“業主降十萬”、“房東急售”、“沒得單子””客戶水得很”等關鍵詞似乎成了現在重慶二手房市場的標籤。行情不好，生意慘淡，二手房市場面臨著巨大的生存考驗，買房的客戶都去哪了? 這幾天隨著降溫,重慶早晚氣溫驟然降到冰點，晚上八點剛過，某中介的置業顧問抽完最後一根菸，縮著脖子關燈鎖門，今天又堅持到最後一個關門，他已經忘了自己接待上個客戶是在什麼時候了。
一條不到500米長的小巷內曾有10家房產中介，目前兩家已經變成了便利店，另兩家處於關門狀態，一家玻璃門上貼著出租標語，店內已空，牆上貼著二三十幅房屋出售的廣告標牌，門口停著一輛裝貨的微面，車上人把頭深深地埋進臂彎。置業顧問看著他，一種疲憊感由上至下襲來，一個靠租單活著的老中介，最懂心累的感覺是什麼。
這段時間以來，許多媒體都在說二手房市場橫盤，二手房交易變淡，甚至一些中介門店關門歇業,曾經的樓市炒家房竄竄們也消失得無影無蹤。行情不好，生意慘淡，二手房市場面臨著巨大的生存考驗，買房的人們都去哪了?
二手房成交量下滑 門店現關店潮
現在重慶二手房交易量確實有所下滑，從各中介門店反饋的數據來看，就像是從六月底開始，“唰”地就被整整齊齊切去了三分之一。從以前的平均一週二十幾套，下降到幾套。“五月份的時候，光我們一家中介，一天就能簽約十幾套。現在，整個重慶一天也就成交個百來套。”江北某中介門店店長聊天時說到。就現在和今年五六月的時候做個對比，單看主城區的情況，南岸區、渝北區和江北區，各自每週都跌去了約100套的量，其他幾個區域也無法獨善其身，基本都在下滑。 而與成交量收縮對比明顯的是掛牌量的放大，重慶市每天都會有七八百，甚至上千套的新房源上架。
除了二手房成交萎縮外，有些區域再現中介關門潮。一條不到500米的街，最高峰開了12家房產中介，目前卻只剩3家。經歷了去年二手房 市場火爆，中介快速擴張後，現在重慶樓市火爆不再。“以前魯能星城到處是中介，下半年以來消失了一半。”在龍頭寺魯能星城小區住了近十年的沈女士說。
整個九月份成交僅1套
有成交已經是來之不易
這是一家位於鳳天大道上的中介門店，交易量一直都不錯。經營範圍包括西南醫院、鳳天路、新重慶西站附近等等，生活氛圍非常成熟。掛牌房源以90-120平米左右戶型為主，總價在80-160萬左右。只是向來穩定的沙坪壩 在主城區的成熟地段，這次也免不了“寒風凌冽”，差不多從8月份開始，5套以下的成交量就已經是常態了。11月份，這家中介門店成交僅1單。就算是成交1套，已經是來之不易。一套恆鑫花園115平米的三房，掛了兩個多月，看的人寥寥元幾，成交更是遙遙無期，眼看著馬上就要到年底，房東也有點急著要錢，就連續調了三次價格。從最初的150萬，一路調到105萬。不過這也說明了,只要有降價還是會有成交的.
曾經沒有買到新房的買家
還有一種客戶,在某中介，等來了一位“老面孔”。半年前這位買家就看過這裡的二手房，中心地段，周邊配套齊全，都讓他很滿意，但總覺得價格下不去手。這位買家當時並不急著買房，權衡之後覺得新房更實惠，便毅然投身搶房大軍，只是他的預算總價是150萬，可想而知競爭有多激烈。沒有錦鯉體質的他，半年跑了十幾個樓盤也沒有搶到。在新房市場裡搶不到房的他回來了，看中了這套房子。談價格的時候，據說氛圍很友善，雙方客客氣氣地互讓了一步——房東同意把價格調整到135萬，置業顧問算了下，總價不會超過140萬，稅費也不多，果斷簽約了。
主要是房東願意降一降價格了，買家也心力交瘁不想搶房，還有很多有老城區情節的客戶,讓他到大學城、茶園、蔡家去住,他會覺得真的不習慣.兩邊都肯談。肯談，都好說。 不過比較遺憾的是，這樣的買賣雙方有“默契”的時候少之又少。
市場轉涼，其背後的影響因素有很多，最近影響比較明顯的是重慶土地市場。持續高熱的地價這幾個月“轉了一個彎”，即使只是從不正常的高熱變成了正常的回落，也立刻觸動了二手房敏感的神經。那麼，這些消失的購房人群都去哪了？
拆遷戶果斷放棄二手房選新房
7月份的時候小何已經跑了四個樓盤。在這個市場，她這樣的次數真不算多，但關鍵是，她覺得自己本來不應該出現在這個搶房大軍中。 她是重慶西站拆遷的一份子，也就是俗稱的“拆遷戶”。確實不算缺錢，但一家六七口人，還是租住在二郎的一套房子裡。 她一度想在二郎買套房子，但去年二郎的二手房生意奇佳——都是她家附近的拆遷購房需求，直接把同安家園的掛牌價拉到了1萬。一套能容納她家那麼多口人的房子，至少得上150萬左右。
