撰文 | 藍洞商業 趙衛衛
4月的B站，乍暖還寒。
被追捧的是B站獲得索尼4億美元戰略投資，交易完成後，索尼將持有B站已發行股份的4.98%。“B加索”這一組合，讓二者在遊戲和音樂等娛樂業務領域的未來充滿想象，也讓在騰訊阿里加持下的B站，又多了一個被看好的理由。
而被圍獵的則是塑造社區的UP主們，最近美食UP主徐大SAO被質疑詐捐，徐大SAO不得不曬出收益結算，B站創作中心也回應數據真實，而徐大SAO一共捐了12萬給助鄂醫療隊，卻遭受無比大的輿論打擊，最後選擇休更。
一直以來，B站都是一股被覬覦的獨立流量，這是BAT所無法同化的。
在過去的2019年裡，從一季度月活用戶過1億到四季度月活過1.3億，這個年輕人聚集的社區依然保持著高速的增長。
而對於2020年的B站來說，不論是被圍獵還是被追捧，核心所指的都是其一直引以為傲的年輕社區生態，這也是當下的B站在構建商業化生態中的重要源動力。
被看好的理由
2019年，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿說過，“B站所在的行業太殘酷了，長期來看，在中國低於100億美金這個體量的內容平臺都將被淘汰。“
從2019年10月，B站的股價一路上升，一場出圈甚廣的跨年晚會之後，市值大漲12.51%，即便後來受中概股震盪的影響，但也迅速回溫，距離百億美金的市值，指日可待。
在這一進程中，索尼的入股顯然又是一個B站被看好的重要理由，而雙方的合作由來已久。
早年間B站獨家代理索尼旗下Aniplex手機遊戲《FGO》，後者佔到B站收入的60%，成為其營收的半壁江山。在2019年B站發佈的五款獨立遊戲中，其中《斬妖行》、《妄想破綻》兩款都是和索尼合作。
在星陀資本創始合夥人王超看來，索尼的加入對B站來說，多了一條商業化的路徑，憑藉索尼在在線娛樂領域的地位，B站未來將保持更強勁的發展勢頭，但同時的挑戰也存在於，如何理順協調B站與騰訊、阿里、索尼等合作方的關係。
更關鍵的是，B站的成功崛起，依靠的是有高度黏性的二次元和Z時代人群，未來的B站邁向下一個階段的挑戰，在於如何征服更廣闊的人群並維持這種黏性。
曾在君聯資本供職的王超，參與對B站的投資。早在2014年，君聯資本就著重在文化領域佈局，不論是上游的內容公司摩登天空，亦或是平臺型的B站。
君聯資本曾先後三次投資B站，共計6000萬美金，是其TMT範圍裡投資額度最大的項目。其中一個關鍵因素就是陳睿，其次則是B站強用戶黏性和難以被BAT同化的獨立平臺。
“摩登天空和B站都是特點鮮明的公司，而對於文化領域的公司來說，特點越鮮明，受眾越明確。”王超說，“好的內容和好的平臺，早晚都會有合作的機會”。
平衡與破壞
4月的上海，嗶哩嗶哩上海總部的大樓，被一個巨大而又神秘的二維碼籠罩，只要掃一掃，二次元蘿莉的形象映入眼簾，B站代理的手遊《公主連結！Re:Dive》在全平臺開啟了公測。
遊戲，一直是B站的支柱，但在2019年一系列多元化的佈局之後，第四季度B站的遊戲收入佔比達到43%，非遊戲收入佔總營收的57%，可以說二者比例得到很大的平衡。
無論是簽下鬥魚主播馮提莫，還是8億拿下《英雄聯盟》全球總決賽中國區三年的獨家直播權，上市之後的B站，內容越來越多樣化。在2020年的疫情期間，摩登天空和B站在網絡上率先發起了宅草莓音樂節直播，讓宅在家裡的年輕人體驗了一把雲端蹦迪。
雖然相比於鬥魚的遊戲直播或者抖音快手的電商直播，B站的直播業務是一個內生型業務，但終保持在150%以上的速度增長，靠的就是站內多元的內容品類，尤其是電競直播。
在過去的2019年第四季度，B站直播和增值業務在營收中的貢獻比例提升到28%，而2020年3月份，國內頭部電競經紀品牌大鵝文化的CEO王宇陽和COO王智開入職B站，負責B站直播業務，直播業務無疑是B站在2020年的發力點之一。
更重要的是，直播加碼背後是B站全面擁抱商業化的姿態。
B站COO李旎說，“萬物皆可B站”。這是B站內容商業化的精煉總結，Z時代人群是B站穩固的基本盤，而只有到更廣闊的人群中，才有更多的可能性。
所以不斷出圈的B站，首先是用戶增長的壓力使然，而外界一直在擔憂B站社區生態的破壞與平衡，這與知乎、虎撲等社區面臨的問題一樣。當社區的歸屬感被打破邊界的新人所改變，如何平衡商業化與用戶之間的關係，自然也成為B站的首要問題。
除此之外，走入更泛化領域的B站，也要面臨騰訊視頻、愛奇藝等平臺一樣頭疼的問題，在過去的2019年，騰訊視頻虧損30億，愛奇藝虧損103億，這些NETFIX的中國學徒們都沒有逃離重度自制內容帶來的商業化魔咒。
相較於NETFIX，B站一直被認為是中國的YouTube， 他們都是通過UP主培養忠實的粉絲群體，輸出新穎多元的觀點，從而創造了一個注意力變現的循環商業力量，在無數個細分領域，他們創造了小眾的逆襲。
預言與生存
前不久，陳睿在B站更新了專欄，因為前通用電氣CEO傑克·韋爾奇去世，陳睿想起了自己在26歲時就讀過他的自傳，反覆讀了不下十遍。
通用電氣，一度是20世紀90年代美國市值最高的企業。對於書中的內容，諸如“數一數二”戰略、“活力曲線”、公司內部“無邊界”等，陳睿記憶猶新，即便當時他只是金山的基層經理，而韋爾奇是世界級的企業家，但陳睿還是會去把自己代入韋爾奇的角色去想：如果是我，我會怎麼做？
後來陳睿加入B站，如今回頭看，《傑克·韋爾奇自傳》中的很多觀點和案例，對他之後管理公司都起到了重要的參考作用，這本書甚至是他那時讀的書裡最有用的。
“人生就是這樣，你永遠不知道未來將去做什麼，好像充滿了偶然。但是當你到達一個階段，回頭一看，其實你之前做的一些事就是為現在而準備的。”陳睿覺得。
一切偶然背後也有著必然。陳睿與韋爾奇的區別在於，一個是面慈心寬的創始人，一個是嚴厲的職業經理人。
在《傑克·韋爾奇自傳》的結尾，精明而又務實的韋爾奇曾做出一番預言，恰恰說的就是中國。“在當今的中國，資本主義的妖魔幾乎已從瓶中放出，在新的世紀裡，這個偉大的國家將對全球經濟產生巨大的影響……
“那些坐在會議室裡，輕鬆地劃分市場份額的人不要忘記了，這塊蛋糕中將有一半是留給中國的，在今天的中國，有一些你聞所未聞的公司發展迅猛，會在未來10年以巨無霸的身份出現在我們面前，威脅我們的基本生存。”
如今看來，這番2001年作出的預言早已實現。
作為B站的領路人，陳睿早就預言過B站的未來，那是像迪士尼一樣的造夢機器，而且這個公司既賺錢又被眾人喜歡。
更重要的是，迪士尼有將近100年的歷史，而培育一代互聯網人文化生活方式的B站，剛滿10歲。
