自2017年起，直播課興起，打通商業模式，在線教育也逐漸開啟了規模化變現之路，而2018年伴隨著競爭格局初步形成以及國家政策的介入，在線教育也進入了初步成熟階段。
根據艾瑞諮詢數據顯示， 2018年中國在線教育市場規模達2517.6億元，同比增長25.7%，2018年中國在線教育用戶規模達1.35億人，同比增長23.3%，預計未來3-5年在線教育市場規模及用戶增速有所下降但增長勢頭保持穩健。
App Growing認為，在線教育的穩健增長，正打破教育培訓行業的空間和時間資源，讓更多的師資及知識資源互相鏈接，這將帶動教育培訓行業良性發展。
在線教育市場中，高等學歷和職業類佔8成，K12市場增速明顯
提升學歷、求職、考證等場景中，一直是成人教育培訓的剛需，高等學歷教育及職業培訓佔整個在線教育市場規模的80%左右。隨著新一代80後/90後父母教育意識的升級和消費能力的提高，新生代孩子對互聯網的天然熟悉，外加二胎催生新生人口紅利，K12在線教育的市場規模正在快速增長，預計到2022年，K12教育的佔比提升到28%左右。
發展勢頭正好的教育培訓行業，如何更高效直達目標用戶？在廣告投放方面，呈現怎樣的市場特點？ App Growing 根據1月1日-4月30日所追蹤到的教育培訓廣告，解碼教育培訓行業廣告投放的營銷規律。
說明：而為了更準確地分析教育培訓行業的廣告投放情況，本報告提及的相關行業數據都將基於這10個廣告平臺的教育培訓行業廣告投放總體數據作為教育培訓行業的整體廣告分析依據，以下同。
一、 教育培訓行業的廣告投放概覽
1）1-4月份教育培訓行業廣告主較青睞的流量平臺
基於AppGrowing所追蹤的1-4月份的教育培訓廣告數統計分析，整理出教育培訓行業廣告主較青睞的流量平臺如下圖。而在騰訊廣告及百度信息流、搜狗奇點、知乎、懂球帝平臺上，教育培訓行業的廣告數佔比均超過15%，教育培訓為重點行業廣告主。
2）教育培訓行業各流量平臺重點廣告位盤點
統計教育培訓行業廣告中在各流量平臺不同資源位廣告數，梳理出教育培訓行業廣告的重點資源位如下。
3）春節假期後，教育培訓行業的廣告數明顯增加，3月底力度逐漸減弱
統計App Growing 在1月1日-4月30日追蹤到的教育行業廣告投放量級變動如下圖。春節假期（1月31日-2月11日），教育培訓類廣告明顯減少，推測教育培訓廣告主對春節假期營銷並不關注，投放力度有所下降。
整體而言，iOS及Android設備期間的投放廣告數也呈現相對一致的波動。
4）教育培訓行業廣告主更重視安卓設備的廣告投放
統計不同設備的廣告投放情況，教育培訓行業廣告主更重視安卓設備的廣告投放，廣告數佔總體廣告數的68.6%，廣告投放金額（估算）佔比75.5%。
5）教育培訓行業廣告整體以留諮為主，廣告數佔比超9成
對各廣告的落地頁進行分析，並按照應用下載（落地頁引導用戶下載），商品銷售（落地頁引導用戶購買產品），品牌活動（落地頁引導用戶留諮）不同推廣目的細分。1-4月份投放的教育培訓行業廣告中，整體以留諮為主，廣告數佔比為92.2%，而應用下載類廣告數佔比則為5.0%。
6）近七成的教育培訓行業為“一日素材”
統計1-4月份單條廣告的累計投放天數，其中有68.83%的廣告投放天數為1天，投放天數大於5天的廣告佔比僅8.27%，可見廣告素材生命週期較低。
二、 教育培訓行業各細分類型的廣告投放分析
我國教育行業是一個年產值高達幾萬億的大行業，細分領域林林總總，並且互有交叉，為方便分析，將教育培訓行業進一步劃分為早教/學前教育、K12教育、學歷考試、職業技能培訓、語言培訓、出國留學諮詢，興趣培訓七大類別。
1）學歷考試，職業技能培訓為重點廣告主，廣告數總佔比過半
在整體的教育培訓行業廣告中，學歷考試，職業技能培訓細分行業的廣告投放較為強勢，廣告數總佔比為53.8%。幾大主流的流量平臺各細分類型的廣告數佔比略有不同，但均以學歷考試，職業技能培訓類廣告為主，其中懂球帝平臺的學歷考試及職業技能培訓類廣告數總佔比達75%。
2）教育培訓行業整體以單圖素材為主，語言培訓廣告視頻廣告佔比相對高
教育培訓行業各細分類型的廣告，整體以圖片（單圖）的素材形式為主，佔比均超過30%。相對其他分類，語言培訓類廣告更重視視頻形式的廣告形式投放。
3) 教育培訓行業整體以信息流廣告形式為主，學歷考試重視橫幅廣告的投放
教育培訓行業各細分類型的廣告，整體以信息流廣告形式為主，學歷考試重視橫幅廣告的投放。
三、 盤點教育培訓行業的頭部廣告主
1） 非應用下載類廣告的頭部廣告主，主推學歷培訓的廣告主佔比高
基於廣告落地頁的域名分析廣告所屬的品牌信息，並統計各品牌信息的廣告數，整理出以下重點廣告主如下圖（排名不分先後），主推學歷培訓的廣告主佔比高。
2） 應用下載類廣告頭部廣告主盤點，《伴魚繪本》和《英語流利說》強勢搶量
① 在整體應用下載類廣告中，教育類應用佔比不明顯
對各廣告所屬的應用品牌信息進行整理，進一步分析教育類應用在整體應用下載類廣告的佔比。在整體應用下載類廣告中，教育類應用表現並不明顯，應用數佔比1.64%，投放廣告數佔比1.49%，廣告投放金額（估算）佔比為0.87%。
② 《伴魚繪本》和《英語流利說》持續強勢搶量
1-4月份期間，《伴魚繪本》和《英語流利說》均有3個月躋身廣告金額（估算）排行榜Top3，持續搶量。
③ 盤點1-4月份廣告投放金額Top20，語言培訓類及幼兒教育類應用為重點
基於
App Growing
算法估算不同教育類應用的廣告投放金額，梳理出1-4月份累計廣告投放金額及廣告數手遊推廣排行榜Top20。在 1-4月份廣告投放金額（估算）Top20中，語言培訓類及幼兒教育類應用均有7款，為教育類應用的重點品類。
④ 盤點1-4月份廣告投放數Top20，《作業幫家長版》佔據榜首
3）教育培訓行業，商品銷售重點推廣類型盤點
① 在騰訊廣告平臺，大眾點評本地課程熱推
② 巨量引擎平臺上，高考/中考練習題、智能學習機、字帖為熱推品類
四、 教育行業各細分類型的廣告投放創意解析
1） 學前教育廣告投放分析
2） K12教育廣告投放分析
3） 學歷考試廣告投放分析
4） 職業技能培訓廣告投放分析
5） 興趣培訓廣告投放分析
說明： 以上所提及的移動廣告投放素材及數據來源於App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報，並去除品牌的敏感信息，版權歸原著者所有。
以上為《2019年1-4月份教育培訓行業廣告投放分析》報告概覽。
