自我膨脹。融資會約束自己，減少未來的選擇餘地。”
