近些年，購物中心如雨後春筍般迅速崛起，據贏商網統計，2019年又將迎來一大波購物中心的開業，全國擬開業購物中心項目約982個，商業總體量約8622萬㎡。“購物中心熱”使得操盤手面臨著巨大的壓力，而巨無霸商業組合更要解決內外雙“同質化”的問題，無疑是巨大的挑戰。
縱然運營巨無霸商業面臨著巨大的挑戰，但是在經濟的高速增長，新消費群體的崛起，以及城市發展進程的加快也讓購物中心具有可觀的發展前景。在粵港澳大灣區規劃出臺後，龍華佔據著深圳未來的北中心，更是以驚人的發展速度為商業帶來無限的機遇。
其中，位於龍華的商業商業鉅艦——壹方天地以“造城造商圈”為經營理念，總體量達60萬㎡，分為 A、B、C、D、E五大主題商業，在五大商業區域中，A區與E區已率先開業。其中，壹方天地A區定位於“新趣樂遊紛享空間”，以餐飲、零售、配套、親子等業態服務年輕家庭消費群體。壹方天地E區定位“優品甄選生活中心”，聚集了龍華首家山姆會員店以及眾多人氣餐飲休閒服務品牌。目前兩個項目均以不錯的業績成為了龍華商業的新貴，深受龍華消費者的喜愛。今年第三季度，全新作品——壹方天地B區也將正式亮相。
那麼，在機遇與挑戰並存的市場環境下，壹方天地是如何迅速崛起，成為該地的標杆購物中心？即將開業的壹方天地B區又有何不同？
近日，贏商網有幸採訪到壹方商業招商中心副總經理、壹方天地B區籌備總負責人黃威。以從中窺見壹方商業的運營之道並探索B區的“潮流”與“時尚”。
“首店”集結，時尚、潮流是一種生活態度
壹方天地處於龍華的傳統商圈—老城商圈，商圈內彙集了產業、住宅、商業、交通、教育等大量優質社會資源，擁有濃厚的商業氛圍，是天然的商業集成地。
而龍華的傳統商圈，在龍華整體區域發展起來後，不管是在交通還是在客流方面，都將迎來前所未有的機遇，加之政策支持，龍華老城商圈將規劃建設成新的龍華商業中心。
目前，龍華老城商圈正處於一個新舊商業交替的時期，壹方天地B區作為該商圈新商業的代表，迴歸市場，根據所處的客群分析，精準找到新消費群體對生活方式的追求，瞄準青年客群，定位“潮流品味先鋒主場”，以60%的服飾，20%的餐飲，20%的生活配套類的業態組合滿足青年消費群體。打造專注於“青年經濟”的購物中心。
談到“青年經濟”，則不得不說道“個性”，不再墨守成規，個性張揚，好奇心極強，喜於接受新鮮事物……新消費群體基於時尚定義個性，彰顯自身標籤。當然，正如他們的個性特點一樣，新消費群體對於品牌的選擇也是如此，意圖通過“第一個吃螃蟹”，展現自己獨特的消費態度。
因此，首進品牌憑藉著“唯一性”成為標榜個性，打造差異的重要手段，也是消費者，尤其是年輕消費者追捧的焦點。壹方商業深諳這一心理，一直以來以“大首店”的模式在深圳市場形成強有力的競爭力。其首個商業作品——壹方城開業時引入了66家深圳首店，壹方天地A區開業時也引入超10家深圳首店、超60家龍華首店。
即將開業的壹方天地B區依舊延續大首店的招商理念。據項目方介紹，壹方天地B區引入了10多家深圳首店、近20家龍華首店。此外還有華南首店王鼻子烤肉，以及NIKE、ADIDAS、FILA、ANTA、LINING、PEACEBIRD、GLORIA、PURCOTTON、WESTLINK、HOTWIND、JACK&JONES、SANFU、YISHION 13家全新形象的旗艦概念店，其中多家旗艦店為複式店，以便更好地對品牌及其形象進行展示。
在具體的品牌引入上，據黃威介紹：“從龍華本地市場需求為導向來考慮，鎖定核心目標客群，B區著重引進了在龍華本地接受度較高的大眾化品牌”
其中服飾品牌，以具有“創改、能變”精神的年輕服飾品牌、潮牌為主，例如具有時尚魅力的太平鳥，領跑時尚界的運動巨頭NIKE、ADIDAS以及具有明快大膽設計風格的FILA等。
在餐飲品牌上，黃威介紹：“我們引進的宵夜餐飲偏向江湖菜，吃的形式比較潑辣，區別於規規矩矩的餐飲。”基於此，項目引入了韓國綜藝節目RUNNINGMAN成員池石鎮直接參與經營的品牌王鼻子烤肉，“服務至上”的火鍋品牌海底撈以及79號漁船、八合裡牛肉火鍋等人氣餐飲品牌。值得注意的是，壹方天地B區掘金“夜經濟”，打造了一條將匯聚海底撈、木屋燒烤、老佛爺炭火蛙鍋、79號漁船、海倫司小酒館、王鼻子韓式烤肉、八合裡牛肉火鍋、高調純K等眾多人氣品牌的HighFun宵夜街。
壹方天地B區關注年輕客群的時尚潮流需求，也強調引領和創新生活方式。引入了連接情感寄託的寵物店屋虎，彰顯時尚個性生活態度的℃刺度紋身，創新社交方式的JAMOY街舞，以及宣洩壓力、釋放自我的X電競館、極限射箭等新興業態，為新消費群體帶來不同的生活方式體驗。
精緻的“煙火氣”，“雜貨鋪”是生活方式的延伸
