作為新的出海流量入口，海外版抖音TikTok如何在不到兩年的時間裡，迅速成為能與YouTube、Instagram、Facebook等一爭高下的現象級產品，而出海企業又該如何抓住這一機會與風口呢？
首先我們來看一組數據：
TikTok海外下載數量（2020年3月），來源：Sensor Tower
TikTok作為抖音短視頻國際版一經推出接連獲得佳績，強大的技術實力和良好的產品體驗，讓TikTok在海外多地進入當地人最受歡迎的應用之列，多次登錄App Store及Google Play的下載榜首。
TikTok逐漸發展成一個龐大的全球平臺，支持75種語言，用戶已擴展到150個國家和地區，截止2019年11月，TikTok的應用下載量已超過15億次。
TikTok海外安裝數量（2016第二季度-2019第四季度），來源：Sensor Tower
2019 年，TikTok 最主要的安裝市場在印度。儘管印度在 2019 年4月下旬一度封禁該應用，但印度市場依然以 3.23 億次的總下載量領先全球，佔該APP全球下載總量的 44%，遠超該市場 2018 年佔據 27%的市場份額（1.8億次）的成績。
中國是該應用的第二大安裝市場（抖音在國內的下載數據），下載量近 5200 萬次，約佔總量的 7%，份額較 2018 年的16%有所下滑；美國市場的下載量佔 6%的份額，接近 4600 萬次。
TikTok 的廣告需求紛至沓來，投放總額增長 75 倍
TikTok Ads 是面向全球廣告主的營銷服務品牌，整合了TikTok, Vigo Video, TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe等流量產品的營銷能力。匯聚海量流量、數據、優質內容，為全球廣告合作伙伴提供綜合數字營銷解決方案，幫助品牌實現和用戶的高效溝通。
現實情況是，當擁有超十億用戶廣告潛力的社交媒體平臺發展起來時，廣告主也在加大在此平臺的廣告支出以便獲得更好的品牌曝光與產品銷售。在可預見的將來，平臺總廣告額依然會大幅增加。作為全球移動數字營銷交易平臺， 酷量信息（DotC United Group），一直以來都在與諸如 Google Ads、字節跳動、百度、騰訊、Facebook等多個全球主流媒介合作開展廣告投放，廣告變現，品牌出海等深度業務合作。酷量信息可為廣告主提供品牌營銷一站式服務，根據 TikTok 的廣告位供給和廣告主的出海需求，制定適配的廣告投放策略，包括開戶、投放、素材優化等。
2020年TikTok的發展趨勢
趨勢一：全球移動用戶增長迅猛，國際廣告市場前景廣闊，中國只佔世界人口的1/5，全球還有4/5的市場值得我們去探索，而TikTok的成功出海更是覆蓋國家及地區超150個，語種多達75個。19年的用戶增長同比18年增長超267%，而在2020年新冠病毒的影響下，Q1季度更是飛速增長。
趨勢二：更多功能的優化，外鏈、購物車/櫥窗、live等功能助力跨境電商企業提高銷售額。DAP優化，優化人群包，提高用戶體驗以及廣告主效果；加速藍V企業賬號的認證，建立品牌的私域流量。
趨勢三：隨著TikTok的版本不斷的迭代，越來越多的廣告形式出現，廣告的形式更新穎，更有效果；相對傳統的投放渠道，目前TikTok廣告性價比更高；藍海市場用戶增長迅速，處於紅利期的TikTok更具投放價值，可以回饋給廣告主更好的ROI。
TikTok廣告投放到底是什麼樣的？該如何選擇合適的廣告類型進行投放呢？
TikTok廣告投放類型
為了更好的理解TikTok廣告投放，下面舉例說明什麼是抖音廣告?國內用戶在刷“抖音”的時候，經常會刷到帶有“廣告”標識的短視頻，而這種帶有“廣告”標識的短視頻就是在抖音上投放的廣告。
通俗一點的講就是廣告主利用這款短視頻軟件所投放的產品或者服務的廣告。TikTok廣告投放也是同樣的道理，同樣的操作。抖音的廣告投放類型包括：開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽廣告、貼紙廣告。
下面具體介紹一下這幾種廣告類型
挑戰賽：發起一個話題，參與者錄製視頻挑戰。分為普通挑戰賽、超級挑戰賽、全球挑戰賽。超級挑戰賽會在挑戰賽的基礎上增加一些功能，比如品牌館；而全球挑戰賽主要針對全球性的品牌，會邀請一些網紅，來演繹品牌，凸顯產品特點，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰賽中配合動感音樂、熱度話題等都更易吸引粉絲參與。
在挑戰賽中，品牌方邀請的網紅，官方可以推薦置頂六個視頻。而沒有被推薦的網紅，或普通用戶也可以參與話題、製作內容。而官方通常也會針對活動，對優質內容進行獎項設置。所以，一些用戶通常也會借挑戰賽此來吸粉，增加自己的熱度，這有利於賬號權重的提高。
開屏廣告 ：一種按照CPT形式的按日投放廣告，以固有的開屏形式展示產品，展示產品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用於追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂、遊戲、3C、手機、電腦，鞋服類更傾向於這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。
此外，也有固定的廣告位形式，即topview，相當於開屏和信息流廣告的結合體。
即開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來展示更長尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時長可達到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。
開屏廣告示例
貼紙廣告：有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。
信息流廣告：即競價類廣告，其廣告展現形式會顯示在TikTok視頻信息流中，投放對象可以根據目標人群的畫像進行設定，可以設定關鍵詞，來縮小潛在用戶的特徵。通常，目標用戶會從視頻廣告中點擊鏈接跳轉到廣告主預留的落地頁，所以廣告主需要配合優化師準備一些較為優質的視頻素材和優良的廣告落地頁。需要注意的是落地頁需在投放之前進行審核。而視頻中的廣告語則用來展現品牌和產品，最終會向廣告主預設的網站進行導流。
企業號信息流廣告 - 落地頁
競價廣告即信息流廣告，競價廣告與出價高低有關、高排名越高，流量也就更加精準。其更注意後端的轉化，偏向效果、導流。目前，該類廣告以APP、遊戲類投放較多。比如，美顏相機、聊天社交工具、短視頻平臺、購物類App等的出海投放，且這種投放成本要遠遠低於其他平臺。
TikTok廣告投放注意事項
目前來看，相比其他市場，TikTok在中東、東南亞、日本等市場投放的轉化率相對較好。所以，酷量信息優化師建議：在進行廣告投放時，需要先考慮投放地區、注意產品和受眾的人群是否相匹配，對於不同地區而言，要投放的產品也有差別。所以，酷量信息也會根據客戶要求，來告訴其是否適合，以及適合推廣哪個地區。
比如，泰國以偏13歲到24歲的小女生產品為主，中東市場則是偏男性產品。而整個東南亞地區適合美妝產品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服飾類產品。
目前，印度雖然在TikTok App下載量等方面的份額較大，但相比在的轉化方面並不突出，所以商品的選擇顯得很重要。
越來越多出海企業選擇投放TikTok廣告進行品牌推廣或者為產品銷售引流，以跨境電商企業出海投放的競價廣告類型居多，給獨立站進行引流。TikTok在全球市場的崛起，讓中國企業的出海之路多出了無數可能性。
