中國保健品大佬發家史: 身家280億, 源自9萬買來的一個秘方
上世紀90年代，中國保健品行業湧現出昂立一號、三株口服液、太陽神、中華鱉精等等風靡一時的產品，創造了一個個銷售神話，如今悉數銷聲匿跡，背後的主導者也紛紛跌落神壇。
曾經備受廣大女性青睞的太太口服液也難逃沒落的命運，但“太太”的操盤手朱保國成功著陸，成為當今中國醫藥界頗具影響力的企業家。
福布斯最新發布的2020全球富豪榜顯示，控制著兩家上市藥企的朱保國家族，以40億美元財富（約合人民幣283億元），在中國內地醫藥富豪中排第五位。
朱保國的“太太”是如何誕生的，他又如何實現成功轉型？
1、
9萬元買的秘方，如今價值50億
“他後悔死了”
1962年，朱保國出生於河南焦作，求學於河南師範大學化工專業，父母希望他站上三尺講臺或者穿上白大褂，因為老師和醫生是比較穩定的職業，但朱保國不感興趣。
畢業後，朱保國去到新鄉第五化工廠當技術員，也曾任河南新鄉水性樹脂研究所所長。1988年，朱保國以五千塊錢加盟飛龍精細化學制品廠，從此步入商海。
由於“三角債”的問題，飛龍化學廠資金鍊陷入困境，員工工資都難以正常發放，朱保國當時擔任該廠總經理，這可以說是在生意場上的第一課。其實他可以選擇申請破產然後一走了之，然而朱保國採取了極為冒險的做法，將廠子抵押從銀行貸款，繼續維持工廠的運轉。
最終，飛龍化學廠沒有倒在朱保國手上，雖然廠子走上了正軌，但經此一役後，朱保國感到這裡不是他完成夢想的地方，開始“身在曹營心在漢”。
就在朱保國思考前路之時，他得知當地有一種治療黃褐斑的藥劑，效果很好。當時，國內保健品市場十分火熱，各種保健品層出不窮，貌似一片紅海，朱保國還是看到了細分市場的藍海，決定開發一款專門針對婦女的保健產品，於是從一位老中醫手中，以9萬的價格買到了一張秘方。
正是靠著這張秘方，“太太口服液”紅極一時，朱保國完成資本積累。20多年後，朱保國談起此事，認為那個老中醫可能“後悔死了”。
當時買秘方的時候，朱保國並不想直接付現金，而是說給老中醫20%的股份。如果真給了20%的股份，按照現在健康元（太太醫藥的前身）的市值，這些股份價值近50億元。可惜老中醫不信股份，只要實實在在的錢。
2、
南下深圳差點再次滑鐵盧
太太口服液走紅，點鈔機都點壞了
1992年，“下海”的潮聲此起彼伏，受到時代感召的朱保國離開故土，帶著買來的秘方，南下改革開放的前沿深圳。
是年7月，朱保國與人一起集資2000多萬元，成立深圳愛迷爾食品生產有限公司，這仍然是一家國營性質的企業。第二年，受到國家收縮銀根的影響，愛迷爾一度經營困難，國有企業的股東和外資企業的股東意欲退出，朱保國就想把他們的股份買過來，沒錢的他不惜舉債高利貸。
“借了寶安一個放高利貸的，32%賬面利息，再加上2%的佣金，年息34%。借了一年半，一共500萬，然後把這個廠買下來了。”廠子倒是買了過來，但朱國寶還缺流動資金，又想方設法籌錢。
接盤愛迷爾後，朱保國有一種“當家做主”的感覺，終於可以放開手腳搞發展了。其實來到深圳的當年，太太口服液就已經開始銷售，也做了一些廣告，但效果不甚理想，1993年太太口服液銷售收入只有3000萬元左右。
朱保國記得很清楚，1994年4月1日，太太口服液開始在央視做廣告，爭取到一個“黃金廣告位”——《新聞聯播》之後，《焦點訪談》之前，期間可以做一個時長5秒的廣告。
朱保國回憶稱，那個廣告到達率現在是沒可能的，大概有4億人觀看。廣告一經播出，太太口服液的訂單如雪片一樣，朱保國說“點鈔機都點壞了”。4月份當月銷售額是1500萬，全年大概是1.6元，是上一年的5倍還多。
