現在有很多店都在開展會員制營銷，就是讓你來我這辦張卡，存點錢儲值消費。
商家動這點小心思呢，主要是為了吸引新顧客，更是為了留住老顧客，增加顧客的忠實度。但是有的會員卻並不買單，好長時間都不來店鋪消費，這又是什麼原因呢?
這肯定是有客觀的因素存在，先不要責怪會員制本身的問題，而是要從自身找原因，為什麼那麼多人能做好，我卻不能？我與別人的差距究竟在哪裡？看看以下這6點：
1 會員身份體驗不夠
首先你的會員卡有沒有給到顧客有區別的消費體驗？如果說顧客辦理會員卡與大眾無異，將心比心，我為什麼多此一舉辦會員卡來消費呢?
就像有些做的好行業，還設置專屬VIP通道、VIP收銀臺、VIP休息區等等的服務。如果顧客在你這裡辦了會員卡，享受的服務都是一樣的，他索性就不來消費了！
2 會員政策宣傳力度不夠
我知道很多人給顧客辦理會員卡，大多隻是在當天向會員介紹相關優惠政策，很多會員當時就聽的似懂非懂，離店過後更是記不得了。
商家應該在店面顯眼的位置實時提醒會員，或是在會員再次消費的時候，也要提醒顧客是否有會員卡，用會員卡消費能夠享受什麼優惠政策。
3 與會員溝通互動不夠
會員制的目的是培養顧客的忠實度，增加顧客對我們商家的忠實度，所以我們應該與會員建立親密的溝通互動，增加彼此間的感情。
比如，在會員生日、節假日，我們可以給會員送去一條暖心的祝福短信。沒有人會輕易拒絕別人的關心，所以關心是顧客最鍾情的營銷方式，又是最具人情味的促銷手段。
在商家做促銷活動，新品到貨，我們更要通過短信、電話、微信即時，提前的通知會員。她們就會更加信任你，會成為你的長期顧客。
4 商品質量與服務水平不夠
商品是商家選擇的核心要素，服務是顧客購買的精神訴求。這是我們做生意的根本，如果你的質量都不過關，服務還不到位，再多的會員也會流失殆盡。
5 地理位置不好
地理位置也是決定顧客辦卡後是否常來消費的影響因素。如果你這地方偏僻，顧客要大老遠趕來，停車還不好停，一兩次以後就不會來了。
6 攜帶不方便
如今托馬雲、馬化騰的福，大家出門都可以不用帶現金，所以會員卡根本也就不用帶了，現在很多店鋪都會實現報手機號、要是能領取到微信卡包中是最合適不過了。
所以開展會員制營銷的講究非常多，並不是只是給顧客辦張卡就完事了，後期的營銷策劃、宣傳以及一些技巧性的東西都是至關重要的。
上面列舉的6點，您可針對自己門店進行分析，到底屬於哪一種情況。然後再有針對性進行調整和跟進，將會員卡的實惠實實在在讓顧客感受到，才能發揮會員卡的作用。
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