你管你是做什麼的，也不管你在什麼圈子，不管你是上班族還是創業者，2020年，你都逃不過一個話題：短視頻和直播帶貨。
過去的2019年，實體可謂是哀鴻遍野，當然純互聯網的公司也好不到哪裡去。
當所有行業都進度低迷狀態時，“直播帶貨”和“短視頻”給大家打了一針強心針。
今天，走在馬路上，你都會聽到這樣的話題（神話）：“媽的某某主播一個月賺了多少多少錢，某某大學生一個視頻就賺了一百萬佣金啊，臥槽，牛逼…”
過去的一個月，我研究了當下最火的所有主播和短視頻創業者，包括了口紅一哥李佳琦，田園 生活李子柒，淘寶主播薇婭，快手帶貨王子辛巴……等等。
研究的目的只有一個，去尋找成功背後的關鍵性步奏，然後通過像素級拆解背後的因素，找到普通人也能模仿學習的路勁，這就是我研究這些案例的意義所在。
今天，我們來試著研究薇婭瘋狂帶貨的背後，那些是普通主播可以複製套用的技巧。
希望作為主播或者研究短視頻和直播帶貨的朋友，看完有一點啟示。
第一、轉移問題對象製造場景，給購買者更好的理由
下圖是薇婭直播賣牙籤，大家都知道長期使用牙籤，牙縫會變大，在這次直播中，薇婭變換了對象，通過舉例小孩使用牙籤帶來的壞處，同時維嘉在傍邊煽風點火，帶動了觀眾的情緒。
最後你發現，薇婭給觀眾帶來的是側面的恐懼，促使他們立馬發生購買行為嗎，她知道了人場+貨場+消費場所。
第二、打破消費者觀念，輕鬆說服觀眾
在一次賣取暖器的時候，薇婭上來沒有說，取暖器的產品優勢和特點，而是反覆強掉，越早買越好，往後越來越貴，一臺2000多元的取暖器，其實一般很難說服消費者，他們決策都會延遲。作為普通主播，我們要學習的是，切換角度去直播產品，而不是講價格和產品質量。
第三、強勢互動，增加信任感
做得好的主播，都有一個共同點，就是直播強互動，只有在參與中，觀眾才有成就感，才能無條件相信並願意花錢。在這點上，薇婭做得非常好，喜歡用刷數字的方式，讓直播屏幕火起來。
與此同時，她還會在直播評論區，把最新的活動和計劃，公佈出去，打在最佳的宣傳效果，從而打造高留存的目的。
第四、給用戶畫標籤
在一次直播賣冰箱過程中，薇婭又發揮了自己的機制，如果是普通主播，上來肯定講大品牌，價格優勢，而薇婭則是找到了另一痛點。她的說辭是“你買再貴的護膚品，沒有冰箱來保存的話，它裡面的活性成分也會流失”，如果你是女人，你還有什麼理由拒絕呢，畢竟平時買化妝品和麵膜就沒少花錢。這跟你買了一臺車，必須做保養一樣，需要持續的投入，如果不投入，車加速老化，很快就不能開。這個道理，大家都應該懂。
第五、給用戶榮譽感
一句"薇婭的女人"，搞定了一群女人，也搞定了一群女人背後的男人。
給粉絲最親密的稱呼，是薇婭在淘寶圈粉絲的絕招，講到這裡，你會發現她是一個特別會搞營銷的人，懂“人性”，懂消費者。
總結，所有做主播的朋友，一定要學會找賣點，同時要學會和觀眾建立信任，在直播競爭激烈的今天，創新是所有主播成功的唯一路徑。其次，要注重粉絲感受，注重細節策劃，要給粉絲帶來成就感和榮譽感。
所有成功的主播背後，都是人性的洞察，懂觀眾，懂粉絲，建立信任，擴大粉絲基數，建議直播通道和物流通道，以及背後的服務體系，是所有主播都應該學習的。直播，絕不是拿著手機就開播，背後需要精心的設計。
2020年，直播和短視頻必然大勢所趨，希望大家都能抓住紅利期，找到屬於自己的一片事業天地。
作者：李顯紅，文章原創，轉載請署名！
