跨境電商擺脫價格戰的妙招“差異化銷售”

做跨境電商的賣家們是否有過這樣的遭遇，自己好不容易選出來一款產品，剛賣了沒多久，同款或者相似款就如雨後春筍般冒了出來？導致自己的核心競爭力逐漸下降，為了保持銷量，陷入不得不降價，壓縮利潤的困境。這就是賣家們在選品過程中忽略了一個重要的問題：差異化銷售！

為什麼要做差異化銷售呢？

大家都知道，無論哪個跨境電商平臺上面的產品都是千千萬萬的，如果你的產品沒有吸引顧客購買的點，或者顧客要買一款產品，放眼望去，都是一模一樣的，沒有新奇特色的產品奪人眼球，毫無疑問，客戶會選擇價格最低的那款產品。這就使我們的產品陷入了價格戰的漩渦中，利潤也越來越低。

對於中小型賣家沒有自主研發能力，或者是純貿易型賣家來說，差異化銷售就顯得尤為重要。

那麼，如何才能避免價格戰，是自己的產品從泥潭中脫穎而出呢？以下的幾種方法，希望可以幫到各位老鐵們。

對於中小型賣家來說，我認為最適合大家的方法是：組合差異化銷售和以量取勝差異化銷售

1. 組合差異化銷售

什麼是組合差異化銷售呢?其實就是你把所要決定賣的產品去給他增加一些配件，把這款產品組合成一個套裝打包賣。這樣不僅你的產品不僅避免了同質化，也使得你的產品避免了價格站，如果市面上沒有和你一模一樣的組合套裝在賣，那麼你就是那個決定這款套裝價格上線的賣家。例如：單個泳鏡 VS 泳鏡+泳帽+泳鏡盒

2. 以量取勝差異化銷售

這個也很好理解，就是對於某類產品，客戶購買只是在乎這款產品的數量是否夠用，數量和價格的匹配度性價比對客戶來說十分重要。數量取勝差異化銷售，利用了客戶圖便宜的心裡。對於剛需品，反正多買兩個也沒事，而且多買兩個的價格比正常的要便宜很多，為什麼不多買一個呢?

注意：這種差異化銷售，一定是適用於客戶對於這款產品的日常需求量大，才可以使用此方法。