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大家好，我是洛克菲勒.海風，黑龍江哈爾濱人，都說東北人性格豪爽直接，對這個問題的回答我直奔主題，不繞彎子，實體店和中小企業在改革開放這40年來，發展速度和規模可以說是空前的，從最初產品經濟時代，到平臺交易經濟時代，再到現在的新媒體內容經濟時代，實體經濟下的中小企業一路走來，從最初慷慨激昂，到小心謹慎，再到現在的如履薄冰，商業思維和模式也在以最快的速度迭代，產品經濟時代的商業模式是隻有好產品就不愁賣，電商平臺經濟時代的商家模式是藉助於平臺的優勢，可以以量取勝，那麼新媒體時代的商業模式是怎樣的呢？
新媒體經濟時代可以說一種全新的時代，主題就是個人或者商家發佈一些內容性作品，這個作品可以是圖文形式或者短視頻形式，作品可能會以熱點話題，情感思考，社會正能量為切入點，引發網友共鳴，吸引粉絲關注，並且跟粉絲真誠有效的互動，在互動的過程中，商家會給粉絲留下一個有血有肉有情感的人格化特徵印象，個人會給粉絲一種精神領袖POL印象。
新媒體時態的最重要的主題是什麼？答案：內容。什麼內容？答案：舉例無論個人還是中小企業商家，把自己的真誠，個性，特點，風格，產品的特殊性。通過抖音短時頻表達出來，粉絲看到了，理解了，並且被感動了，被打動了，同時對粉絲來說，在碎片化場景和時間裡，被尊重，被感動，被滿足。這正符合了馬斯洛需求層次理論中的尊重需求。它完全超過了人的生存需求，安全需求，和社會需求。
目前，短視頻正在成為新媒體模式中堅力量，抖音短視頻日活躍量已經超過4億多，如何拍出有內容的抖音短視頻，如何精準投放特定地域，特定人群，如何切入大流量池，如果讓幾十萬粉絲愛上你？如何增加粉絲黏性，怎樣提高變現率？
洛克菲勒海風CHF
2020年普通人怎麼靠抖音賺錢，2020年普通人可以通過抖音創業嗎？
我想這是很多朋友都在思考的問題，其實現實往往就是矛盾的，一個平臺不火的時候沒有價值，火了的時候擠不進去，只能被收割。機會和堅持往往同等重要。
今天從一個互聯網人的角度來聊一聊，後半場的抖音，普通人到底還有沒有機會，靠什麼變現。
首先我們分析一下抖音短視頻平臺的幾種賺錢方式。
帶貨
帶貨是目前最主流的變現方式，分析帶貨的文章也特別多，大家可以多搜索瞭解一下，有很多幹貨的文章分析的比較透徹，帶貨的影響力最主要是來自於李佳琦和薇婭兩位頭部主播的光環加持，一發不可收拾。
帶貨分為兩種，短視頻帶貨和直播帶貨。
短視頻帶貨關鍵在於內容，大學生簡單PPT就能爆發式賺錢的是個別案例，不代表全部，首先抖音帶貨能力目前整體看來是稍弱於快手的，但是快手商業化太快了，所以抖音平臺目前來看能走的更遠一些。首先先要根據自己的產品生產出優質內容，什麼是優質內容，就是讓人看了之後有想要購買，想要了解的慾望，做不到這一點就不行，有了內容之後接下來要做的就是推廣，之前免費流量很容易獲得，而以後會越來越難，目前可以選擇的方式就是抖音的抖+推廣。進行完賬號測試和賬號包裝之後就可以進行投放測試了，1.先拿出一個產品進行測試，拍幾個高質量視頻發抖音，先不要做任何包裝，直接推100塊錢的抖+自定義，看能帶來多少價值。其中年齡、地域和興趣根據需要進行選擇。
選擇出有潛力的視頻(能回本都算有潛力)進行包裝，而這個包裝也簡單，就是刷評論、點贊，就是利用人的心理，和淘寶刷好評的原因基本類似。
包裝好之後再去投dou+，維護好評論和點贊。
