有個古老的諺語：一桶水不滿，半桶水晃盪。在古代軍事小說中，勝利者的姿態都是羽扇綸巾，運籌帷幄，而那些輸掉的軍隊，贏了幾個小城就開始大搖大擺炫耀，打仗是這樣，營銷也是如此。
說一說最近的小米，觀看了今天的發佈會，再結合之前盧偉冰、林斌的相關微博。小米各個高管的整體邏輯是這樣：
我有你沒有——差異化+性價比——用戶就會在同等預算下偏好Redmi
我們可稱之為A類營銷，這個A就是Aggressive，傾略性的，主動攻擊對手，用己之長攻彼之短，我們在發佈會和微博上看得多了。
有問題嗎？似乎沒有什麼問題，古代兩軍對壘，總有一方主動出擊，狹路相逢勇者勝，而且榮耀也懟過小米不是。
另一邊的對手，華為榮耀表明的態度是，競爭早已結束，榮耀已經領先，微博文案整體風格穩健，形象點就是爵士，基本思路是這樣：
我已經領先了——品質+溢價兩豐收——用戶在知曉略貴的同時仍偏好這一品牌
類似的還有一加這樣的企業，我們可稱之為D類營銷，D就是Defense，佔據優勢地位，領先你半個時代，讓你始終處於追趕著的角色，還有比這更好的市場地位的嗎？
D類肯定是贏家嗎？未必，再厚的城牆也有老鼠洞，幾番農民起義後還是要重新洗牌。但目前來看，A類或者說小米的營銷是有瑕疵的，這是今天重點要說的。
舉個小例，買一隻鋼筆，你會注意什麼？
有的品牌會給你重點突出這些
XX材質，XX內芯，什麼材質，什麼筆尖
而到了一定層次的就不一樣了，他們突出禮品，突出模特拿著鋼筆時那筆挺的西裝。
這就是幾十塊錢和幾百塊錢東西的區別，幾十塊錢的鋼筆給你突出幾百塊鋼筆的感覺，但是幾百塊鋼筆真是完全拿來用的嗎？
怎麼可能，中國人好面子啊，可以拿來送人啊，有牌面啊！
幾十塊錢的有嗎？
為了面子，我願意多花這幾百塊錢啊
回到手機上，從宣傳語上看，一個是極致性價比，一個是華而有為，中華榮耀
一個是懟天懟地，一個是坦然自若，已經不是我對手了
誰更能帶來面子？
還有隱隱約約一個“爵”字，就比“小米加步槍”稍微別緻了那麼一點
我還真不是什麼海軍，我14年用的米3,15年用的2A，給母親買了4C和N7，一部爵士都沒用過，我是真受不了小米了。
來想想，小米這三個月Aggressive的營銷方式，能給小米帶來什麼，又會失去什麼？
說的簡單點說就是把本來就不寬的路，走得更窄了。
Redmi的目標客戶是追求極致性價比的線上人群，說白了就是想要好東西又捨不得花錢的
這些人有哪些，有我這樣的學生，大學生中學生，有剛組建家庭的青年，攢奶粉錢，有普遍的低收入群體，還有要求不高的那些老年人。
如果我們假定這部分人群已經被Redmi研究透了，那麼從其這幾個月死磕性價比和懟友商的這一系列操作看，小米想要得到這些人的青睞，又想要留住那些米boy。那麼問題來了，請的來嗎，留得住嗎？
請的來，留不住
學生不會一輩子是學生，經濟拮据也總有好轉的那一天，手頭有餘錢了，有點地位了，皮革西服像模像樣了，還能用這種公司高管指著友商罵的產品嗎？
其實榮耀以前也罵過，但是到現在這個時候，傍著華為地位上升，人家不用罵了，人家還能笑嘻嘻看著你乾瞪眼著急，你說氣不氣。
鐵打的營盤，流水的兵，走的走來的來，學生還是那些個學生，路就那麼寬，你還留不住，東搶一點，西搶一點，小米的路真的是越來越窄。
路窄了，要拓寬怎麼辦，就罵呀，懟呀
掉價呀，雷總
我都不好意思用呀
這幾個月來小米高管雞血的瘋狂，真不是長遠之計。我們很能理解這種策略，真的是在此一搏，搏一搏穩定住前五，一旦輸了就只剩下懷念了。
這些參數也好，品質也好，懂的人自然懂，不用互懟來懂。不懂的人聽線下銷售忽悠，你也沒轍，半懂不懂的人聽著聽著就有疑問了？
這以前靠著黑科技發家的小米，又沒貨又沒黑科技，態度還這麼蠻橫
撒手一關，還有榮耀和OV
5年老米粉真的是看著來氣，小米啊小米，你可以說比對手跑得快，說對手不行，但是你走的路真的是越來越窄。
關鍵字: 鋼筆 Aggressive Redmi
