新冠疫情對互聯網醫療起到了極大的推動作用，積累了大量C端客戶群體，一定程度上培養了客戶線上“尋醫問藥”的習慣，各大醫院也加快了互聯網平臺的建設，對未來互聯網醫療行業發展的推動起到了積極作用。
這種情況下，就對中醫館提出了新的要求和挑戰，如果不進行模式調整和價值重塑，很可能被市場淘汰，下面就中醫館經營的三種模式做簡要分析，希望能對中醫館從業者有一定的啟發。
一、診療模式
大家談到醫生，腦海裡就會蹦出這樣一些句子：救死扶傷，而過去醫館基本上是醫生掌管和提供服務，本能的就把診療作為了醫館的主要業務，其特點是：
1、診療是一種效果行為，把病治好是唯一的標準；
2、診療雖最為剛需，但屬於健康行為最末端，相比其他健康需求如養生、醫美、運動健康等，所佔市場份額小；
3、診療競爭最為激烈，醫院、醫館、藥店都在同臺競技，大病重病去醫院，小病小痛去藥店，醫館在夾縫中求生存，進退兩難。
4、診療作為醫館的主要業務，非常適應經濟不寬裕的年代，吃不飽飯的年代，大眾都是迫不得已才去看病，哪有閒錢閒心來治未病、養生、延年益壽、求美。
在好醫生資源稀缺的今天，中醫館要提升診療效果和培養自己的人才，需要一代人甚至幾代人的努力，步履艱辛。
今天，大眾富裕了，對健康的要求不再是單一的診療需求，而是治未病、養生、更美更年輕更健康更有活力等，以診療經營模式為主的醫館就很難滿足大眾健康需求，必將被淘汰。
國家的政策也是鼓勵健康養生、治未病，減少醫保負擔。
可惜我們很多醫生、醫館經營者沉迷於只要診療效果好不愁生意的思維模式，到醫館關閉那天可能還不明白死在哪個環節。
2、診療+產品經營模式
互聯網時代，這種模式有天生的優勢，表現在：
診療作為醫館的基礎業態，是醫館生存和打造品牌的基礎和落腳點，也是醫館核心技術打磨、提升的關鍵，必須在診療技術、知識系統、人才等方面進行大力投入。但醫館靠診療收入是很難支撐醫館的生存和發展，必須要其他的收入來彌補。
互聯網技術，讓醫館運營突破了區域性限制，只要你有核心技術和產品，低成本運營也能直接面對上百萬上千萬的健康需求者，將會對診療業務起到極大的促進作用，還能實現健康產品的規模化銷售，提高醫館收入和效益。
杭州的方回春堂是最典型的案例，診療的基礎上，不斷研發新的健康產品，在天貓、傳統渠道、微商渠道進行銷售推廣。
診療+產品經營模式，對醫館經營者的要求比較高，既要懂醫館運營，又要懂產品運營，還要熟悉互聯網，可惜，目前中醫館很少有這方面的人才，而且中醫館的領頭人多為醫院出來的醫生、專家，市場理念落後、保守，性格固執，加上中醫辨證施治的理念根深蒂固，這種模式執行起來會非常不習慣。
但再難也比做診療模式等死找死要強。
3、醫生價值鏈模式
醫生價值鏈模式，其核心就是利用互聯網打破醫館經營的封閉性，去除醫館的中介行為，重新架構醫館、醫生、健康需求者之間的關係，圍繞醫生、客戶構建價值鏈，釋放醫生個體價值，實現核心資源高效低成本的運營，構建出全新的健康服務價值。
目前也出現了類似的整合，如快問中醫、醫生集團和其它的一些互聯網醫療平臺，但本質還是封閉性的，藉助醫生來打造自己平臺品牌為主，運營成本和效率都不佔優勢，也難以取得醫生的認同和配合。醫生價值鏈模式的運作將會更輕，效率更高，醫生價值挖掘更深，服務面更廣。
1、醫生是醫療價值鏈的核心，醫生價值的挖掘和釋放才是關鍵；
2、封閉性的醫館經營模式，越來越難以滿足醫生特別是好醫生的價值需求；
3、自媒體時代，醫生個體品牌崛起，更多的好醫生將脫離醫院醫館、職稱也會活的很好，收入是原來上班的幾倍甚至幾十上百倍；
4、通過對醫生資源的整合和提供高效的服務，為醫生“診療+產品+服務”的高效運作模式，徹底去除醫館、平臺的中介行為。
5、AI時代，醫館市場價值不再取決於數量，而取決於質量、服務和連接能力。
醫館一旦從療效競爭走向產業和服務競爭，基本上就需要重構醫館的價值創造系統，其競爭維度不再取決於少數醫生的技術和努力，而取決於營銷職能和技術職能上的所有人，所有做事情的勞動者，以及他們的職業化程度和專業化水平，而且好的模式就像吸鐵石一樣，把行業頂級人才源源不斷的吸收過來。這一點在互聯網時代更加凸顯，如果醫館不圍繞客戶價值建立知識系統和醫生價值鏈創造體系，進而用互聯網對醫生價值進行賦能，就難以打開醫館的服務邊界，無法在競爭中脫穎而出。
