導語：21歲創業血本無歸，31歲重拾“紅棗夢”，歷經19年做成市值百億的上市公司，成為“紅棗教父”，他就是好想你的創始人石聚彬。“好想你”品牌不僅創造了巨大的價值，還帶動了一個產業的發展。
相信很多人都認為褚時健的褚橙就是農副產品裡面最牛的了，但沒想到有人比他更牛！
紅棗大家都吃過，但你聽說過一包400克的棗最低賣268元，開了2000多家紅棗專賣店的嗎？
不僅如此，還靠賣紅棗上市，市值達到百億！
而且這個品牌2018年上半年業績報告顯示，營業收入26.26億元，同比增長35.11%；歸屬於上市公司股東的淨利潤達1.03億元，同比增長50.29%，營收、淨利實現雙線飄紅！
這是一個叫做石聚彬的農民做到的。
起起伏伏人生路
1961年，石聚彬出生在河南新鄭的一個小村子裡。石聚彬從小的記憶就一個字，苦！他的家鄉，遍地荒丘，沒多少產糧，就適合種棗。糧食不夠時，石聚彬也和其他人一樣，“煮棗喝湯”。
為了能躍出農門，石聚彬把希望都放在學習上，可1982年高考，他卻落榜了。但作為村裡第一位高中生，他不甘心一輩子被困農村，他相信天無絕人之路！村裡別的沒有，唯獨不缺棗，那就賣棗！高考完後，他就從村委會盤下一塊棗園，專職賣棗。
1986年，石聚彬從報紙上看到深圳人愛用紅棗煲湯，靈感乍現。仔細研究後，他覺得去深圳販棗，可行！於是他帶上10筐紅棗乘火車南下。
那時的火車慢啊，到了深圳，他的棗很多都不新鮮了。石聚彬乾脆來個“買一斤送一斤”，不到一週就賣光了，嚐到了點甜頭。
一回生二回熟，第二年石聚彬重返深圳，順利賺了2萬元，成為村裡第一個萬元戶。鄉親們聽說此事，全湧進他家，希望他帶著大夥致富，還把他選為村長！
身背全村希望的石聚彬收了20噸大棗，租了5輛大卡車，直奔深圳，但天有不測風雲！南下路上，雨水連綿，堵車不斷，耽誤了三五天才到深圳，棗有一半都發黴，有些直接爛掉。心急火燎的石聚彬趁著晴天把棗拿出來曬，又突如其來場暴雨，讓他血本無歸！
這一次，石聚彬虧了5萬，連鄉親的面都不敢見，只好摸黑回家。第二天，就辭去村長一職，外出打工。臨走撂下一句，“還不上大夥的錢，我永不進村！”
後來石聚彬去了鄭州一家印刷廠，在那一干5年。肯吃苦肯學習，從搬運工一路幹到副廠長。捨不得吃捨不得穿，存了8萬元。石聚彬回到村子，挨家挨戶把欠的錢還上。
村子裡還是那樣，遍地是棗沒人買，鄉親們一窮二白。村支書問他，“能否帶大家再幹一次？”石聚彬二話不說，辭去副廠長，回到村裡重操舊業——賣棗！
抓產業源頭命脈——基地和品種
農產品生產的源頭，是最具稀缺性和特殊性的。為保證產品質量和競爭優勢，必須從源頭抓起！
好想你在紅棗原料方面通過在全國各優質紅棗產區自建原料基地、合建原料基地等方式，牢牢控制了原料供應。
公司在全國建有自建種植基地近萬畝，合建原料基地十餘萬畝。擁有河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇四個生產加工基地，對原料基地嚴格按照有機食品標準進行管理，統一使用農家肥作為肥料，並且通過了國家有機食品認證，從源頭上保證了紅棗的安全、品質和營養價值。
石聚彬對中國棗業的一大貢獻是，把中原的優質品種灰棗引種到新疆。
灰棗源產於河南新鄭，因皮薄、肉厚、核小、味甜、口感好營養豐富而被譽為“棗中貴族”在全國棗類評比中榮獲第一名，在全國農業名特優新產品博覽會上榮獲銀質獎。
好想你從706個紅棗種類裡選擇了最優質的灰棗，大批量引進南疆，尤其是若羌、阿克蘇等地區，因此，才有了現在的新疆灰棗。
新疆晝夜溫差大、日照時間長，經過科技示範種植嫁接到新疆的灰棗，豐富了新疆棗品種，拉昇了新疆棗業的整體水平。
