90%中國中小企業都面對這些困惑：

1、面對浪費，為何員工無動於衷？

2、成本過高，為何管理者麻木不仁？

3、文化落實，為何到中高層時頻頻打折？

4、面對質量、服務、企業形象等，為何員工熟視無睹？

5、企業那麼多幹部，為何只有老闆一個人關心利潤？

那我要問一下大家一個問題：在企業中，誰不需管理？老闆不需要管理！就讓員工自己成為老闆，合夥人就是企業虛擬老闆，合夥人是一群通過貢獻價值來發展事業的人。

當前，很多企業的發展不是需要股東，而是合夥人！讓核心人才成為企業經營者，攜手老闆共贏，一起做強做大企業！

得合夥人者得天下：

1、如果企業有80%是股東，企業必亂，80%是合夥人，企業必強。

2、如果企業80%以上的員工分蛋糕，企業必虧，80%的員工做蛋糕，企業必賺。

3、如果企業80%的員工是打工心態，企業必難，80%以上的員工參與經營，企業必盈。

韓都衣舍，項目合夥人成功案例

成立於2008年的韓都衣舍，經歷了單品牌運營、多品牌運營、互聯網品牌孵化平臺和互聯網品牌生態系統四個階段。

從一家年銷售額20萬的淘寶小店發展成為6年賺了300個億的中國最大的互聯網品牌生態運營集團。

2017年，韓都衣舍電商集團雙十一全天的交易額達到5.16億。韓都衣舍電商集團表示，在天貓服飾類目中，韓都衣舍訪客、加購和銷量均位列第一名，並且連續四年獲得了互聯網服飾品牌的冠軍。

韓都衣舍這麼成功，就不得不提其“以產品小組為核心的單品全程運營體系”，也可稱為“項目合夥人”。

2009年起，韓都衣舍開始組建買手小組合夥人，而以買手小組合夥人為核心的運營體系是韓都衣舍成為電商黑馬的根本。

韓都衣舍項目合夥人的總原則

1.員工自由組合，組成三人小組，小組負責非標準化的環節，如選款、頁面製作、打折促銷、庫存管理等。

2.標準化環節，如客服、市場推廣、物流、攝影等由公司來做。

3.人資、財務、行政部門等由公司負責，實行倒三角的三級管理，公司各部門為項目小組服務。

4.公司層面成立企劃中心，統籌全局，根據歷史數據參考年度的波峰波谷節奏制定目標，用售罄率倒逼各個鏈條做到單款生命週期管理，將品類目標分解到各個項目小組，各小組在月度、季度、年度都有細分的考核指標。

這樣的機制，幫助韓都在每年3萬款的情況下，售罄率能夠做到95%，是非常不容易的。

項目合夥人的人員構成和收益計算方式

基本小組由三人組成，一個設計師負責設計；一個負責運營推廣；還有一個貨品專員，負責採購和供應鏈的組織。

小組成員可自由組合，不合適的人可以退出、也可實行重組。

業績提成＝（銷售額－費用）×毛利率×提成係數×庫存週轉係數（銷售額完成率）。提成係數是按照銷售額來分段的，隨著銷售額的提高，對應的提成係數就會低一些，這個是分檔的。

韓都衣舍組織結構變化

韓都衣舍小組制與傳統的科層制管理結構的本質區別在於中層管理權的抽離，決策權前置。

所謂正三角，指的是傳統企業的組織結構，老闆和高層負責戰略決策，中層負責目標分解、戰術決策，基層被動執行。

倒三角組織結構：戰略決策權仍在高層，但戰術決策權已不在中層手裡，前置到一線員工。

總結

項目合夥人小組制下，一方面通過給小組團隊充分授權，讓每個小組自行權衡銷售量和上新等環節，從而提高運營效率；另一方面，細化到每個小組的銷售額、庫存週轉率等指標的考核，將小組利潤最大化，同時也降低了庫存風險，這就是小組制的核心優勢所在。能動性極強的小組就像一個個強力運轉的發動機，支撐著韓都衣舍的高速成長，同時也為其平臺化發展做好了準備，因為“一旦在最小的業務單元上實現了責權利的統一，企業就變成了公共服務平臺”。

在合夥人模式下，企業盈利增強了，因為員工成為經營者，激勵來自增量，無成本壓力。老闆輕鬆多了，核心人才不流失，成本費用受控，利潤倍增，員工開始為企業經營著想，與員工一起打拼、一同分享，這是無比正確的方向。不僅方向要對的，同時方法也要對，否則很難達到自己想要的結果和效果。具體方法，可以留言諮詢。