於是在跟著中介看了無數套房源後，她放棄了原先買二手房的想法，堅定地加入買新房大軍。“比起金科陽光小鎮，恆大雅苑新房只要0.8萬單價，並且新小區，環境看上去更不錯。”她這麼解釋自己想法的轉變，“而且150萬總價，基本上可以在華福路買一套不錯的洋房都足夠了。”
她也沒忘給自己留條後路——等新房實在是沒有找到合適的，再去考慮二手房。
還有一群購房者，最近低調了很多
今年上半年的二手房市場上，我們還是能看到這群人頻繁出沒的身影。但是最近他們開始沒有那麼活躍了，我們叫他們“房竄竄”。以相對低廉的價格買一些清水房，總價在100萬以內，花一些錢裝修，然後等幾個月，二手房價上升一些，就立刻轉手。他們被中介稱為“最耿直的客戶”，因為太熟悉，他們比一般的客戶都直爽,不論是買進還是賣出,中介費都不會少你的,因為他們賺的畢竟比房產中介要多。
於是他們自發成團，哪裡有便宜的小房子，就去哪裡。而他們轉手的對象，往往是不明市場的剛需，一套房子的轉手收益，少則數萬，多則數十萬。這一進一出，就是兩次成交體現。
據很多中介門店人員透露，現在這些炒房客還是有，但是已經很少了。 現在在售的新盤太多，二手房價格也沒什麼漲，現在做這個生意的，很多都歇下來了。熬到樓市下行期的投資客都是小白，成熟的投資客早就在上行期離場了。
這批人群的“消失”，讓房子回到房住不炒的屬性上來。
“期待下跌”的購房人和盼脹房東之間的博弈
文章開始提到的置業顧問，最近很是鬧心。 作為從業時間較長的老中介，他本來每個月都有幾套房子成交，但是這個月，他手裡的兩單，全談崩了。
原因如出一轍：房東都打算置換，但都還沒有找到合適的置換目標，所以不想降價,因為降了價他就不夠錢買新的房子了。
業主老是覺得自己房子，賣得真不是時候。 他的南橋寺的老房子，其實也就掛了不到兩個月。七月份的時候帶看量很不錯，每天都有好幾個，房東有點驕傲，本來想好，遇到意向強點的可以適當談點價格，這麼一看，索性就非掛價不賣了。
“這套79平米的兩房，房東掛牌120萬，客戶還價110萬，猶豫之際又來了幾家人看房，房東立刻驕傲，把價格調到了125萬，然後比較了下其他的房子，又漲到了130萬。客戶當然不肯了。”中介人苦笑。“最後那個客戶也氣壞了，去買了一套120萬的國奧村的新房，戶型裝修都更好的。”
誰知道一進十月份，“涼風”颳了起來，各路朋友圈都忙著發“二手房涼了”。他自己雖是堅定的看多派，但涼風確實有影響，現在的帶看量，從以前的一天好幾個變成了一兩天一個。二手房買賣從來就是賣房者和買房者的攻防戰。現在比較特殊的是，置換人群身兼這兩者的角色，他們的“攻防戰”也就更有意思了。
對於“期待下跌”的購房者來說，這時候默默消失找別的選擇可能更好。
結後語：二手房市場，從來不比新房。新房的博弈是明面上的，誰都能監督開發商，看得清清楚楚。但二手房，房東、購房者、包括中介，不同個體間，還頗有些暗流湧動的意思。這兩年，二手房市場上的置換人群比例一直在提高。“高拋低買”是每個人的追求，他們對市場消息異常敏感，是期望可以買到更便宜的，但對自己的房子，又覺得預期仍在，不捨得降低身段。這可能是這兩年來第一次，買房預期和賣房出現偏差的時刻，這種時候很少見。 前兩年的高價地塊進入市場的腳步聲越來越近，它是刺激房東儘快拋售置換的“稻草”，還是提高所有人預期的“乾柴”？這才是這兩個月最值得關注的。在這個時刻，購房者們暫時沒有“下線”，只是隱身等待機會罷了。
而對於房產中介行業來說，很多人大呼加盟,很多人尋找新出路,還有人轉行關店.其實春天都是熬出來的.加盟不是分錢給你,是讓你去養他,在冬天自己的日子都難過,還有能力去養別人嗎?其實行業週期一直都在,有冬天就肯定有春天,有多少的中介人進進出出這個行業.但是掙到錢的都是靜靜的呆在這個行業裡的人,進進出出的都是過得日子平平的.也許房產中介這個行業就像曹仁超先生說的一樣,”寧做江邊鶴,別做磨破鞋”
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