2003年，新疆阿克蘇地區領導力邀好想你棗業到當地發展，石聚彬考察後欣然接受。他不僅帶來了當地沒有的新品種，還帶來了資金、品牌、技術和發展模式，阿克蘇地區領導非常有眼光有遠見，抓住了區域公用品牌建設中的主體企業，帶動當地棗產業發展。
創新型深加工，為產品大幅度增值
石聚彬認為，要想突圍，就抓兩點，創新和品質！要比別人好，和別人不一樣！
他說，“要是和別人一樣，只賣沒加工過的紅棗，每噸賣1000元，也就能勉強保本。”
第一次出手，他看準了中國養生市場，推出“雞心人參棗”。“別人用糖煮棗，我們用人參煮棗。”產品一經投放，3個月不到，銷售額就突破30萬！
第二次創新，他推出了“無核棗”。有一次，他聽見客戶抱怨說吐棗核麻煩，於是他召集全廠技術員開發出了一款去核器，把棗核打出來。那年他拿著兩箱樣品去了廣交會，一炮而紅，賣出了10倍於普通棗的高價！不久後，石聚彬就賺到了人生第一個100萬。
石聚彬還從口香糖的形態得到靈感，開發“棗片”。當時專家不看好，說“這不就是果丹皮嘛！”
但石聚彬別出心裁，把棗片放進煙盒裡。一看包裝以為是煙，一打開又以為是口香糖，結果一吃居然是棗。等正式投放到市場時，棗片被搶購一空。棗片有西洋參棗片、阿膠棗片、維鈣棗片，還有野酸棗味的、草莓味的、薄荷味的、花生味的……
不僅如此，石聚彬還研製出了棗粉。和速溶咖啡樣式一樣可以用水隨意沖泡，家裡熬湯、煲粥最是實用；“好·七”——中國人的餐包，顛覆了中國人飲食革命，倡導木本養生健康理念。
“棗”系列還有各式各樣的棗幹、蜜餞系列、雞心棗、金絲棗、無核紅棗、棗饃饃、棗酒、棗飲、棗醋、脆棗、香酥焦棗、紅棗糕點、紅棗酪、煲湯棗……一顆普普通通的紅棗，竟被石聚彬演繹出令人眼花繚亂的十三大系列、二百七十多個品種。
首創打開包裝就能吃的“免洗紅棗”
如今超市裡買的棗打開包裝就能吃，其實，這個頭兒還是石聚彬的好想你帶起來的。
2004年3月，公司計劃改進紅棗加工線，提高深加工水平。提出了兩種方案：一是借鑑醫藥行業標準建立淨化車間；二是採用精細化清洗工序，通過冷水熱水交替對原料紅棗進行全方位清洗，紅棗到了消費者手裡，拿來就能吃，免洗。
公司按照醫藥行業GMP標準建立了十萬級淨化車間，紅棗原料經過大小、光澤、顏色、外形4道篩選後進入十萬級的淨化車間，經過以冷水、熱水通過波浪、噴淋、針刺、毛刷6道清洗工序，烘乾、冷凍、臭氧3道滅菌工序，然後再經過分揀、精選等共18道生產工序，顆顆紅棗綠色天然和健康。
石聚彬說，“我們六道紅棗清洗工藝中最後一道清洗工藝後的清洗水，可以直接飲用。”
公司制定了標準完善的GMP制度，相繼通過了ISO9001：2008國際質量管理體系，ISO22000食品衛生安全管理體系，HACCP食品安全體系等相關認證。
2009年12月，公司制定的《免洗紅棗》被國家標準專家審定委員會認定為國家標準。
品牌為產品奠定市場
一般來說，紅棗的銷售終端應該在超市，但石聚彬覺得，超市裡以日用品為主，“除非搞促銷，否則走量很慢”。另外，回報率較低，“資金沒法回籠，就沒錢更新換代新產品。”
為此石聚彬幹了一件前無古人的事：開紅棗專賣店！伴隨著開店，他又出了個狠招： 把店名取為“好想你”。
當時周圍人都覺得這名字“特俗”“不正經”，但石聚彬倒覺得，以往中國人太含蓄，想你卻不好意思說出口。“好想你”這名字能傳情達意，是個好名字！所以，他力排眾議，決定店名就叫“好想你”！
結果招牌掛上，“好想你”這名字就自帶營銷，徹底火了，甚至還出現“好相你”“真想你”“想念你”一堆山寨。