其他基本可以參考現在網上的一些抖音帶貨的攻略。
抖音的直播帶貨這一點最主要是主播的個人特點，另外就是運營。覺得自己適合走這個方向的就多摸索，多學習模仿，堅持去做。才有成功的可能性。
廣告和大V號
抖音接廣告的一般有兩種：大V號和矩陣號。大部分的大V號一般都是在抖音初期堅持在某個領域堅持下來的，比如威海比較有名的麻辣德子。而現在的大V號一般都是團隊運營，比如朱一旦的枯燥生活。矩陣號一般都是把內容和運營經驗跑出來的團隊去批量複製，威海地區就基本沒有類似的公司，山東的青島，濟南，煙臺等城市都有做的比較好的團隊。這種類型的現在基本個人已經很難做起來了。小白不建議嘗試。
補充一種類型就是做本地吃喝玩樂，給商家做引流，也算大V號的一種，賺的一般是廣告費，這種現在競爭一般比較大，一個地區的頭部號基本都成型了，但也還有機會。
做號賣號
大家平時能看到很多的音樂剪輯，電影剪輯，新聞類的賬號對吧，包括之前的PPT類型，正能量類型等等，這一類型的一般沒有廣告收入，也沒有帶貨能力，很多情況一般就做號賣號了，上圖是某平臺抖音號的報價，還是很可觀的對吧。小白可以嘗試，就當學習視頻剪輯和運營經驗了。
粉絲轉化
抖音是不適合大類產品的銷售的，比如房產，家居建材，保險，汽車等等，但是也可以通過抖音把粉絲導流到微信，然後進行轉化來變現，無論是銷售產品還是導流到店，又或是知識付費，都屬於粉絲轉化的形式。
這種適合企業去打造品牌的同時完成銷售。
直播打賞
威海最近多了N多的直播/短視頻運營公司，大部分都是從其他平臺轉戰到抖音快手，主要是招主播，賺打賞分成，也有一些之前有主播資源的直接轉戰到賣貨，都是相符相成的，優質主播是稀缺資源，而一般的主播是賺不到什麼錢的。
短視頻教學和短視頻代運營
這是短視頻的衍生產業，大部分的短視頻教學都是在割韭菜，多少老闆花了幾萬甚至十幾萬回到本地準備大展拳腳結果還是不如人意，因為專業的事需要專業的人去做，而專業的人有的就選擇做代運營的方向，不給你打工，我可以和你合作分利潤，或者你給我相對比較高的內容生產成本，也有部分的傳媒和影視公司轉戰這個方向。
截止到這裡，我認為這些都不適合小白去做，因為這些真正想做好，都需要專業的團隊，比較大的成本投入才可以。
那麼普通人的機會到底在哪裡?做主播?發視頻?還是到一個新媒體公司慢慢學習編剪導拍運營推廣?
我覺得可以做一些基於抖音平臺產生的小項目，比如刷粉刷贊刷好評的軟件銷售，我身邊有個小哥，就是賣賣類似這樣的小軟件(當然還有一些其他的結合)一個月小兩萬的收入很輕鬆(大概做了三年左右，原來做軟件微商)。
另外就是可以考慮找渠道做抖音官方的代理，比如上面所提到的企業藍V，抖+，抖音小店等，實際成本是很低的，這裡面也就有了賺錢的空間，做個小代理，平時和商家推一推，多學習一些抖音相關的知識分享給商家，慢慢手上就積累了資源，賺錢自然也變的容易了。
其實想想真的，上班一個月賺個三四千，如果真的有想法，找到渠道，加上一些運氣和努力，不至於，互聯網是給了普通人賺錢的機會的，哪怕並不長遠，但是能力和視野的提升是打工學不到的。
好的項目有的時候離你很遠，有的時候離你很近，最重要的是你能看到他，並且抓住他。
最後再補充一句，無論您在做任何行業，抖音等視頻類型都應該去嘗試，因為流量越來越貴，免費的流量，能用多少就用多少。
阿信財經
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