例外--快速擊破成交僵局
葉·說
所謂天才，就是日復一日把一個技能做到精湛的執著人。
葉老師
認知解剖
我們在銷售或者是談判中經常會碰到這樣一種情況，我們把這件事情或者這件產品的底線已經壓到足夠低，就差裸著了，但是客戶依然不為所動，客戶的標線就一個，我覺得這件事或者這個產品對我沒有用，沒有幫助，我不相信你說的這些好處是真的，我相信你這個人，但是對於這些好處，我真的無法相信。請注意，客戶用一招，我相信你這個人，把我們逼到了死角，這時候，如果是你，你怎麼辦？不是打折的問題，不是優惠的問題，不是信任的問題，怎麼解決？
案例剖析
正好，前兩天我就碰到這樣一件事情，最近一直在做樊登老師的讀書會，我每天鍛鍊的時候，都會聽著樊登老師的書，從書中確實讓我學到很多東西，關於銷售的，關於商業的，關於談判的，等等，那有空我都會推薦給大家相關的書，並在朋友圈分享給大家，大家可以點擊收聽，因為我覺得有用，所以我就希望讓更多的人瞭解，知道，並且使用這個APP,以此來拓展自己的認知邊界，哈，有點跑題了，迴歸正題，上週末我見到了劉總，很久不聚了，一起聊的很開心，對於我寫的文章，他也給出來評價，並且問我平時都是怎麼安排時間去學習的，從什麼途徑去學習的，我發現，其實我們學習更多的是要學會方法，這是第一，第二要學會管理自己的精力，學會精力管理，可以讓我們的學習和成長更有效率，更加速度，今天我們先說學習的方法，那在這裡我就把我經常用的方法和劉總一起探討了一下，其中就包括我平時碎片時間聽書的APP樊登讀書會，這時候我就順手推薦了一下，劉總就告訴我，兄弟，我以前聽過喜馬拉雅，聽過蜻蜓，聽到得到，很多還都有免費的，說實話，效果不大啊，浪費時間，真的沒有讓我學到真正的乾貨，所以對於這種APP，我覺得沒用，浪費時間，而且你看，他這一本書講一個小時，得到才30分鐘，而且這裡面都是樊登自己梳理的，他的理解不一定和我的相同啊，所以我還是找的別的方法再。相信很多人都和我一樣碰到過這種情況，我們賣點都告訴清楚了，自己的改變也提出證據了，客戶還是不感冒，這時候你怎麼辦？我一直在想，學習一定是有用的，我從馮曉強老師NLP商戰智慧裡面的14種回應術中取了一招，非常管用，專治這個病，叫《例外》，看我是怎麼用的哈。我沉思了幾秒抬頭對劉總說，劉哥，平時家裡東西一般是誰買，劉總回答，一般是你嫂子啊，我又問，那有沒有一件東西，當時嫂子要買，你覺得沒用很反對，最後買回來之後，使用起來你覺得還不錯，甚至特別好的？劉總沉默幾秒後，小葉，不用說了，我加入，微信轉給你。寫到這裡大家看懂了嗎？當客戶找不到辦法攻破的時候，你就可以用這個方法，一招擊破，快速同頻，我們都在講，同頻，才有可能快速的成交，又剖析一招，不知道對小夥伴們有沒有幫助呢？
知識拓展
今天在最後給小夥伴推薦一本書，也是我最近剛聽的，《正念的奇蹟》，相信每個小夥伴都應該好好通讀一下這本書，可以讓我們的心靈得到一次深度洗滌，讓我們一起遇見更好的自己。
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