太太口服液走紅後，1994年6月，深圳愛迷爾食品有限公司更名為深圳太太藥業有限公司。此時，朱保國已將其他合夥人的大部分股份收購到自己名下。
太太藥業成立後，公司請毛阿敏拍攝了一個“摯情長真，永記我心“的廣告片，太太口服液愈發火爆。至此，朱保國完成了資本積累，開始思考下一步的戰略。
3、
資本市場頻頻出手收購
朱保國意外拿下“難啃的骨頭”
靠保健品站穩了腳跟，但朱保國志向並不在此。
太太口服液開始盈利額1994年，朱保國請了很多專家諮詢公司未來發展問題，最終朱保國決心做藥企，想要通過收購的方式進行轉型，於是開始四處物色標的。
1996年，朱保國看上深圳的海濱製藥廠和珠海的麗珠醫藥。第二年，朱保國向美林證券增發股份獲得2000萬美元資金，成功拿下海濱製藥廠。
麗珠醫藥是一塊難啃的骨頭，主要是因為當時太太藥業規模較小，麗珠醫藥根本不把太太藥業放在眼裡。朱保國說，“人家當時看不起，一口回絕了”，但他並未放棄，一直在心裡惦記著。
2001年6月8日，“太太藥業”登陸上交所，共籌得資金17 億元，成為全國上市融資最多的民營企業。朱保國的身家達到50億元，直逼當時中國首富榮毅仁家族。
“50億身家是炒作，沒有意義，因為法人股不能流通，不能變現。雖然我對財富沒有什麼感覺，但財富還是越多越好，作為一個企業家，你控制的財富很少，你能說說陳宮嗎？不能，財富是成功的表示，財富越多意味著一個人對社會的貢獻越大。”朱保國在後來接受媒體採訪時表示。
上市之後，太太藥業並沒有停下收購的腳步。2002年4月，太太藥業以1.4億元收購了健康藥業（中國）有限公司100%股權，而且買下了“鷹牌”花旗參註冊商標所有權。11月底，太太藥業又出資5100萬元重組濟南東風藥業。
朱保國最主要的“作品”還是入主麗珠醫藥，而且這次是麗珠方面主動找上門的。2002年6月，太太藥業完成對麗珠醫藥的收購。這一年，太太藥業的營業收入為7.12億元，而麗珠是16億元，朱保國可謂是“小魚吃大魚”。
2003年，太太藥業更名為健康元，下半年開始麗珠集團併入健康元財務報表。此時的太太口服液早已走到下坡路，麗珠集團成為健康元的新支柱。
健康元2018年年報顯示，報告期內實現營收112億元，其中太太口服液銷售收入只有1800萬元左右，而麗珠集團貢獻了88.61億元收入。到2019年，太太口服液的銷售數字已經看不到了。
4、
朱保國談家族管理：希望兒子接班
野心是做到中國藥企第一
太太藥業上市後，常常因“家族企業”而受到一些非議。
朱保國認為，對一家企業來說，所有制是家族式也好，是股份制也罷，關鍵是產權明晰，其次是公司運作規範，“就這一層面而言，家族企業的獨特魅力無須言表：產權明晰，它就是我家的。”
外界普遍認為，家族企業可以快速起步，但會阻礙公司進一步發展。朱保國表示，看管理不能光看表面，家族式企業不一定是家族式管理，家族式管理是壟斷，不尊重市場規律，“雖然我們是家族企業，但是家人都不參加企業管理。”
不過朱保國在接受媒體採訪時表示，希望兒子能接自己的班，“他如果行就可以，如果不行絕對不允許，我寧願交給職業經理人，類似於國外的信託經驗。”
早在2006年，朱保國曾說，未來10年或者15年，把健康元藥業做到中國第一，起碼是前幾位。到2011年，朱保國的野心仍然是做中國最大的藥廠。
“世界500強是我們的目標，但是需要幾代人的努力。一個想做大做強的民營企業應該有做市場老大的決心，能不能做到並不重要。只要我們有這種追求和決心，就能把每個階段做得最好。”朱保國說。
