創業初期，現金流為王
聖商集團發現，創業期的企業，現金流真的特別重要。有很多最後倒掉的，沒能堅持下去的創業企業，並不是業務模式不好，也不是沒有盈利方法，而是燒不起現金流了，入不敷出，最後只能被迫關店。特別是在當下人力成本和房租成本居高不下的前提下，對創業期企業的現金流要求就更高了。
而市場營銷，廣告投放，是一項要先向外拋錢，然後擴大市場後，有可能會帶來更多錢的業務。這裡的問題在於，創業期企業可能等不到花錢做了市場營銷，擴大市場的那天，就支持不下去了，因為這是需要一個過程去實現的。
因此，對於創業期的企業來說，優先保障現金流用在最剛需的位置，並且想辦法有穩定的入賬，才是更重要的事情。市場投放內容，可以暫緩，放在後面，先保障生存，再擴大存量。
把好鋼用在刀刃上
當然，聖商集團並不是說市場營銷不重要。創業期的企業家通常都會面臨一個相似的問題，我的產品真的很不錯，也是針對目前市場上的痛點進行設計的，問題是怎麼才能讓更多人知道我的產品呢？怎麼才能讓大家意識到我產品的優勢呢？
這就需要市場營銷發揮作用了。由於很多創業的企業家並非市場營銷出身，因此對如何合理的做廣告投放並不瞭解。上面聖商集團提到創業期的企業應該先把現金流用在最剛需的位置。但如果這部分之後還能有點結餘，花一點錢在市場營銷上是非常有必要的。
具體要怎麼配置，可以遵循好鋼用在刀刃上的原則，它可能讓創業期的企業，花一點錢就嚐到甜頭。大規模的廣告投放，對於缺乏現金流的創業期企業當然不切實際，但做精準投放，只將目標鎖定在自己最想看到的人身上，就可以儘量將利益最大化。
比如說，在有比較明確的目標人群用戶畫像後，針對用戶最常出現的平臺，用大數據分析的方法，在相關性最強的頻道，和恰當的時間點，進行投放，就能儘可能的將投放的費用降到最低，並讓最想看的人瞭解到內容。
或者是，招聘一位身兼多項技能的新媒體運營，可以一個人負責微博、微信、抖音、知乎等多個不同的社交媒體平臺，可以在每個平臺都有一定的內容產出，但對內容質量本身要求並不高，除了人工成本以外也沒有其他投放費用，完全是免費的自媒體平臺發生，產出企業宣傳內容。
還可以在付費廣告的結算方式上，用CPA而非CPS、CPC的結算方式，即不按照點擊和瀏覽廣告結算，而是實實在在的與客戶產生了一次聯繫，有了客戶的聯繫方式並溝通後，再給予平臺廣告費用，雖然單價稍高，卻有了目標獲客，同樣對創業期企業性價比不錯。
總之，聖商集團認為創業期企業不應大肆進行市場廣告投放，但不等於完全不需要做。聖商集團發現，那些適當合理進行投放廣告的創業期企業，往往能得到事半功倍的效果。而聖商集團也認為，創業初期就養成合理的市場營銷習慣，將是日後企業的一筆寶貴財富。
