鋤頭改犁耙
種麥子用的工具是鋤頭；種稻子用的工具是犁耙。
當田地中的土壤與水分突發改變之後，讓不少種麥子的人發現，只種麥子生活太難；這時他們發現，種稻子環境合適、風調雨順、連連豐收。
這時，原先拿鋤頭的種麥子人，開始尋找一種叫犁耙的工具，也開始走種稻子之路。
然而，現實卻沒有像從鋤頭換到犁耙這麼簡單；首先有沒有找對了犁耙？其次找對了犁耙，發現種稻子與種麥子的播種時間、方法完全不一樣。最終導致顆粒無收。因此播種的原理儘管相似，而當播種的工具、播種的作物習性發生改變之後，對應的方法，也應做出改變。
而大多數機構部署線上未取得成功，是不是也犯了同樣的毛病？
線下&線上
2018年，教育培訓市場的土壤，水分與土質，也發生了較大的轉變。
這時，原本以“種麥子”為主的線下機構，也開始在找“犁耙”，打算種稻子。
我在前面幾篇文章中也有提過，找到的“犁耙”，就不一定是對的，可能找到的就是“鐵鍬”。結果這一年，最讓我感到震驚的是，因為“鐵鍬”比“犁耙”便宜，於是更多人都去買“鐵鍬”，甚至引起了從眾心理。當賣犁耙的人，告訴他種稻子，鐵鍬不合適，得用犁耙時，他們甚至會拿鐵鍬的價格與犁耙做對比，質問你為什麼要賣的比別人貴！
當一群人買了鐵鍬之後，都是用腳挖地，結果買了犁耙的人，因為賣的人不說清楚，也去用腳挖地。這時，我告訴他犁耙耕田得用牛、用機器時，他還會抱怨到，你看還需要牛、還需要機器，成本不是又增長了。
終於秋天到了，長出來的果實讓人大失所望！
在這裡，把種麥子比作是線下機構，把種稻子比作是做線上網校或者線上服務；把鋤頭比作線下工具；比犁耙比作成適合線下的線上教學服務軟件，那麼鐵鍬就是知識付費、單一錄製微課的這類工具。導致2018年，很多線下培訓機構，用各式各樣的產品，來部署網校與線上服務所得出的結果，都是沒有達到理想效果的。
其實一直讓我挺困惑的是，用錄屏軟件或者是攝像機錄製幾節講題微課，放到優酷、騰訊視頻、甚至就簡單的放到微信群裡，就怎麼能認為開始做了線上教學呢？這是自欺欺人，還是打著線上旗號忽悠學生；還讓我搞不懂的是，還有人拿著網紅直播或者成人知識付費的工具，也在做線上教學。如果對於沒有做過K12教學的人來說，這麼操作可以理解，可是做過K12教學的人，沒發現這是有違教學本質的嗎？以學生為主體、老師為主導的素質教育也開展有十年了吧。非互動直播所開展的線上直播教學，仍是走填鴨式教學的老路。不僅沒進步，還在倒退！
線下改線上
線下機構在做線上時，選對產品僅僅是第一步。因為，線下機構在做線上時，儘管大多數人認為都是招學生、教學生、服務學生，原理都是相通的，彷彿有個工具就可以開幹！但是在這一年的探索中，我明白，線下機構做線上，就像前文所做的類比：種麥子與種稻子原理相同，而工具與作物的改變，帶來的是時間、方法等一系列過程的改變。
這就是導致只把選對“犁耙”就認為萬事大吉的線下機構，在做線上時，結果都輸得很慘。甚至會輸到懷疑人生。
因此，這一年，我看到我朋友圈有很多家機構選用了別人家的“犁耙”，剛開始用的時候，天天發廣告展示他們的“犁耙”效果，可是，三個月之後，基本上都銷聲匿跡，重回線下。慶幸的是，我所在的公司，一直都未將賣一把好的“犁耙”當做我們的全部工作，我的運營團隊在教大家使用好這把“犁耙”時，投入了巨大精力。二十多歲的小姑娘，在朝九、晚九、每週六天的工作時間外，還能認真解答每位客戶使用時提出的問題，到每晚十一點。實屬不易，當然他們也受到了無數客戶的好評。
終於，在線下機構使用各式各樣工具轉型線上的過程中，無數機構敗下陣來之時；因為有我們產品與團隊的存在，讓大家感受到曙光！
耕耘計劃
這是否就夠了？對我來說，我覺得仍然不夠！不足以支撐每位用戶的成功！
2018年這一年，我接受了上千家線下機構關於部署線上的諮詢，更幫助超出上百家機構完成對線上的部署。不敘述成績，應由衷感謝貴人相助！
為了能夠陪伴更多優質的用戶成長、成功，2019年伊始，發佈的耕耘計劃如下：
關於耕耘計劃，作幾點說明：
一是它具體可以提供哪些：
（1）對“犁耙”這個工具的使用指導自然沒話說，耕耘計劃更是把我對產品功能的理解，放大到機構本身特色當中，因地制宜發揮功效！
（2）到校指導：參與項目落地討論當中，結合自己經驗解決學校在線上運營時的誤區。
（3）入群診斷：經合作校同意，深入家長群診斷在推線上業務時存在的問題，幫助大家把群活躍起來，同時漲粉。（這裡特別感謝一位兄弟校長教我的社群招數，儘管我沒他精通）
（4）宣傳幫扶：把自己二流的文案水平與海拔設計水平發揮出來，結合自己對線上案例與線上運營的深刻理解，協助耕耘計劃校做好宣傳工作。
（5）2018年幸運遇到一幫合作校校長，贈予我信任，我們在線上&線下都有不錯的交流，他們是一幫極具智慧、又各顯神通的行業精英，期待這個圈子可以得到擴大，讓家長的思想都能得到很好的碰撞。
二是它的限制性要求：
（1）名額僅限12家；也就是每個月1家左右；
（2）僅限2019年3月31號之前合作的學校，同時合同金額大於5萬；
（3）想嘗試一下的合作校除外；
（4）有違揹我所在公司合法權益的合作校除外；
（5）志同道合且願意付出的合作校可忽略前（1）-（3）提出的限制!
由於精力有限，恕不能開放太多，未享受到耕耘計劃的也沒關係，我們運營團隊持續會有全天候的服務，同時與我合作的學校，我持續服務到底！
有意願參與耕耘計劃的老師，請與我聯繫，若這裡不留聯繫方式，想找我的自然還是可以找到。
