20200220期
@成功嚮導張深博：要善於利用常識去建立定位一、站在企業視角和客戶視角的雙層角度二、“打土豪分田地”一出爐，蔣介石就註定敗了；“論持久戰”一出爐，小日本就註定敗了；當你已陷入人民戰爭的汪洋大海之中，戰爭就已經結束！——先勝而後求戰！
@彭曙光V ：【營銷中國三字經】1、品牌不能高大全，定位必須狠精準。2、產品不能多繁雜，價格必須會說話。3、渠道不能廣散亂，終端必須搶逼圈。4、市場不能大一統，樣板必須穩實美。5、競爭不能燒殺搶，策略必須推拉追。6、客戶不能恨哄騙，用戶必須寵愛真。7、廣告偶爾羊羊羊，創意必須腦白金。
@華杉2009：【轉危為機論】一有危機，就總聽人說如何“轉危為機”，我心想轉你個頭啊！危機就是危機，扛得過去就是本事。另一方面，危機的機不是機會的機，是扳機的機，要覆盤總結，當初為什麼摳下了危險的扳機。同時，不要再摳下新的扳機，發生新的次生災害。至於轉危為機，也是有的，那是另一個詞，叫“因敗而成”。
@社群實戰專家貓姐：
如果說今天晚上吃火鍋，我們腦海中第一時間想到的可能是海底撈，這就是品牌的喚起，那它的流量也就自然產生了，而對於微信社交電商來講，我們所建立的品牌更多的就是以人格形象來作為載體，像江小白，張大奕等等。@江南春：多人認為打品牌沒效果反而增加成本，這是因為他們沒有找到消費者心智的開關，優秀的品牌戰略既體現了你產品的優勢點，又是你與競品的重大差異點，更是消費者需求的痛點，因此才能引發關注與消費者達成共鳴。例如王老吉涼茶以前只是一個地區性產品買好多年只有一二個億，去上海調研上海人認為涼茶是隔夜茶，到北京調研北京人認為涼茶是喝了會肚子痛的茶，看上去跟本不可能全國大賣，但後來定位【怕上火，喝王老吉】，衝出去飽和攻擊，第一年全國12億，第二年25億，十幾年後一年250億，可口可樂在中國買100億，農夫山泉買170億，而一罐涼茶不怎麼解渴買250億，這還有天理嗎？核心就是找到了消費者心智的開關。去年洽洽小黃袋在分眾上投放每日堅果，抓住了一個心智開關，買堅果，保鮮最重要，保鮮不到位就會有油哈味，這是一個常識馬上引發了關注，然後洽洽說我擁有關鍵保鮮技術，榮獲國家科技進步獎，所以買每日堅果，認準洽洽。這個廣告基本只在分眾上大量投放，銷售量一二月就開始爆漲，溜溜梅去年十月份重新定位【酸一點就吃溜溜梅，含天然有機酸】，在省會城市投放後許多人在電梯口看見這個廣告就有酸的感覺就流口水，這叫望梅止渴，十月份電梯廣告飽和攻擊，春節前就買脫銷了，供不應求。關鍵是你有沒有找到消費者心智的開關。
@柏宇軒-品牌戰略定位專家（個性域名：//weibo.com/byx2020）/出品
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