商業江湖多紛爭，三十年河西，三十年河東！
在國產飲料江湖上，從來就不缺乏明星，缺乏的具有持久力的企業。
無論是健力寶還是北冰洋汽水、亦或是匯源果汁，這些飲料都曾紅極一時，耀眼異常。
不過最終都因為種種原因而被搞的元氣大傷，最終寂寂無聞。
不過我們今天要說的還是就在前幾年掀起涼茶風暴的主角——加多寶涼茶。
這是一個充滿了成功與失敗的企業，每一個教訓都讓人警醒。
後來者要儘量避免類似悲劇的再次發生。
1
加多寶的成功與失敗
2012年夏天，華少用“中國好舌頭”叫響了加多寶品牌，讓這一款改名後的“紅罐涼茶”依然頗受歡迎。
殊不知，這是加多寶時隔17年後，重新用回自己的本名。
加多寶集團實際上是一家註冊地在英屬維爾京群島的外資企業，是香港鴻道集團全資子公司。
公司的創始人就是陳鴻道，廣東東莞人。
在上世紀90年代，陳鴻道非常苦悶，因為自己生產的加多寶由於品牌知名度不高的原因，群眾接受度非常低，銷量也是非常慘淡。
後來他發現在廣州就有一個群眾接受度非常高的品牌，名叫王老吉。只可惜這個品牌的擁有者羊城藥業（廣藥集團前身）營銷不到位，銷量也很慘淡。
1995年，陳鴻道就花錢買了王老吉的配方，此時紅罐涼茶開始被推向市場。令陳鴻道欣喜的是王老吉銷量超出預期，於是，善於營銷的陳鴻道在1997年就找到羊城藥業負責人洽談品牌租賃合約，租期為20年。
此後，王老吉的銷量可以說是一帆風順。
不過這並不能滿足陳鴻道的慾望，他想將王老吉推向全國乃至全球。
2003年，陳鴻道找來了定位大師特勞特，於是便出現了那句耳熟能詳的廣告語“怕上火喝王老吉”。
就因為這句廣告語就讓王老吉銷量在當年暴漲4倍，達到了4億元左右。此後便一路飆升，到了2007年，王老吉總銷量達到50億元，成為全國罐裝飲料最暢銷飲料。
眼瞅著王老吉銷量暴增，廣藥集團內心不是滋味呀。
2010年，品牌價值榜正式出爐，王老吉這一個商標的價值已經高達1080億元。
這就在這一年，風頭正盛的王老吉迎來了大麻煩。廣藥集團一紙訴狀上告了加多寶集團，指出其在2002年和2003年雙方高管在簽訂長期租賃合同補充協議時存在賄賂關係，因此希望判定該協議無效，並且收回王老吉商標。
在此之前，廣藥集團也曾在2004年將參與受賄的公司高管李益民舉報並抓捕歸案。
只是商標紛爭拖了多年之後才開始正式上訴。
最終經過兩年的官司，2012年5月，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁定9年前的補充協議無效。這也意味著王老吉商標重新回到了廣藥集團手中。
也就在這一年，加多寶斥巨資砸廣告，在當年拿下了200億元的銷售額。
只不過後來王老吉和加多寶的之間的價格戰讓雙方都損失慘重。
王老吉先後推出了買十箱送一箱、買十箱送三箱，加多寶也從一箱72元下降到了50元以下。
一邊是高昂的廣告費用，一邊是利潤空間的極度壓縮，虧損很快就出現了。
數據顯示，2015年至2017年，加多寶的營收分別為100.42億、106.34億和70.02億元；淨利潤則分別為-1.89億、-14.89億和-5.83億元。
截止2017年底，加多寶總資產為127億元，負債131億元，實際上，加多寶已經是資不抵債。
2
加多寶的教訓非常典型
其實加多寶遭遇這樣的命運一點也不意外，因為類似於加多寶這種命運的創業者數不勝數。
其中最典型的例子就是開實體店的創業者們。
很多時候，我們開實體店都是租賃的鋪面，租期要麼是一次籤三年，要麼籤五年。不過等待著創業者的是兩種命運，一是創業失敗，退租走人；二是生意火爆。
房東看到你生意火爆，一年輕鬆淨賺千萬，那麼他很有可能將房租上漲百萬左右，明顯高於同地段其他店鋪。
如果你不同意，那他就會限你定期搬走。
有多少創業者的失敗都是被房東打敗的啊？
不過從法律的角度來講，房東並沒有錯，畢竟房子是人家的，房租也可以根據行情自己來定。
加多寶也用20多年時間告訴我們，租的永遠不如買的。只有自己的品牌，才能全心全力去大搞。
畢竟人性是很難用金錢衡量的。
另外，關於涼茶之間競爭，和其正才是最冤枉的那個，沒有任何的紛爭，竟然被徹底打下去了。
這同樣也告訴創業者，當我們處於行業劇變之時，必須採取積極的措施以應對。否則第一第二名打架，最受傷的還是第三名。
值得注意的是，加多寶在慈善事業上一直是出手大方。
2008年，汶川地震，加多寶捐贈1億元；2010年玉樹地震捐贈1.1億元；2013年雅安地震，加多寶再捐1億元人民幣。
就連在疫情期間，雖然加多寶困難重重，但還是捐出了數十萬箱加多寶。
加多寶的這種奉獻與格局還是值得讚揚的。
大家覺得加多寶還有機會東山再起嗎？有什麼戰術？
