方案大綱:
競品分析:
1、素材準備三段論:
- 選擇行業TOP3競品
- 深入分析,得出結論
- 根據結論,制訂策略
2、分析過程8步驟:
- 市場趨勢,行業現狀
- 競品產品定位及發展策略
- 目標受眾
- 市場數據(銷售、推廣)
- 產品賣點及功能
- 產品優劣勢分析
- 運營推廣策略
- 總結制定行動計劃
產品定位:
定位四象限:
- 產品核心目標:表現為解決目標用戶市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹,產品核心目標越準確
- 目標用戶定位:一般按照年齡段,性別、收入,學歷,地區幾個維度來定位目標用戶群體
- 目標用戶特徵:年齡,性別,出生日期,收入,職業,居住地,興趣愛好,性格特徵等
- 用戶使用場景:將目標用戶群投放到實際的使用場景中
運營方案:
1、渠道推廣:
- 線上推廣:自營電商、第三方電商平臺促銷、推廣
- 線下推廣:實體零售渠道地推,配合廣宣品營銷造勢
2、傳媒公關:利用媒體、公關平臺宣傳造勢
推廣預算:
- 渠道:活動場次、物料、促銷、人力、平臺廣告、流量等
- 宣傳:媒體廣告、軟文等
制定目標:
分階段實施的三步驟
- 推廣培養期:重點渠道投入宣傳,產品初步形成認識-----投入>產出
- 推廣覆蓋期:市場全面推廣造勢,產品廣泛形成認知-----投入≥產出
- 推廣營收期:市場熱銷氛圍形成,產品勢能推動熱銷-----投入≤產出
人力規劃:
五類人力:運營+推廣+品牌+渠道+文案策劃
績效考核:
以目標+過程指標量化為原則,制訂考核方案
例:
- 渠道指標:推廣場次達成率、單場活動人群覆蓋率、產品試用率、試用轉化率、單場活動銷售額等
- 宣傳指標:線上活動點擊率、進店流量轉化率、廣告收視率、軟文閱讀量等
團隊管理
行事曆:目標分解成行動計劃
- 周計劃:計劃-----達成檢討-----改進計劃
- 月目標規劃:計劃-----達成檢討-----改進計劃
- 季度目標規劃:計劃-----達成檢討-----改進計劃
- 年度目標規劃
目標激勵:
- 正激勵:物質+精神獎勵。同時樹標杆、團隊內部宣傳推廣
- 負激勵:處罰鞭策
綜上,好的市場推廣運營方案,是經過團隊群策群力,進行深入的市場分析與研究後,根據科學的數據結果而制定的匹配企業戰略的戰術計劃。
以上,歡迎各位同仁積極點評,轉發、讓更多的企業主及營銷人受益,謝謝!
關鍵字: 定位 計劃-----達成檢討----- 運營