為了弘揚紅棗文化，豐富品牌內涵，好想你棗業於2006年興建了全國第一家“中華棗文化博物館”，2011年組織召開了全球紅棗論壇，2012年9月建立了全國第一家中國紅棗學院。還將枯死的棗樹，化腐朽為神奇地雕刻成彌勒佛，打造出歎為觀止的感恩殿；積極發展綠色生態旅遊產業，迄今已成功舉辦十四屆中華棗鄉風情遊暨好想你紅棗文化節，吸引久居鬧市的城市人吃農家飯、住農家院、感受棗鄉民俗風情，領略豐富的紅棗文化內涵。
膽識有多大，事業就有多大
十九大提出，“供給側改革”、“高質量發展”、“消費升級”，同時好想你正在經歷紅棗業從供不應求到供過於求的陣痛期。2015年，好想你第一次呈現虧損，歸屬於上市公司股東的淨利潤為-323萬元。
石聚彬信奉“膽識有多大，事業就有多大”。2016年8月18日，好想你拿下百草味100%股權，以期強力拉動在互聯網平臺的銷售。年報顯示，當年營收20.72億元，比上年同期增長86.14%。
好想你轉型的起點其實應該定格在2017年4月16日，河南省省長陳潤兒和河南省農業部長韓長斌來好想你視察，提出好想你只做紅棗太受侷限，可以嘗試做“紅棗香蓮銀耳湯”，把紅棗變成剛需。
7月份，產品研發成功，8月份，產品投向市場，這就是2017年9月份驚豔市場眼球的“清菲菲紅棗香蓮銀耳湯”。採用的FD真空凍幹技術在食品行業被稱為黑科技。
如今的“好想你”棗，全國的專賣店有2000多家，僅僅在電商平臺上的銷售額就輕鬆過億！而且還成功上市，成為“中國棗業第一股”，市值最高時超過110億！
石聚彬也成了名副其實的 “中國紅棗教父” ，但他還時常現身棗園，掛嘴邊最多的一句是，“我就是一個農民。”
也有朋友勸他搞房地產和開礦什麼的，但他只是隨便的回了句：“每個人一生只能辦成一件事。我不求多，就認定了紅棗，那是我們家鄉的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。”
下一個夢：精耕大健康市場
許多土特產指不上、靠不住、富不了的原因是，產業化程度低，缺乏龍頭企業帶動，沒有品牌效應。
用一句話概括，石聚彬的成功就是，創立了好想你這個具有強大實力的市場主體型企業。
這不是因果倒置，這是規律，因為沒有例外。有了好想你這個龍頭企業的帶動，河南新鄭乃至全國的棗業都被帶動起來了，紅棗才變成了擁有無限發展空間的大產業。
好想你做到了明確一個主導產業，構建一個主體企業，塑造一個主打品牌，三個“一”高度聚焦。即福來諮詢稱之為農產品區域品牌建設的“三一模式”。
“三一模式”來源於農產品區域品牌聯合體，由福來戰略品牌諮詢、中國人民大學品牌農業課題組在2018年在“新時代農產品區域品牌建設高峰論壇”上聯合推出，是區域農產品品牌建設的下半場和必由之路。
（詳情鏈接：農產品區域品牌建設新模式發佈：政府和企業不要再走彎路了）
石聚彬，因為紅棗成就了他的人生價值，他以紅棗而自豪，驕傲。“因為紅棗，我也獲得了社會的認可，被給予了很多的榮譽。一生當中，我與紅棗已經分不開，是我生命當中的一份子。”
2017年9月份，好想你棗業股份有限公司正式更名為“好想你健康食品股份有限公司”，從單純的“棗”業務中跳脫出來，精耕潛力無限的大健康市場。
通過“觀光、旅遊、節慶”等系列化產業形態，將原有的“加工型企業”的定位上升為了“綜合性企業”。圍繞“紅棗+FD 凍幹食品”進行產品戰略轉型。
祝石聚彬和好想你越來越好！
更多學習，可關注中國品牌農業倡導者、中國人民大學品牌農業課題組組長婁向鵬老師的《品牌農業》《大特產》系列專著。
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