從另一角度來看，“雜而有序”的大融合時代讓人們在保證物質生活需求外，越來越重視內心中細碎的感受，渴望在“求大同”中“尋小異”。而隨著經濟持續發展，居民的消費偏好往往會經歷大眾消費到消費升級，再到迴歸理性三個階段。從深圳目前的市場來看，居民消費意識正由品牌消費逐步向品質消費升級。
因此，購物中心在品牌的引入上，也逐漸向“生活方式”靠攏，包羅萬象，價格親民的遊逛隨機性消費的雜貨思維與購物中心向生活方式中心的轉型思維不謀而合，相比較傳統零售店，集合店的承租能力、品牌聚合力及顧客完整體驗感也都大大增強，正在逐漸成為購物中心的主流。
壹方天地B區在洞悉整個大行業發展趨勢後，從生活方式著手，重新定義時尚潮流。誠如黃威所說：“時尚潮流應該是生活中的方方面面，潮流不能夠用價格與品類來限定，一些小而美的東西也是潮流。”
對此，壹方天地B區在規劃大首店之外，還引入了生活精品類店鋪。據悉，壹方天地B區引入了眾多的集合店品牌。包括集合服裝、飾品、化妝品、生活雜品等為一體的三福百貨；主營品質家居生活用品，崇尚綠色自然生活的家居生活品牌The Green Party；以及WESTLINK西遇+FUNLINK樂遇深圳首家大型集合店、全棉時代全新概念店、時尚生活用品集合店熱風等。以隨處可見的雜貨商品為生活的煙火氣賦予跟更多潮流和精緻的味道，讓購物中心更具有生活的溫度。
從生活中探索藝術 時尚潮流賦能商業價值
除了消費品牌外，“青年消費”還有一個明顯的特點是通過購物的場所來表達“我是誰”。場所作為消費需求的“引力場”，連接著購物中心與消費者。要正確的處理實體和精神的關係，就要抓住帶入感、愉悅感、期待感三個點，讓購物中心不再只侷限於商品的販賣，更要成為情感、體驗的載體。
正如黃威所說，項目的創新一方面通過貨的組合來實現；另一方面則是從提升服務和客戶體驗來做創新。
具體來看，硬件設施是創新的一個重要支點。據黃威介紹，壹方天地B區在場的打造上將融入時尚、潮流元素的理念，設置多個打卡點，營造更具獨特性的購物空間。
從這一角度出發，B區將突破盒子的桎梏，打造成純街區式的購物場所，賦予購物自由穿梭的獨特感受，營造隨性行走，自在購物的氛圍。
開放的空間中，B區精選大量綠植，將自然的氣息融入購物空間。除了四季常綠的植物，B區還將別出心裁的運用造型感極強的藤蔓構建有氧空間，為B區注入更多靈動。中庭更將結合季節性花卉，讓人彷彿置身花園之中，用斑斕的色彩，帶來濃郁的休閒氣息。
購物中心進入顏性時代，獨具一新的美陳佈置與特有的IP裝置將衝擊著消費者的視覺體驗。據悉，B區將融入潮流元素，打造更年輕、更有特點的美陳。在IP上，壹方商業的特有IP ——UNIPLAY家族已成為深圳商業市場上的“網紅”，聯名款、周邊禮品等眾多有趣的玩法更是讓人愛之不及。黃威透露，在開業之初， UNIPLAY家族也不會缺席，更將通過獨特的方式融入開業活動，例如與場內的品牌聯名，為IP打造更加潮流的形象。
此外，B區還將結合IP，營造獨具特色的潮流化藝術裝置打卡點，成為人們拍照打卡的重要場所，也將藝術融入購物中心，為商業賦予更大的價值。當時尚潮流融合自然景觀，再加上燈光營造，壹方天地B區的獨特與品位更將顯露無遺。
在細節的打造上，B區將以“休閒娛樂”為宗旨，在廣場上設置噴霧裝置。裝置開啟時，煙霧繚繞的美景將為B區增添更多浪漫氣息。再加上壹方天地B區在燈光上的巧妙設計，夜間華燈初上之時，在煙霧繚繞間穿梭於迷人的璀璨燈光中，欣賞別具特色的藝術裝置和綠植，自由切換自然美景與城市藝術，浪漫又不失城市的華麗。
當然，在場景空間創新的同時，服務設施仍將保持壹方商業一如既往的高水準，從而為消費者提供更加貼心的服務。
巨無霸商業的打造秘笈：從全局走活“整盤棋”
面對壹方天地這樣一個巨無霸商業，運營者要考慮的並非幾個區之間的競爭關係，而是各區之間該如何實現共贏。當談到壹方天地B區與A區如何形成差異化競爭時，黃威說道：“壹方天地本身就是一個整體，可以理解為一個購物中心的不同樓層，本身不存在競爭關係。具體來說，A區與B區在業態品牌上具有明顯的互補，其中壹方天地A區以兒童、餐飲為主，而壹方天地B區以零售為主。壹方天地B區本身與壹方天地A區就是一個整體，樓層將互相連接，實現客流的共享。同時，已經開業E區也通過業態和品牌的互補，以及營銷活動的聯合舉辦，與A區、B區構成了一個整體。”
具體來看，壹方天地B區不管在定位還是業態規劃以及場景打造等方面都具有明顯的差異：
在後期的運營中，黃威也介紹到：“壹方天地將從全局出發，整體運營，B區在開業時也將與E區、A區聯動，甚至會將一些開業活動的場地設在E區和A區，以達到客流共享的效果。”
據悉，壹方天地B區目前招商率已超90%，將於第三季度正式開業。對於開業的期望，黃威表示，希望壹方天地B區能在E區、A區的基礎上，達到新的高度。那麼，壹方天地B區將帶給我們哪些精彩？贏商網將會持續關注!
