今年比往年最大的不同是變化之快，特別是極端的不確定性爆發，企業和個人都面臨巨大壓力。
回想疫情開始禁止線下拜訪時，行業和公司的手足無措，會議轟炸。現在回想起來，就和一個溺水的人拼盡全力抓住一棵草也可以救命一樣。個人因為從線下轉線上沒有經驗，沒有方向，沒有系統，那個階段耗費了很多人力物力財力心力，結果人困馬乏收效甚微。
我們迫切感覺到，新的歷史時期，靈活應對變化的創新力是多麼難能可貴，而擁有創新力的領導和個人又是多麼稀缺。大多數情況下，我們的挫敗都敗在沒有方向、路徑不清晰上，對所做的事，沒有框架思維，缺少全盤規劃和思考能力，就是一味簡單聽話照做。把自己的大腦廢掉，把手腳嘴巴貢獻給組織。一旦組織的大腦出現問題，就面臨絕望、失落，陷入坐等靠要的境地。
永遠把成長寄託在組織領導的覺悟和調整上，這是典型的環境思維的人，很容易產生抱怨，牢騷滿腹。其實，做好保險的難點有很多，最難的還是方向的把握。要時刻知道自己在正確的道路上前進，比努力更重要。所以，我把做好保險的因素歸納為兩個。一個是框架，一個是習慣。
框架就像一個藍圖，掌控佈局用的。
做保險有三個階段，第一階段是依賴期。這就像一個孩子長大成人之前一樣，一個新人初入行業，沒有認知、沒有知識、沒有資源、沒有技能。這個階段高度依賴組織和團隊，他們在蹣跚學步的過程中，逐漸適應環境、獲得新知。
這個階段的目標就是個人的成功，這個成功是說系統逐步完善的過程。注意！我說的是系統，是一個封閉的循環。比如會有源源不斷客戶，比如會有高效率說明簽單系統，比如會有綜合人性化的服務系統等。
在依賴期，就是這些系統不斷完善的過程。這個階段，要有三個好習慣。
第一個就是積極主動。習慣是什麼？它是知識 、技能、意願的綜合，三者缺一不可。知識是告訴你為什麼做、做什麼；技能告訴你怎麼做；意願告訴你我想做。訓練一個人的習慣要從這三個方面入手才行。
積極主動是依賴期最重要的第一習慣。一個不主動學習，尋找解決的組員是沒有希望的。你們自己付費來學習我的課程，你們的主管和師傅應該是非常開心才對。積極主動學習，開拓市場、提升技能、強化信念。
第二個好習慣是以終為始。不要浪費太多時間和精力在旁門左道上，你的目標就是完善三大系統，與此無關的事不要做。
第三個好習慣就是要事第一。做好時間管理和精力管理，把每個當下的任務當做完善系統的臺階，腳踏實地去努力達成。學會拒絕，拒絕無意義的社交、會議、聚會，拒絕浪費時間和生命的無聊。
在依賴期，就應該像一塊幹海綿，飢渴地吸收著營養，快速成長。注意！我說的不是快速成交，那些依靠緣故快速成交而不成長的人只有死路一條。
